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仿古的青磚瓦片給人的第一印象就是古樸、素雅、寧靜、沉穩(wěn)的視覺感受。青色色調與大自然相協(xié)調，所以總會給人一種淡泊名利、隱逸舒適的感受，這在某些意義上和不顯山露水的內斂性格是相輔相成的。

青磚青瓦的由來

我國磚的歷史應該可以追溯到戰(zhàn)國時期，開始使用時主要是運用到墓室的建造里。隨著時代的變遷，到了秦朝，磚的制作工藝已經是很純熟的了，而且工匠們已經掌握了空心磚的制作工藝。

到了明代，隨著生產技術的提升，各式各樣的建筑都開始使用磚壘砌。磚開始變得普遍起來，不管是宮廷建筑還是民間建筑大部分都開始使用磚來建造，值得注意的是，明代還用磚石及進行長城的重建。

青磚青瓦的發(fā)展

如今，在當下的古建筑風格中，仿古青磚青瓦承擔著重要作用。仿古青磚青瓦有著極好的抗壓抗凍、耐磨、萬年不腐、可塑性強、透氣性好、空間完美等性能優(yōu)勢，在最近幾年來都成為了許多專業(yè)建筑設計師的大力推崇的產品，是房屋墻體、路面裝飾的理想材料。

歷經時間的變遷，青磚青瓦還一直傳承留存自然是有它不可替代的優(yōu)勢。

青磚青瓦行業(yè)分析

-應用場景：建筑行業(yè)，蓋房，公園等；

-使用壽命：年限很長；

-產品價格、利潤：1.2-1.3元/塊，一塊掙1毛；

-產品特點：密度大，防水性強，抗氧化好，含鐵量低，燒制過程中放水里，等待完全冷卻，不讓黏土中的鐵全部氧化，浸泡過冷水后會留下少量鐵；

-供貨周期：當天發(fā)貨；

-售后周期及內容：售后主要涉及到施工；

-原材料價格（是否自己加工）：價格穩(wěn)定，找廠家拿貨；

-老客戶回購比率：沒有特意回訪，一年只有一個老客戶來找；

-龍頭：本地廠家居多；

-經銷商比例：附近幾個村家家都做青磚墻瓦，從十幾歲到60歲都有。

青磚青瓦受眾分析

-買家關注點：價格 地域（客戶自己承擔運費），自建四合院看重產品質量。

-產品賣點：各家青磚都是一樣，主要比拼價格；其次是制作工藝、質量、價格，但是懂行的不多，現(xiàn)在都是瞎報價。

-受眾行業(yè)：古建筑工地，私人四合院，廟宇。

如今，青磚青瓦行業(yè)仍處于穩(wěn)定上升階段，且行業(yè)并未受到19、20年疫情太大的影響。

主要檢索區(qū)域集中在江蘇、廣東、江蘇等地，可以看出市場是非常可觀的。

打破轉化瓶頸，降低線索成本

受眾除了關注價格以外，還關注是否可以施工。大部分是不能施工的，較少客戶可以施工，一般是年紀較大客戶有施工經驗，按照工程大小收費，但是目前施工的最大問題是無法回款，拖欠嚴重。

青磚青瓦近兩年競爭越發(fā)激烈，不斷有新廠以及經銷商的加入，企業(yè)已經無法單純地靠傳統(tǒng)的經營思路發(fā)展下去，而互聯(lián)網+應運而來，對于我們傳統(tǒng)行業(yè)來講，抓住機遇，順勢而為，才是長久的發(fā)展之道。

全國的同行比較多，競爭比較激烈，產品利潤率逐年下降，考慮運費等因素，影響成單率。

SO：重點推廣疫情和國家重點城鎮(zhèn)建設項目。

WO：打造品牌形象；建立完善的營銷團隊，針對重點客戶重點服務。

ST：營銷過程中突出新型產品優(yōu)勢。

WT：重點地域建立倉庫或者分銷點；針對不同地區(qū)的特點建立不同的售后團隊。

營銷目標：電話+表單+在線咨詢量增加。

營銷方案：定位常見推廣落地頁問題，通過基木魚不斷優(yōu)化落地頁質量度及內容豐富度。

常見問題及解決方法

常見問題1：公司信息

解決方法：將原有的公司簡介圖片，更換成文字，讓系統(tǒng)能更好的抓取公司相關信息。

常見問題2：產品服務/案例信息

解決方法：將原有的產品和案例全部換成產品內容組件，展示產品信息和案例信息。

使用產品內容組件+案例組件，增加內容豐富度；豐富引入形式。在產品詳情頁突出產品優(yōu)勢和賣點，并體現(xiàn)產品的差異化。

增加產品中心、服務案例、熱門問答，加強頁面信息結構化呈現(xiàn)。

表單+熱門問答：表單組件，豐富線索獲取渠道熱門問答，提高關鍵詞/創(chuàng)意/頁面相關性。

作者：倪亞虹

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