剛讀到這篇文章，我認為對于采購人是一個啟發(fā)。讀取MBA不僅是對自己工作經驗的提煉、總結，也是對自己未來職業(yè)發(fā)展的一種規(guī)劃、思考，這是不斷學習、不斷進取的態(tài)度。MBA可能讓你收獲的更多，不同學科的知識、工作規(guī)劃、時間管理、有效溝通、商業(yè)倫理、學習方法等，涉及到各行各業(yè)想要進步的有志之士。以下enjoy：
MBA（Master of Business Administration），工商管理碩士，是很多采購人的夢想，拿到MBA學位，可以作為升職加薪的有利條件，也可以成為打開人脈圈子的鑰匙。
但是報考MBA門檻很高，需要考驗一個人的專業(yè)理論、綜合素質、實踐能力以及外語水平。
最近有幸和一位某著名高校的MBA面試老師交流，他本職工作是管理咨詢公司的高級合伙人，并對人才職業(yè)發(fā)展課題很有研究。我問了他幾個問題，希望能給采購人帶來啟發(fā)和幫助：
Q1
MBA面試中，如果您遇到從事采購工作的考生，會首先關注哪方面的問題？
老師沒有直接回答，而是先講了一個故事：“我曾經面試過一位考生，他簡歷上寫著從事采購工作10年。我問他，什么是卡拉杰克模型？結果讓我很驚訝，這位考生一臉茫然‘什么……什么杰克？我從沒聽說過?！?/span>
老師道，我感到驚訝，是因為這位“老采購”連最基本的采購理論知識和工具都不知道。那么十年工作時間里，他在做什么，琢磨什么呢？大概多是一些事務性，重復性工作吧，很少去思考“我們?yōu)槭裁匆@樣做，改善機會在哪里”。而且這類情形在采購人中并不罕見。來參加面試的采購人中，有近一半以上對采購領域的基礎理論知識和工具懵然無知。大企業(yè)、外企的采購好一點，中小型企業(yè)的采購幾乎全軍覆沒。
老師進一步說，MBA面試的底線目標，是為學校挑選出“好學生”?？忌枰w現出在過往工作中的學習能力，起碼要明白自己所從事的工作領域是有“專業(yè)性”的。如果一名考生工作了十年，對自己賴以為生的專業(yè)領域都不求甚解，那如何讓面試官相信，未來他進入學校后會成為一名好學生呢？
聽老師這樣說，我想到宮老師也一直強調采購是一門專業(yè)。但這種理念可能還不夠深入人心，很多企業(yè)領導乃至采購人自己，都覺得采購就是花錢買買東西，不貪腐就行。干活憑經驗，沒有多少專業(yè)深度。MBA面試官會面對來自不同職能領域的考生，對比研發(fā)、質量、財務等其它領域的考生，采購人如果一張口就暴露出“不專業(yè)”，就太吃虧了。
Q2
如果考生有一定的采購理論基礎，接下來您會關注什么？
老師道，采購工具和理論，可能公司安排的培訓里會講授。但那是灌輸給員工的，不是員工主動求知的結果。我會關心考生有沒有內在的好奇心和創(chuàng)新動力。所以我會先問考生，在工作中你碰到過最難處理的事情是什么？考生們可能會說強勢供應商很難搞，老板指定供應商，跨部門協(xié)調溝通難，等等。
老師會接著追問，那么在你公司所處的行業(yè)中，采購管理能力最牛的企業(yè)是哪家？他們是怎么解決類似問題的？對你有什么啟發(fā)？——有些考生不假思索就能回答上來，對標桿企業(yè)的最佳實踐如數家珍，說的時候眼中充滿了欽佩和向往。這說明他們平時有好好做過功課，真的研究過。他們知道，自己不是天底下第一個遇到這類難題的人。別的企業(yè)，別人家的采購早就遇到過了。看看別人是怎么解決的，有哪些方法可以學習。當然，也有不少考生語焉不詳，或者完全說不上來。
說到這里，老師表達了一個感覺，讓我印象很深刻。他說很多采購人會表現出一種深深的“無能為力感”。老師解釋道，采購這個領域的創(chuàng)新氛圍并不好。很多人碰到難題后，去問同事，同事兩手一攤，說公司歷來如此，沒法解決；去請教領導，領導含糊其辭，或者只有空洞的意見。加之采購在公司的地位不高，又怕觸碰合規(guī)問題，于是漸漸地他們從心底里不覺得自己有能力突破現狀。覺得領導說啥就是啥吧，日子又不是不能過，這是個蠻普遍的心態(tài)。心理學上管這種狀態(tài)叫“習得性無助”。也就是說，這種無能為力感很大程度上是習得的，或者說是被環(huán)境影響和塑造的。
而恰恰在這種創(chuàng)新氛圍不好的環(huán)境里，如果一個采購人還能不斷向外探索，千方百計地吸取別人的經驗，探索出路，代表他內在的好奇心和創(chuàng)新動力極強。
“我更愿意把機會留給這樣的考生”，老師道。
Q3
如果考生前兩個問題回答得都很好，面試是否就能拿到高分了？
老師笑道，頂尖名校MBA招生太火爆了，能獲得“優(yōu)秀”分數的考生比例會很低?？忌胍玫礁叻郑€要表現得更出彩一些才行。所以我有時還會追問幾個“狠”一點的問題。比如：
假如某天你的領導對你說，你現在可以放下手頭上的所有工作，有一個月的帶薪時間去做一項研究。主題只要與工作有關，研究什么都行。你會選擇研究什么？
各位讀者，您也可以先放下手機，思考下這個問題。
這個問題考察考生的職業(yè)思維高度和眼界。還是以采購為例，如果一名采購工程師想研究的主題還在狹義的采購業(yè)務領域內，當然也沒什么錯，但不夠出彩。如果他想研究財務管理、產品開發(fā)管理、商業(yè)模式、人工智能……并且能表達一些獨特的有深度的觀點，或者一些困惑，就很有意思。首先說明他真的對這些課題感興趣，而且已經開始著手研究了。更重要的是，他的眼界已經從“工程師”升級到了“經理人”，乃至“企業(yè)家”。只不過受限于忙碌的日常工作，沒有機會去系統(tǒng)學習相關知識。
“他大腦里的操作系統(tǒng)已經升級完了，但是缺少軟件，有100個問號等著被填補——這是我最喜歡的考生”。
我回想了下老師問的這3個問題。很妙，他們是遞進式的。
第一個問題問采購基本理論知識，刷掉了那些最差的；
第二個問題考察內在好奇心和創(chuàng)新動力，可以篩選出80分以上的考生；
第三個問題判斷考生是否有“未來商業(yè)領袖”的潛質，用于識別最優(yōu)秀的考生。
4
要多和同行接觸交流，了解采購這個領域的專業(yè)縱深
最后我讓老師給采購人們一些職業(yè)發(fā)展的建議。
老師說，從務實的角度，建議采購人多和高水平的同行接觸交流，了解采購這個領域的專業(yè)縱深。
還是拿財務做個對比。財務管理在學校以及社會上都是“顯學”，專業(yè)體系完備，各類職業(yè)教育，培訓考證活動很多。一名財務人員很容易知道自己的專業(yè)水平在全社會處于什么地位。此外財務從業(yè)人員是要求持證上崗的，專業(yè)度如果太低，連上崗資格都沒有。
但采購卻不是這樣。一方面，專業(yè)和不專業(yè)的采購水平差別太大了；另一方面，由于全社會采購專業(yè)體系建設還處于起步階段，從業(yè)者缺少評價自身的專業(yè)水平高低的標尺。一些公司的采購是研發(fā)技術人員半路出家，他們原來的技術職級比較高，于是默認自己采購能力也很強，事實上并非如此。如果看不見采購領域的專業(yè)縱深，“職業(yè)發(fā)展”就會顯得很空洞，甚至于無從談起了。
所以建議大家多多走出去，結識同行高手，看看他們在關注什么，研究什么。比如你有一家管理水平很高的供應商，你不但可以跟他們銷售人員談生意，也可以借機認識下他們的采購經理人。
或者也可以多參加類似“中國好采購年度群英會”這樣的活動，讀讀《中國好采購》案例集，學習國內優(yōu)秀采購人的最佳實踐。
“讀MBA，或者去中采商學參加培訓，都是促進職業(yè)發(fā)展的技術手段。只有當你看見采購這個領域的專業(yè)縱深后，才會知道差距，才會對職業(yè)發(fā)展有信心，才會覺得干采購是‘有奔頭’的——這是采購人職業(yè)發(fā)展的起點和動力源”。
正文轉載自作者：宮采道 來源：宮迅偉采購頻道
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