1688為工業(yè)品注入新活力和想象力。
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今年是不平凡的一年，或者說，疫情時代下的三年都是不平凡的——因為場景倒逼，由疫情帶來的黑天鵝效應，反而讓企業(yè)認識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是可選題，是必選題。
但在很長一段時間里，許多企業(yè)認為數(shù)字化對于工業(yè)企業(yè)來說，要么意味著前端的營銷，要么是后端的智能制造，這不能說沒有道理，但都有各自的局限。
ITES深圳工業(yè)展創(chuàng)始人姚紀廣就認為：”企業(yè)必須通過數(shù)字化的設計協(xié)同、采購協(xié)同、制造協(xié)同、人力資源協(xié)同、融資協(xié)同，重塑自身的競爭力，所以建設工業(yè)技術服務平臺是必然的趨勢“。
深圳工業(yè)展是大型的工業(yè)展會之一，成功地舉辦了23年，而在今年，阿里巴巴1688和深圳工業(yè)展首次進行了以線下為主要形式的合作，它們不僅以數(shù)字平臺線下專業(yè)展覽的創(chuàng)新模式呈現(xiàn)了會展的新生態(tài)，更為工業(yè)品的線上線下交易、交流、合作、服務注入了新活力和新想象。
01
為工業(yè)品領域注入新活力和新想象
如何為工業(yè)品領域注入新活力和新想象？
要解答這個命題，先要了解一個大的背景，十四五規(guī)劃中明確了重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，與之相關的部委也具體落實了很多政策，其中最具代表的是環(huán)保部的雙碳和工信部的“專精特新”計劃。
雙碳對應的就是節(jié)能環(huán)保，及對應的鼓勵新能源新材料的發(fā)展?！皩＞匦隆庇媱澲饕菄覐谋姸嘀行∑髽I(yè)中，挖掘在細分領域有“專精特新”方面能力的優(yōu)秀生產(chǎn)力，實現(xiàn)制造強國策略。
在這個大背景下，細化和催生了一批創(chuàng)新領域、創(chuàng)新模式和創(chuàng)新趨勢。1688根據(jù)十大重點領域、行業(yè)數(shù)據(jù)及實地買家和商家調(diào)研，總結發(fā)布了四大趨勢：
第一大趨勢是新材料，包含冶金鋼鐵、有色金屬、功能材料、高分子材料、化工材料、特種橡膠材料等領域中的先進基礎材料，國內(nèi)市場規(guī)模達7萬億元。
第二大趨勢是我們都很熟悉的新能源，包括鋰電池、充電樁、光伏產(chǎn)品、戶外儲能等，預測未來三年市場年復合增長80-120%。以1688工業(yè)品平臺的數(shù)據(jù)來看，如站內(nèi)充電樁等新能源配套品類增幅高達159%。
第三大領域是智能制造，涉及了5G通信模塊、工業(yè)機器人、智慧物流、智慧安防、智能家居、精密零配件等，國內(nèi)目前實施智能制造工程、孵化解決方案的供應商已經(jīng)超6000家，服務范圍覆蓋90%以上制造業(yè)領域。
第四大領域是環(huán)保，在國家十四五“2030碳達峰、2060碳中和”目標的推動下，工信部環(huán)保裝備發(fā)展規(guī)劃顯示，到2025年，環(huán)保裝備產(chǎn)值將達到1.3萬億。
看到這四大趨勢，你可能明白，工業(yè)品領域要解決的問題，是采購和交易，但又不僅僅是采購和交易。
為啥這么說？
如果僅僅說采購，中國的采購供應鏈的數(shù)字化發(fā)展，還有很大的空間——全國企業(yè)采購市場規(guī)模超過174萬億元，而數(shù)字化采購滲透率僅為約7.5%。對于百萬億級的采購市場規(guī)模來說，數(shù)字化率每提升一個百分點，就會為數(shù)字化采購市場帶來萬億級的市場空間。
中國的工業(yè)強，但供應鏈數(shù)字化提升空間巨大，中國在Gartner供應鏈全球25強里只有阿里等兩家企業(yè)上榜。而在工業(yè)品領域，1688無疑是目前國內(nèi)首屈一指的采購平臺，它已經(jīng)覆蓋了70%產(chǎn)業(yè)帶，僅僅在工業(yè)品領域就有200+個產(chǎn)業(yè)帶。
這帶來的效應是，1688實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶上下游協(xié)同的同時，更利用數(shù)字化打破了產(chǎn)業(yè)帶的區(qū)域邊界，實現(xiàn)無邊界的產(chǎn)業(yè)帶補鏈、延鏈、固鏈的效果。
但是，工業(yè)品需要的不僅僅是采購，在展會現(xiàn)場，一個行業(yè)人士說，1688是交易平臺，但工業(yè)品行業(yè)的痛點不僅僅是交易方面的，很多需要流轉(zhuǎn)的東西是“無形無質(zhì)”的，比如，工人經(jīng)驗就很難傳遞，人走了經(jīng)驗也就帶走了；經(jīng)驗走了，解決方案也走了。
所以問題來了：面對工業(yè)品領域日新月異的創(chuàng)新訴求和創(chuàng)新趨勢，除了實體產(chǎn)品外，1688今后能否為行業(yè)提供各類經(jīng)驗？進一步，如何能夠把經(jīng)驗聚合起來，直接提供解決方案？再進一步，1688能否為工業(yè)品領域探索出新的想象空間？
在筆者看來，1688有強大的廠貨優(yōu)勢、齊全的品類、一手的價格，有線上規(guī)模化的連接、匹配、交易服務能力，那么這次1688和ITES深圳工業(yè)展的線下合作，就是為廠家和商家做好深度服務的一次能力拓展，為行業(yè)提供最優(yōu)解的趨勢把控和解決方案，為買賣雙方提供線下交流、分享、碰撞和合作的新場景，為工業(yè)品領域的交易、合作和服務注入新活力和想象空間。
就如前面提到的，工業(yè)品領域需要的不僅僅是交易，B類買家和賣家有面對面深度溝通的需求，線上線下融合是一個必然——1688為商家提供了線上交易的交流場景，而深圳工業(yè)展與1688共同搭建的線下交流平臺，目的就是讓供需多方可以面對面，可以匯聚一堂共同探討數(shù)字化未來的趨勢和思路，可以直接交流傳遞信息和經(jīng)驗。
總而言之——在一個趨于多元化的市場，實體交流有助于人們探索更多的可能性，有助于碰撞出更多的合作空間，催生出一些意想不到的新想法、新物種和新機會，進而去解決包括交易在內(nèi)的更廣泛的工業(yè)品行業(yè)的難題，甚至是為整個工業(yè)品行業(yè)的痛點尋找到新答案。
浙江溫嶺有一家專門做泵的企業(yè)老板的看法就很有代表性。他經(jīng)常在1688上詢價比價買東西，但是他表示，這次的會議用線下的形式舉辦，實在是太好了。
他說，最大的好處，是可以接觸到自己企業(yè)的各類客戶的采購人員，除了維護關系以外，更重要的是這些采購人員都見多識廣，他們堪稱同行、同業(yè)的“能力識別器”。因為他們的日常工作就是走訪同業(yè)工廠，因而能掌握這個行業(yè)里生產(chǎn)、工藝、材料、設備、管理等等方面的信息，和他們聊可以清楚準確知道自己的同行在哪些方面做的好，可以馬上學習。
這位老板意猶未盡的說，如果1688的線下展，能夠按場景把各領域先進的趨勢發(fā)布出來，那他肯定每場都愿意去看，如果能夠把這些經(jīng)驗搬到線上，那對于行業(yè)的價值就更大了。
02
百大解決方案背后的平臺能力與價值
在這次線下展會上，1688除了發(fā)布四大趨勢之外，還發(fā)布了百大解決方案。
1688為什么要發(fā)布百大解決方案？1688為什么能夠發(fā)布百大解決方案？
這就要提到B端采購和C端采購的不同。C端采購往往是傳統(tǒng)的消費品，標準化程度高，需求明確，清晰，簡單，直接。針對C端的供給，往往是爆品邏輯，頭部品牌、爆款產(chǎn)品就可以滿足絕大多數(shù)消費者的訴求。
而工業(yè)品的采購卻有所不同。工業(yè)品采購往往是B端的采買，要解決的往往不是單一的點狀痛點，而是系統(tǒng)化的解決方案，涉及軟件、硬件、運輸、鋪設、使用、運維、維修等等，溝通成本高、試錯成本高、質(zhì)量要求高、匹配效率低。
所以針對B端采購要提供的服務，往往是一系列的產(chǎn)品+服務。我們看到，這些年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也好，硬件制造企業(yè)、IT巨頭也罷，都在強調(diào)從硬件服務商走向解決方案的提供者。甚至傳統(tǒng)的物流企業(yè)，都在強調(diào)針對企業(yè)級客戶，要提供從單一的快遞、貨運、冷運服務，走向一體化的綜合物流解決方案服務。
在工業(yè)品領域，1688正在成為解決方案的提供者，這是針對工業(yè)品B端采購的真實痛點、真實情況、迫切需求出發(fā)而提供的服務。
舉個例子。對于很多的“實驗室工廠”來說，層出不窮的新需求是常態(tài)，但由于新，所以找貨、比價的效率很低。
南京大學某實驗室負責人何教授說，因為自己的研發(fā)具有前沿性，所以很難找到成品供應，最直接的辦法是自己設計圖紙。
但是，由于是實驗室產(chǎn)品，最大的痛點是加工量太少，沒人愿意加工，所以只好拿著圖紙去外面找工廠。但這個過程很艱難，因為很難評估廠商的制造水平，所以只好盲挑，如果運氣好找到一個靠譜的廠家，那就是找到了寶貝。但是，由于領域涉及范圍廣，一旦換品類研發(fā)，以上痛苦的過程，又要重新來過一次又一次。
但在1688平臺上，何教授的問題得到了解決，因為1688擁有海量的商家，不但供給全，同時多年沉淀的算法能精準提供需求貨品；更重要的是，1688通過專業(yè)化能力、商家分層管理及資質(zhì)審核等策略，將商家實力和資質(zhì)充分表達，這樣就極大的解決了匹配的問題。
1688實際上提供的不是某一個單一的產(chǎn)品，而是通過強大的技術能力、充沛的貨源優(yōu)勢、規(guī)?；酆夏芰?，為客戶提供了一個可復制的解決方案。而且而且這個解決方案是高度定制化的、柔性生產(chǎn)的、碎片化的，體現(xiàn)了行業(yè)的需求新趨勢，更體現(xiàn)了平臺的強大能力。
那么，1688為什么具備這樣的能力？
最近億邦智庫聯(lián)合發(fā)布《發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新-2022數(shù)字化采購發(fā)展報告》對1688進行了專門的研究，它們的結論是——
1688以“采購場景創(chuàng)新”為基礎，提升買家體驗，加大優(yōu)質(zhì)供給。一方面，其依托數(shù)字化能力和上游供應資源的積累，為中小企業(yè)提供批發(fā)、定制、找貨源、找工廠、找工業(yè)品等多元化場景；而在需求端，1688通過“直連”上游，為下游企業(yè)提供高性價比產(chǎn)品，并通過數(shù)字化工具助力買家快速匹配商品，增強賣家履約能力，提升買家體驗。
《報告》還特別提及——在供給端，1688連接先進性買家，并通過嚴格的商家入駐和產(chǎn)品篩選機制，提供優(yōu)質(zhì)供給，同時通過平臺的數(shù)字能力助力上游企業(yè)可以實時洞察買家采購需求和行業(yè)趨勢商機，進而提供更貼合市場的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
在筆者看來就是，強大的能力+強大的貨盤+強大的技術+豐富的經(jīng)驗=場景需求解決。
這個列式支撐了1688在工業(yè)品領域解決方案的提供，當然，也是平臺能力和價值的體現(xiàn)。
阿里巴巴1688總裁余涌說，在1688上面，圍繞B端沉淀了21年。消費互聯(lián)網(wǎng)上是需求端驅(qū)動，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應該供給端驅(qū)動，參加線下展會，就是順應供給驅(qū)動的業(yè)務模式而做的。但下一個階段，如果要實現(xiàn)需求和供給雙輪驅(qū)動，就要把1688推動的數(shù)字化在方方面面都融合起來，包括上下游的產(chǎn)業(yè)鏈、用戶的數(shù)據(jù)、市場的數(shù)據(jù)、品類的數(shù)據(jù)、行業(yè)的賽道增長，乃至于未來整個工業(yè)品領域的技術、研發(fā)、認證、解決方案等各種各樣的能力搬上去。
03
“雙貨盤機制”帶來了什么？
當然，相對于龐大的中國制造業(yè)，以及逐漸向內(nèi)需轉(zhuǎn)型的國內(nèi)大市場，1688做不到一家通吃天下，同領域有不少的競爭對手。
正如上文提到的，1688有不少優(yōu)勢，比如說源頭工廠，源頭好貨，強大的聚合能力，規(guī)?；瘍?yōu)勢，讓買家一站集齊，能夠滿足客戶碎片化、柔性化的采購需求等等。但這些優(yōu)勢的背后，有一個關鍵能力值得一提，就是1688工業(yè)品平臺的“雙貨盤機制”。
1688工業(yè)品有兩大貨盤，其中，品牌站“品牌正品”聚合了行業(yè)內(nèi)有知名度、有品牌勢能的優(yōu)質(zhì)供給；而“白牌優(yōu)選”，主要是人們說的“大牌平替”，其中很多企業(yè)都不乏專精新特的能力。
因此，在品牌貨盤，采購方追求的是品牌的有保障的分銷，實現(xiàn)了正品低價；而“行家選”則意味著，白牌優(yōu)選，品類齊全，30w+行家精選廠貨，不僅僅代表著廠貨的豐富和多樣，而且由于多年的沉淀，雖然品牌不出眾，但品質(zhì)同樣有保障，而且以超強的豐富性，和品牌貨形成互補又競合的局面。
另一方面，平臺的規(guī)模是很重要的，1688上的千萬級買家，每天都在產(chǎn)生海量的交易數(shù)據(jù)，根據(jù)這些大數(shù)據(jù)，可以實時監(jiān)測工業(yè)品的市場需求趨勢，幫助產(chǎn)業(yè)鏈上的每一層玩家，都對行業(yè)動態(tài)有精準把握。
舉例來說，樂清有一家做熱電偶的企業(yè)，是一家典型的“專精特新”企業(yè)，因為非常注重品質(zhì)，所以采購的時候，就特別要找能和自己品質(zhì)要求匹配的供應商。以往，這種企業(yè)在平臺很難分辨，所以往往是通過同行同業(yè)交流，口傳心授的方式來實現(xiàn)信息共享。
然而，隨著1688工業(yè)品平臺的進化，1688推出了優(yōu)質(zhì)供給項目，這個項目緊密貼合國家專精特新計劃的要求，從中小企業(yè)中甄選出優(yōu)秀的生產(chǎn)力，并扶持成長，更重要的是明確標識了哪些企業(yè)、哪些產(chǎn)品符合“專精特新”的標準。
從這個角度來說，1688的“打標”就相當于用1688的專業(yè)能力給品牌做了背書，打上了標簽的企業(yè)就有了公信力。所以，那家做電熱偶的企業(yè)，從此就不用只是到處打聽，而是專門從有這類標示的企業(yè)中選品，這樣的命中率非常的高。
同樣，我們也不能低估白牌產(chǎn)品，也就是所謂“大牌平替”的價值。
大牌平替并不意味著品質(zhì)低，它更多是一個時代的產(chǎn)品。在過去的30年里，中國的制造業(yè)主要是外向型經(jīng)濟拉動的，世界上幾乎所有的先進工業(yè)品，在中國都有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。由于是替國際品牌OEM或者ODM，這些企業(yè)的品牌意識不強，在國內(nèi)也沒有知名度。
然而，隨著“雙循環(huán)”“內(nèi)循環(huán)”的提出，這些以往專門做出口的企業(yè)，急于在國內(nèi)打開效率。但品牌建設是一個專業(yè)度、復雜性都很強，也很需要時間的工作，在這種情況下，1688就替“廠貨”們找到了出頭的機會。
揭陽市的一家做沖壓件的企業(yè)，主要業(yè)務是為周邊五金制品產(chǎn)業(yè)帶廠家設計和組裝成套自動化設備，采購的需求很大、很多而且很復雜。以往貨盤沒有明確的劃分時，找到對位的產(chǎn)品很花時間。但隨著貨盤分為兩塊之后，反而解決問題的效率提升了。
簡言之，如果買家有對成套產(chǎn)品中的部件，提出了明確的品牌要求，就直接搜品牌貨；如果沒有特殊要求，這家企業(yè)直接去“行家選”挑廠貨，因為根據(jù)長期的反饋，行家選里的“大牌平替”品質(zhì)是過關的，因為交易數(shù)據(jù)是無法作假的、都是買家用腳投票出來，所以很靠譜。所以這個企業(yè)主就提出來一個希望——行家選能覆蓋的品類多一點、選擇多一些，這樣他就可以更好的控制成本的同時，也保證質(zhì)量。
而對于一些外向型依存度更高的企業(yè)，如溫州某包裝機械廠家，它以往使用的材料電機、控制件、氣動元器件基本都要用國外的。這就導致它在供應鏈上的話語權很低，交付時間、數(shù)量、價格都不由廠家說了算，所以他在展會現(xiàn)場也提出明確的要求——特別希望1688能夠解決國產(chǎn)平替的問題，他們愿意也有信心，用有品質(zhì)的國貨去嘗試替換進口產(chǎn)品。
04
結語
這次線下展會上，很多廠家和買家都表達了對活動的肯定，表示不虛此行，很有價值。
1688工業(yè)品為什么能夠幫助到這么多的廠家和買家？如果從商業(yè)的本質(zhì)出發(fā)，大概可以歸結為兩點：
一個是積淀，另一個是數(shù)字化。
從積淀來說，1688擁有百萬級供應商資源，多年來沉淀了專業(yè)的供給，被大數(shù)據(jù)“喂飽”的算法，能精準提供需求貨品；加上從多個維度，如通過專業(yè)化判斷、商家成長程度等特質(zhì)，實現(xiàn)了對商家的分層級、標簽化、多維度供給識別體系已經(jīng)形成了規(guī)模，是對產(chǎn)品最好的背書。
而從數(shù)字化的角度來講，就是要把1688的一切都用數(shù)字化的方式重新表達，而這是阿里的強項——1688作為阿里巴巴集團核心事業(yè)部之一，把產(chǎn)品、分類、表述、趨勢和逐漸成型的解決方案，用數(shù)字化乃至智能化的方式，賦能給商家和賣家，從而從基底上提升中國供應鏈的數(shù)字化、智能化含量，而這將是中國企業(yè)未來一個特別重要的競爭力。
當然，1688要為工業(yè)品領域做好深度服務，還有很長的路要走，也有不少競爭對手。但這種競爭，更大程度上是行業(yè)的競合。在不遠的將來，我們甚至可以認為這些競合的企業(yè)能夠構成更大的工業(yè)品服務生態(tài)和服務平臺，實現(xiàn)服務全國大市場的宏偉目標。
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