總有人說(shuō)又在某某直播間上當(dāng)了！我是做服裝行業(yè)的，直播也做了很長(zhǎng)時(shí)間了。以我對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，服裝通過(guò)直播平臺(tái)賣(mài)的貨品品質(zhì)大多數(shù)都優(yōu)于其它方式的電商平臺(tái)。那為什么總有人上當(dāng)呢？貌似上當(dāng)?shù)倪€很多，都成主流話題了！大有一棒子把直播賣(mài)貨打死而后快的感覺(jué)。
從根本上找原因，我覺(jué)得最大的問(wèn)題出在平臺(tái)的賣(mài)貨機(jī)制和規(guī)則邏輯上。比如抖音一邊鼓勵(lì)商家自播，也認(rèn)為自播最符合商業(yè)邏輯，能讓消費(fèi)者的利益最大化，一邊卻把大咖達(dá)人帶貨和精選聯(lián)盟做得風(fēng)生水起！過(guò)于看重眼前利益，卻把行業(yè)風(fēng)評(píng)做到罵聲一片。要知道大咖達(dá)人帶貨傭金對(duì)于整件商品的成本占比是非常高的！甚至有的超過(guò)貨品本身的價(jià)值！也就促成了不斷有消費(fèi)者大呼上當(dāng)。還有一部分喊上當(dāng)?shù)娜耸且驗(yàn)閳D便宜，這部分人一點(diǎn)都不冤枉，價(jià)格與品質(zhì)是成正比的！拿我熟悉的T恤做例子，直播賣(mài)T恤的直播間有好多，價(jià)格從十幾二十幾再到三十幾四十幾的還有五六十的，價(jià)格區(qū)間拉的特別大，直播間看的東西基本都一樣，真是讓人無(wú)從選擇，所以多數(shù)人選擇了價(jià)格低的。其實(shí)也不愿消費(fèi)者，直播間燈光一打，話術(shù)套路一上，有幾個(gè)不跟風(fēng)的？（話術(shù)這個(gè)詞我覺(jué)得本身就是對(duì)行業(yè)的一個(gè)侮辱）我跟大家籠統(tǒng)的說(shuō)一下一件T恤從生產(chǎn)加工到消費(fèi)者手中要經(jīng)歷哪些過(guò)程和成本？我在廣州做服裝行業(yè)，廣州有全國(guó)最大的服裝布料批發(fā)市場(chǎng)！有多大？如果你生活在四五線的小城市，那可能比你生活的縣城還要大，還要繁華。俗稱“廣州中大”布料批發(fā)城。一件T恤就從這里開(kāi)始了它的“衣”生之旅。首先就是選料，主料和輔料，然后是打版，縮水，加工，工藝（印花，燙鉆，貼布，刺繡等等）商標(biāo)吊牌，內(nèi)包裝，直播（房租，水電，人工，運(yùn)維，等等）平臺(tái)扣點(diǎn)，稅費(fèi)，外包裝，物流，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，退換貨成本。還沒(méi)包括兩個(gè)比較大的成本就是投流和達(dá)人帶貨！T恤多數(shù)都是以純棉為賣(mài)點(diǎn)，純棉布料一公斤成本從二十多到五六十，價(jià)格區(qū)間很大，品質(zhì)也都相差很大。一公斤布料能出三件到三件半T恤，也就是說(shuō)一件純棉T恤光布料成本就得十幾到二十多不等。成品經(jīng)過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)到你手里得多少錢(qián)？現(xiàn)在你心里有個(gè)數(shù)了吧！你以為那棉花像雪花一樣是從天上掉下來(lái)的呢！人家直播間一喊還有最后幾十件，過(guò)時(shí)就沒(méi)有啦，搶到就是賺到！你頓時(shí)就熱血沸騰了，立馬跟風(fēng)下單。你要不要試一試把房子賣(mài)了，看看能不能買(mǎi)到她手里的最后一單！
說(shuō)到最后勸大家別盡想著占便宜，別瘋狂跟風(fēng)。你真以為賣(mài)家比你傻，賠錢(qián)賣(mài)給你??！也希望平臺(tái)越來(lái)越規(guī)范，機(jī)制規(guī)則越來(lái)越成熟，別把消費(fèi)者都逼成“火眼金睛”！多給沒(méi)有套路沒(méi)有附加成本的自播小商家一點(diǎn)空間，簡(jiǎn)單快樂(lè)的購(gòu)物它不香嗎？
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