在追求經(jīng)濟(jì)和效益的時代，我們要如何才能夠采購到最便宜的原料呢？
一般采購原料常出現(xiàn)的情況無非以下幾種，
一.原料價格低于市場價格；二.原料價格高于市場價格；三.原料價格和市場價格相適配。
要想采購到最便宜的原料，不知道你有沒有考慮到這些問題？
1.為什么我采購的原料價格會比市場的價格低？
俗話說一分價錢一分貨，當(dāng)然，我們就不能有人品爆發(fā)的時候嗎？事實說明，是有這種可能的，眾所眾知，原料從采購到最終變成商品售出是需要一定周期的。如果這個周期過長，可能到你購買的時候，現(xiàn)在市場的此物料價格是偏高的，而廠家積壓的這批物料當(dāng)時購買的價格則是低于現(xiàn)在的市場價。如果價格合適，可能這批貨物就可以成交了。所以，成交的價格是低于市場價的。當(dāng)然，更多的可能是，原料本身就存在一些問題。
2.對比幾家銷售的報價，我覺得偏高，這個時候我該如何選擇？
貨比三家不吃虧，作為一個合格的采購者，采購原料都會多對比幾家。很多時候，采購預(yù)算和實際成交價相差頗多；這個時候，作為采購者該如何抉擇呢。其一，作為采購者，自身還得打鐵硬，要對自家公司產(chǎn)品有一個深刻的認(rèn)知。什么樣的原料最適配產(chǎn)品，可以根據(jù)這個進(jìn)行原料的再次選購；其二，如果不能改變原料的物化性質(zhì)，那就只能找到老板，結(jié)合市場的價格，重新提一下預(yù)算了。
3.我覺得這家的原料品質(zhì)沒問題，那么我要如何才能知道銷售的最低報價？
這其中，可以以同一種品質(zhì)的原料進(jìn)行多方打聽報價，電話，官網(wǎng)，廣告，第三方平臺；后期可以參考此原料行業(yè)協(xié)會發(fā)布的指導(dǎo)價格，最后和銷售進(jìn)行話術(shù)交流和壓價，此方法適合進(jìn)行到最后二輪報價；最后，結(jié)合幾家銷售的最低價，給你意向的這家再進(jìn)行最后一輪的談價。
4.單成交了，后續(xù)我發(fā)現(xiàn)價格報高了，這個時候我該怎么辦？
不知道有沒有采購商遇到過這種情況，采購已經(jīng)進(jìn)入了后期，但在和其它朋友閑聊時，發(fā)現(xiàn)我買的價格偏高了。這個時候，如果我選擇繼續(xù)這個合約，我的心里會覺得吃虧；而如果毀約，一方面，我已經(jīng)簽訂了合同，毀約的話可能會造成一部分損失；另一方面，采購要開始重新選擇貨源，而生產(chǎn)等不了這么久；
這個時候，采購者就要根據(jù)實際情況來確定下一個步驟了。如果現(xiàn)在的供貨商的原料是自己滿意的，同時也合作了許久。這時我們就可以和對接的銷售反映這一問題，后續(xù)根據(jù)銷售的回答進(jìn)行下一步。大概率這時候銷售會告訴你，現(xiàn)在的合同不能夠更改，但是下次采購的價格會給予一個低于市場的貨源價格。（ps:只要銷售不想失去你這個客戶，他一定會在他的范圍內(nèi)給你爭取最大的優(yōu)惠量）；
5.準(zhǔn)備采購一批化工原料，但是不知道去哪里尋找貨源地？
要想獲得原料的最低價格，那么，貨比三家是絕對少不了的。如果沒有熟悉的供貨商或者想要換購新的供貨商?？梢酝ㄟ^電話，抖音，廣告，第三方平臺等進(jìn)行一個系統(tǒng)的篩選，比如在抖音上查找乙烯胺，乙醇胺，推薦 || 南京凱聯(lián)的PAG聚醚類基礎(chǔ)油—高分子聚醚，酸類等，大概率會跳出南京凱聯(lián)化工的產(chǎn)品視頻介紹，而百分之九十的用戶在進(jìn)行價格，品質(zhì)對比后，最終還是會選擇南京凱聯(lián)。
原料采購，前期不要忘記索要樣品！
6.廠家直銷比起經(jīng)銷商的價格來，差別大嗎？
稍微有點采購經(jīng)驗的，會發(fā)現(xiàn)有些經(jīng)銷商的價格比起廠家來說，它的價格是便宜的。這是一個違反常規(guī)思維的結(jié)果，但實際上這是廠家為了保護(hù)各級經(jīng)銷商，會自動提高出廠價，甚至大部分會更高。
有一個理論叫做具體問題具體分析，要想知道廠家直銷和經(jīng)銷商的價格，最終還是要進(jìn)行對比，才能得出結(jié)論。
7.在采購原料時，采購商的注意點主要集中在哪塊？
采購時，很多采購商往往只看價格和原料的理化性質(zhì)是否符合生產(chǎn)，相對其他的，就不那么在意了。對此，我想說，這只對了一半。要想建立良好的合作關(guān)系且不踩坑，除了注重價格和原料之外，還需要核查原料供應(yīng)者的資質(zhì)，在簽訂合同前就要知道貨物的發(fā)貨情況，后期的發(fā)票等售后服務(wù)，如果選擇了靠譜的供貨商，你會發(fā)現(xiàn)，原料采購原來如此簡單。
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