文 | 中童傳媒記者 六月
“漲價(jià)函”流出
前段時(shí)間，一位母嬰渠道在朋友圈發(fā)了一張‘A2至初嬰幼兒配方奶粉部分產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià)格調(diào)整溝通函’，同時(shí)感嘆：奶粉漲價(jià)模式開(kāi)啟！因?yàn)橐咔?，網(wǎng)紅奶粉的價(jià)格會(huì)越來(lái)越貴。
在這封溝通函中也解釋了價(jià)格上漲的原因，主要因?yàn)樵牧铣杀疽约皣?guó)際物流價(jià)格持續(xù)上漲，才導(dǎo)致的漲價(jià)現(xiàn)象。
而中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲在中童觀察視頻號(hào)中也談到了關(guān)于原料上漲的原因：
今年以來(lái)受?chē)?guó)際局勢(shì)的影響，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格從年初就在上漲，很多原料價(jià)格都在上漲，這些漲價(jià)的原料，都將傳輸?shù)缴a(chǎn)環(huán)節(jié)，導(dǎo)致奶粉、紙尿褲等成本的升高。
比如：奶飼料的重要成分豆粕價(jià)格，四月份已經(jīng)突破了5000元/噸的大關(guān)，去年同期是3000多。今年以來(lái)，每公斤奶飼料成本已經(jīng)上漲了六毛多，這都直接導(dǎo)致終端產(chǎn)品的成本升高。從目前來(lái)看，短時(shí)間內(nèi)原料漲價(jià)的趨勢(shì)還無(wú)法得到遏制，原料價(jià)格還將繼續(xù)帶來(lái)生產(chǎn)成本的提高。
在這樣的背景下，漲價(jià)就水到渠成了。
供貨價(jià)一路上漲
同時(shí)水到渠成的還有羊奶粉的供貨價(jià)，近期一位華北區(qū)域的母嬰門(mén)店和小編交流時(shí)，對(duì)一款羊奶粉品牌的漲價(jià)，漲到心慌。
原因是這樣，這位母嬰老板做這款羊奶粉多年，并且賣(mài)的很不錯(cuò)，雖然他手里也有其他幾款羊奶粉品牌，但是論其知名度和銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這款羊奶粉，但就是這款支撐門(mén)店銷(xiāo)量的羊奶粉品牌，在不到九個(gè)月的時(shí)間里供貨價(jià)上漲了兩次，從一開(kāi)始158元的供貨價(jià)，上漲到168元，再就是今年一下上漲到190元的供貨價(jià)。
還有讓他郁悶的是除了供貨價(jià)上漲了32塊錢(qián)，其他的活動(dòng)支持、賦能都沒(méi)有，眼看自己的利潤(rùn)空間一減再減，這位母嬰老板只能動(dòng)了給顧客轉(zhuǎn)奶的念頭。
這款樣羊奶粉的利潤(rùn)空間小了，但是門(mén)店其他品牌的羊奶粉沒(méi)有上漲，奈何其他品牌的羊奶粉在品牌知名度和口碑都不受消費(fèi)者認(rèn)可，轉(zhuǎn)奶失敗。
關(guān)于漲價(jià)的原因這位母嬰老板也詢問(wèn)了當(dāng)?shù)氐拇砩蹋?/span>代理商只回答了：內(nèi)碼升級(jí)。
顯然這四個(gè)字并不能彌補(bǔ)這位母嬰老板少了32塊錢(qián)利潤(rùn)的心理創(chuàng)傷，母嬰門(mén)店的老板表示：“漲10塊我認(rèn)了，漲32塊錢(qián)，你要鬧哪樣？”
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