大家都知道，云南白藥之前其實是國企，但最后還是交給了一家民營企業(yè)經(jīng)營。他的目的是將這種藥用于許多產(chǎn)品。這是什么意思？他把這種云南白藥的成分用在了很多牙膏繃帶等產(chǎn)品上。

說到創(chuàng)可貼，我不得不談?wù)?span id="g7hkc9e" class="candidate-entity-word" data-gid="3665922" qid="6579602457746216196" mention-index="0">邦迪。事實上，邦迪創(chuàng)造了這個創(chuàng)可貼，但最后，為什么沒有人賣得好呢？原因是因為邦迪在哪里，這個云南白藥創(chuàng)可貼旁邊有個小攤子，多說幾句，有藥好的快了。

但是另一方面邦迪一直專注于這款創(chuàng)可貼的防水技術(shù)，所以在比較兩者時，客戶會認(rèn)為：嗯，這個有藥，而這個只是膠帶，所以啊，我自然是買這個含藥的創(chuàng)可貼。

但其實人也是有藥的，只是你沒說對吧？

這實際上是一種客戶認(rèn)知思維。即使客戶感知有偏差，你也必須承認(rèn)這是客戶購買的必要點。

只有把握客戶意識，才能把產(chǎn)品經(jīng)營好，把產(chǎn)品賣得更好。

很多人說我做的是小本生意，根本不需要這么高超的宣傳方式，也沒有什么廣告可以做。分享這位60歲老人通過小粉絲賣涼皮，月入幾萬，一天賣300多點的案例，看看他是如何利用陷阱俘獲顧客的心的。

【鬧了半年，大叔也要擺地攤】

現(xiàn)在王叔60多歲了，退休后的一段時間才剛剛趕上寫地攤的潮流。因為是西北人，他也喜歡吃涼皮，于是租了輛車開始賣涼皮。涼皮雖然成本低，但正是因為價格低，做工好，所以很多人都在賣。

大叔心想，既然大家都在賣，那我還不如換個招攬顧客的方法。那么涼皮的成本其實也就兩三塊錢。賣一個是七八塊錢，中間還有一個五六塊錢。利潤，我可以打折嗎？后來想了想，如果一個涼皮全部打折，可能對顧客沒有影響，所以還是用中間的利潤換一些有意思的東西，一般的購物，于是他想到了大家夏天最需要。一個小風(fēng)扇。

【臭雞蛋還是小風(fēng)扇？你想拿哪一個取決于你]

至于這位大叔，他先做了一件事，那就是所有來他店吃涼皮的顧客，都有機會免費獲得一個茶葉蛋。

嗯，這實際上很常見。很多人都會用這個小茶葉蛋來做活動，但是大叔接下來的表現(xiàn)卻讓人驚嘆，這是小粉絲和茶葉蛋的選擇題。

大叔做了這樣的事，就是所有來他攤子吃涼皮的人，只要三個人以上吃涼皮，那我就送你一個迷你風(fēng)扇，你也可以選擇拿走 三個茶葉蛋。

這個時候，如果你是一個想吃涼皮，或者想吃點零食的人，你會先選擇大叔的這個攤位嗎？很明顯，很多人都會選擇大叔的這個攤位。

別的不說，店家能隨便給你一個茶葉蛋嗎？這位大叔不僅在他的車前放了一張紙，還做了一個擴音器。 “吃涼皮兒給你小雞蛋，小雞蛋好可愛，你確定不吃？” ?

用這種詼諧風(fēng)騷的語氣來招攬顧客，顧客來了才發(fā)現(xiàn)：哦，這家店還可以領(lǐng)小粉絲，而且現(xiàn)在還在夏天，自然愿意來，而且因為人多超過三個人，他還免費送小粉絲，所以下次我一定會帶我的朋友或父母來買這家店吃涼皮。

也許你第一次來這里是為了做這個免費的雞蛋，但第二次你一定會因為一些好奇而來到這家涼拌涼皮店。

讓我們計算一下成本。其實一個小風(fēng)扇，如果批發(fā)50多件，也就兩三百塊錢。想想一個人可以收四五塊錢，三個人15元，風(fēng)扇只能免費。如果你得到一個，你仍然可以賺到13，還可以吸引大量客戶，讓客戶主動幫你裂變客戶。

這是認(rèn)知思維。客戶不一定想要 最貴的最好的，他們想要的只是一種贈品的感覺，所以你理解那種感覺嗎？

好了，今天的案例就分享到這里，進(jìn)入我的專欄，給大家各路思路。 摒棄舊傳統(tǒng)，以全新的方式開展業(yè)務(wù)。

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