3C看深圳，家紡看南通。南通是中國(guó)最大的家用紡織品的生產(chǎn)和銷售基地，全球60%的家紡產(chǎn)品供應(yīng)來(lái)自南通。然而，多數(shù)家紡企業(yè)還處在微笑曲線的低端，“強(qiáng)制造、弱研發(fā)、弱品牌”是整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)帶面臨的痛點(diǎn)。
疫情反復(fù)、地域邊緣沖突等危局頻現(xiàn)，南通家紡急需尋找第二條增長(zhǎng)曲線，而體育用品、電動(dòng)工具等南通優(yōu)勢(shì)品類也需要注入新的增長(zhǎng)動(dòng)力。
比如今年大火的露營(yíng)經(jīng)濟(jì)，和全國(guó)情況類似，南通市露營(yíng)營(yíng)地市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，露營(yíng)火熱的同時(shí)，周邊商品銷量在4月就已出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。一位工廠負(fù)責(zé)人表示，今年南通市場(chǎng)以白天露營(yíng)為主，二、三月份露營(yíng)產(chǎn)品銷量較去年同期增長(zhǎng)5%—7%。此外，從2020年開(kāi)始，露營(yíng)裝備類產(chǎn)品以每年300%的速度增長(zhǎng)。
那么，南通產(chǎn)業(yè)升級(jí)的路徑究竟在哪？
01
南通產(chǎn)業(yè)的“近憂”與“遠(yuǎn)慮”
今年四月份，由于受到周邊疫情波及，南通多個(gè)產(chǎn)業(yè)不得不按下暫停鍵。工廠停擺、供應(yīng)鏈以及傳統(tǒng)線下拓客渠道雙雙受阻，不少企業(yè)都面臨著巨大的生存壓力。另一方面，隨著海外防控政策的逐漸放寬，海外產(chǎn)能正在逐漸恢復(fù)，外貿(mào)訂單也開(kāi)始出現(xiàn)外流。
此外，受全球通脹、地緣危機(jī)、貿(mào)易摩擦等因素影響，南通企業(yè)也正面臨成本增加、利潤(rùn)空間被壓縮的窘境。以上種種，都在深刻地影響著南通產(chǎn)業(yè)升級(jí)的節(jié)奏。
“近憂”未解，“遠(yuǎn)慮”已在。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，雖然南通家紡、電動(dòng)工具等產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)遍布全球，但南通產(chǎn)業(yè)的世界影響力仍有待提升。以家紡產(chǎn)業(yè)為例，長(zhǎng)期以來(lái)，產(chǎn)業(yè)帶中的多數(shù)企業(yè)主要以O(shè)EM模式代工生產(chǎn)，處于微笑曲線底端，企業(yè)普遍存在“強(qiáng)制造，弱營(yíng)銷”的痛點(diǎn)，被發(fā)達(dá)國(guó)家“卡脖子”，沒(méi)有議價(jià)權(quán)。
另一方面，一些頭部企業(yè)雖然通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和品牌建設(shè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。但由于缺乏有效的跨境對(duì)接渠道和海外營(yíng)銷人才，很多頭部品牌的出海過(guò)程阻力重重，在海外市場(chǎng)尚未建立起知名度。
不過(guò)，對(duì)于擁有深厚產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的家紡而言，具有先天的優(yōu)勢(shì)將壓力化為動(dòng)力，找到新的增長(zhǎng)曲線，完成新一輪進(jìn)化。
02
品牌出海的難點(diǎn)與破局之道
金太陽(yáng)是南通一家以家紡面料為主，集研發(fā)、銷售、服務(wù)為一體的集團(tuán)化家紡配套企業(yè)。經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，金太陽(yáng)從“家紡面料供應(yīng)商”逐步成長(zhǎng)為“家紡品牌整體解決方案提供商”，如今它最主要的角色是中國(guó)家紡品牌的“終端助銷平臺(tái)”。
“截至目前，金太陽(yáng)合作的客戶70%以上是國(guó)內(nèi)一二線的家紡品牌，如羅萊、水星、夢(mèng)潔等，我們是這些品牌核心的面料供應(yīng)商。同時(shí)，我們也做國(guó)際貿(mào)易，主要合作對(duì)象是中東、俄羅斯和東南亞的一些中高端家居品牌?！苯鹛?yáng)執(zhí)行董事袁紅星介紹道。作為Top企業(yè)，金太陽(yáng)也一直在思考出海之路。
據(jù)雨果跨境了解，現(xiàn)階段，金太陽(yáng)在品牌出海的路徑上并未貿(mào)然嘗試。究其原因，主要在于現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與海外市場(chǎng)需求不匹配以及人才儲(chǔ)備不足等問(wèn)題，這也是如今南通家紡產(chǎn)業(yè)力大多數(shù)企業(yè)在出海時(shí)所面臨的普遍困境。
據(jù)《中國(guó)家紡市場(chǎng)分析報(bào)告（2022-2029）》顯示，目前從家紡企業(yè)向面料公司提出需求到成品上市，理論上需要60天。若是以這樣的生產(chǎn)周期來(lái)算，供應(yīng)鏈?zhǔn)菬o(wú)法滿足海外市場(chǎng)需求的。
袁紅星認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)出海的底層實(shí)際上是供應(yīng)鏈的數(shù)字化重構(gòu)。針對(duì)出海路上供需不平衡的差異，依托南通家紡強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，實(shí)則有機(jī)會(huì)通過(guò)供應(yīng)鏈改造進(jìn)行疏通。
在他看來(lái)，通過(guò)縱向打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，走“一體化”生產(chǎn)模式，在未來(lái)是具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的。一個(gè)典型代表就是申洲國(guó)際。通過(guò)打造產(chǎn)業(yè)園，申洲國(guó)際將整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)上下游的企業(yè)都納入其中，打通產(chǎn)業(yè)全鏈路，依靠規(guī)?；?、一體化和成本優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)柔性供應(yīng)。當(dāng)然，南通家紡產(chǎn)業(yè)要打造這種“一體化”模式，中間也需要有一個(gè)垂直于家紡產(chǎn)業(yè)、類似精品版1688的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)做數(shù)字化支撐。
“這個(gè)平臺(tái)不屬于我們概念上的獨(dú)立站模式，也并不遵循著SHEIN的那套玩法，它的屬性其實(shí)更偏于一個(gè)面向B2B或者B2小B的零售型垂類平臺(tái)。圍繞供應(yīng)端、品牌方和消費(fèi)端自成一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在其間充分的完成市場(chǎng)篩選和產(chǎn)品迭代，也許這才是南通家紡走向國(guó)際更適用的產(chǎn)業(yè)分工和產(chǎn)業(yè)升級(jí)?！?/span>
“最終來(lái)看，我覺(jué)得家紡產(chǎn)業(yè)的出海還是要靠大量的創(chuàng)業(yè)者去走向國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)各大B2C電商渠道，讓中國(guó)家紡品牌遍布全球，這才是我們的終極競(jìng)爭(zhēng)力。”雖然金太陽(yáng)還未布局出海，但袁紅星對(duì)產(chǎn)業(yè)出海還是充滿信心。
8月11日，2022中國(guó)南通跨境電商選品博覽會(huì)走進(jìn)南通，圍繞南通特色產(chǎn)業(yè)帶，挖掘優(yōu)勢(shì)特色品類，力圖打造全國(guó)跨境電商交易對(duì)接新橋梁，鏈接全球知名頭部電商平臺(tái)、全國(guó)跨境電商頭部賣家、產(chǎn)業(yè)帶實(shí)力工廠。
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