鄙人之前做阿里系平臺(tái)的時(shí)候，就操作過(guò)淘寶直通車(chē)、網(wǎng)銷(xiāo)寶等推廣平臺(tái)。淘寶直通車(chē)，和百度競(jìng)價(jià)排名一樣，都屬于按點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式。如今鄙人在運(yùn)營(yíng)獨(dú)立網(wǎng)站，為了更進(jìn)一步地獲取流量，我選擇了百度競(jìng)價(jià)排名作為了推廣平臺(tái)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索后，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)百度推廣和之前接觸過(guò)的直通車(chē)非常類(lèi)似，所以我很快也上手了。話(huà)不多說(shuō)，直接上圖：
個(gè)人感覺(jué)這個(gè)數(shù)據(jù)多少能對(duì)得起觀眾吧。
好了，如果您已經(jīng)做得比這個(gè)還牛，請(qǐng)您直接右上點(diǎn)x，如果您能給鄙人指點(diǎn)一二，鄙人感激不盡;如果覺(jué)得鄙人這篇文章對(duì)您來(lái)說(shuō)還有那么一兩點(diǎn)借鑒意義，歡迎您在讀完本篇后進(jìn)行留言互動(dòng)。
一、 百度搜索推廣之選詞篇
搜索推廣，通過(guò)什么推廣?當(dāng)然是用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞啊!那么這些詞去哪里找呢?這里介紹一些常見(jiàn)的獲取關(guān)鍵詞的方法。
1) 百度推廣后臺(tái)：“添加關(guān)鍵詞”按鈕
什么?你說(shuō)你找不到這個(gè)按鈕?……那我勸你還是先熟悉下后臺(tái)操作吧。
點(diǎn)開(kāi)后會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)窗口。我們可以先搜索相關(guān)詞，比如“網(wǎng)站建設(shè)”，點(diǎn)擊搜索以后，下方會(huì)出現(xiàn)相關(guān)關(guān)鍵詞，你可以點(diǎn)擊后邊的“日均搜索量”和“競(jìng)爭(zhēng)激烈程度”進(jìn)行排序，這些都是你選詞的參考。比如說(shuō)，你覺(jué)得第一個(gè)關(guān)鍵詞不錯(cuò)，點(diǎn)擊它，他會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在左側(cè)的列表框里。添加完后，選好要推廣的單元，點(diǎn)擊保存即可。
2) 百度搜索下拉框
3) 底部相關(guān)搜索
4) 百度指數(shù)(zhishu.baidu.com)和百度推廣銷(xiāo)售錦囊(jinnang.baidu.com)
百度指數(shù)
百度推廣銷(xiāo)售錦囊
5) 百度搜索風(fēng)云榜
二、操作實(shí)戰(zhàn)思路
1)展現(xiàn)量量化監(jiān)控
選好詞后，我們就需要對(duì)其進(jìn)行出價(jià)，不同行業(yè)的平均點(diǎn)擊價(jià)格是不一樣的。這時(shí)候你需要綜合考慮，參考一下行業(yè)的平均點(diǎn)擊價(jià)格。然后，統(tǒng)一批量出一個(gè)比平均稍低的價(jià)格。
接下來(lái)，需要你定出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)量，熱門(mén)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)量可以高一些，比如500或者1000，小眾行業(yè)可以定一個(gè)比較低的量，比如50，100。
最后，你需要做的是觀察，觀察一段時(shí)間內(nèi)(最多3天)，你每個(gè)詞的展現(xiàn)量。什么?你說(shuō)你需要一個(gè)詞一個(gè)詞地去看?把詞按展現(xiàn)量排序啊!把沒(méi)有達(dá)到展現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的詞加價(jià)。加到多少為止?那要看你的日預(yù)算和投放市場(chǎng)的大小。如果你的出價(jià)已經(jīng)比較高了，而展現(xiàn)量仍然低于你定的標(biāo)準(zhǔn)。我建議你在刪除這個(gè)詞之前，先用銷(xiāo)售錦囊查一下這個(gè)詞的搜索量：1.如果是很熱的詞，我建議你保留它，同時(shí)再加大出價(jià)，試試這個(gè)詞出多少價(jià)能達(dá)到你定出的標(biāo)準(zhǔn)。重點(diǎn)監(jiān)控這個(gè)詞;2.如果這個(gè)詞本身就沒(méi)什么搜索量，刪除之，不解釋。
2)點(diǎn)擊率量化監(jiān)控
其實(shí)所有形式的競(jìng)價(jià)，如果排名不在前兩頁(yè)的話(huà)，你基本是得不到什么展現(xiàn)和點(diǎn)擊的(除非這個(gè)市場(chǎng)非常熱)，更別提什么點(diǎn)擊率了。下面我們談?wù)劊心男┮蛩赜绊懥税俣人阉魍茝V的點(diǎn)擊率。
a. 創(chuàng)意
創(chuàng)意說(shuō)白了就是你投放的廣告語(yǔ)。當(dāng)客戶(hù)在網(wǎng)上搜索了你投放的關(guān)鍵詞后，百度會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)你事先寫(xiě)好的廣告語(yǔ)。那么問(wèn)題就來(lái)了，廣告語(yǔ)編寫(xiě)哪家強(qiáng)?咳咳……說(shuō)正經(jīng)的，位置一樣的前提下，當(dāng)然是創(chuàng)意編寫(xiě)得好的點(diǎn)擊率高啦!
這里說(shuō)一下創(chuàng)意的編寫(xiě)原則：標(biāo)題要吸引客戶(hù)眼球，要包含推廣關(guān)鍵詞，信息簡(jiǎn)明扼要，突出自身優(yōu)勢(shì)。
b. 排名
前文中我也提到了，如果你能排在前三位，你還用糾結(jié)點(diǎn)擊率這個(gè)問(wèn)題嗎?點(diǎn)擊率肯定是不低的?？梢哉f(shuō)，在影響點(diǎn)擊率的因素中，排名占了80%，而創(chuàng)意編寫(xiě)只占了20%。
有人會(huì)說(shuō)，你以為前三是那么好排的嗎?沒(méi)錢(qián)排毛線(xiàn)呢?我想說(shuō)，如果咱們確實(shí)沒(méi)那個(gè)實(shí)力排前三，那么首頁(yè)，哦不，前兩頁(yè)，咱們能排上不能?如果前兩頁(yè)也排不上，那我勸你還是不要做推廣了，沒(méi)用!錢(qián)花不出去，你排在那里只是給自己看的!
當(dāng)我們把排名和創(chuàng)意都優(yōu)化了之后，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，還會(huì)發(fā)現(xiàn)一些詞是有展現(xiàn)沒(méi)點(diǎn)擊的。對(duì)于這些詞，我們直接刪除就好了。
其實(shí)做完這些工作，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)推廣的詞已經(jīng)被淘汰了大半。不要糾結(jié)，因?yàn)槭Ｏ聛?lái)的，才是對(duì)你有用的詞。接下來(lái)把這些詞按點(diǎn)擊率從低到高排序，特別是對(duì)于那些點(diǎn)擊率只有百分之0點(diǎn)幾的詞，要去分析?？纯催@個(gè)詞的排名是否比較好?如果這個(gè)詞的排名沒(méi)問(wèn)題，就去看創(chuàng)意是否編寫(xiě)的吸引人，是否包含了關(guān)鍵詞。
3)轉(zhuǎn)化為王
有很多人說(shuō)，我做了推廣，但是沒(méi)效果。其實(shí)很多人都太“高看”百度推廣了，百度推廣只能為你解決流量問(wèn)題。也就是說(shuō)，百度推廣能幫你引來(lái)潛在客戶(hù)，但這個(gè)客戶(hù)愿不愿意和你合作，這與你的銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品是否對(duì)路有關(guān)。記住，世上沒(méi)有任何一個(gè)人或者任何一種技術(shù)能化腐朽為神奇。這世上從來(lái)沒(méi)有雪中送炭，有的只是錦上添花!
做百度推廣都會(huì)有百度商橋給你用，這是一個(gè)即時(shí)聊天工具。在商橋后臺(tái)上可以看到，客戶(hù)是搜什么詞過(guò)來(lái)的，是否是推廣帶來(lái)的。那么好了，在一段時(shí)間內(nèi)，如果有一個(gè)客戶(hù)搜索某詞，通過(guò)百度推廣過(guò)來(lái)，最后下了5000元的單子。再假如，這一個(gè)月內(nèi)，你這個(gè)詞花了100元的推廣費(fèi)。那么這個(gè)詞的ROI(投入產(chǎn)出比)是多少?你自己清楚了吧。如果有這樣的詞，你不加大投放力度更待何時(shí)?
對(duì)于那些始終都沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞，比如某個(gè)詞連著三個(gè)月，展現(xiàn)也很好，點(diǎn)擊也很好，但就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的。你也要去分析，問(wèn)問(wèn)自己，為什么沒(méi)有轉(zhuǎn)化?是因?yàn)檫@個(gè)詞本身就選錯(cuò)了嗎?還是說(shuō)我網(wǎng)站的產(chǎn)品描述沒(méi)有做好，視覺(jué)沒(méi)有做到位?如果這些工作都做到了，那只能是選詞的問(wèn)題，不要猶豫，果斷刪除吧，不要浪費(fèi)自己的推廣費(fèi)。
當(dāng)然，在這里肯定會(huì)有人去質(zhì)疑：這樣做，估計(jì)你一個(gè)計(jì)劃就不剩多少詞了。這種做法靠譜嗎?我對(duì)于此類(lèi)問(wèn)題只能回答：呵呵。有實(shí)踐才有話(huà)語(yǔ)權(quán)。如果您照這個(gè)方法做了，仍有疑問(wèn)的，歡迎您找鄙人一起探討。
能剩下的詞，都是非常優(yōu)質(zhì)的詞。這時(shí)候你就不需要再考慮那么多了，直接加大投放力度，開(kāi)殺!
如果你仍嫌關(guān)鍵詞少，你可以再選一批詞按這幾個(gè)步驟下來(lái)，循環(huán)往復(fù)……其實(shí)百度推廣就是這么簡(jiǎn)單。
本文闡述的思路已經(jīng)非常細(xì)致。如果您對(duì)這個(gè)思路比較認(rèn)可，您大可去試試，在實(shí)踐中去形成自己的看法和思路。因?yàn)橐粋€(gè)在岸上的人永遠(yuǎn)都學(xué)不會(huì)游泳。
作者簡(jiǎn)介：相位觀測(cè)者，一只努力飛翔地企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)菜鳥(niǎo)，最大的愛(ài)好是與別人分享知識(shí)。微信：randyaka
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
