最近，零下18攝氏度的冰柜很熱鬧。
前有，一包5毛錢、堅持13年不漲價的雪蓮冰塊，因為一則烏龍的食品安全問題，引發(fā)全民回憶，卻奈何不知道哪里買得到。
后有，在冰柜里常出現(xiàn)的鐘薛高深陷“雪膠”風波，31℃室溫下放1小時不化，用打火機點燃也燒不化，被網(wǎng)友質(zhì)疑是否加“膠”。鐘薛高火速辟謠，產(chǎn)品內(nèi)使用到的卡拉膠是按照國家標準適量添加的。
7月6日，人民網(wǎng)評論該事件時，肯定了“鐘薛高第一時間出來一一回應”的處理態(tài)度，同時指出，鐘薛高最大的問題“恐怕不在于用料，而在于能否撐起高昂的價格，讓人覺得物有所值？”
吃得起的買不到，吃不起的燒不化。我們沒有雪糕自由，雪糕也逐漸失去“上架自由”。
誰在剝奪雪糕的“上架自由”。/視覺中國
苦高價雪糕久矣
5毛冰塊火了
雪蓮冰塊重新被人提起，是因為有網(wǎng)友曬出某雪糕品牌生產(chǎn)車間臟亂不堪的圖片，從曝光的圖片來看，冰塊任意撒落在地面，現(xiàn)場環(huán)境“比老壇酸菜還臟”。
網(wǎng)傳的爆料照片
還有網(wǎng)友煞有介事地附和道：“這個冰糕廠笑死我了，我在那干活的時候，第一天衛(wèi)生局來了，第二天法院的來了，第三天警察來了。”
三天，來了三波人。 / 來源：廚房人類研究所
盡管爆料的帖子點名“蓮霧冰塊”，但因名字、外形和價格頗有幾分相似，雪蓮冰塊仍迅速受到網(wǎng)友關注。
雪蓮冰塊這類袋裝冰塊，是小時候的消暑神器。可以放在飲料中，也可以含在嘴巴里，嘬到?jīng)]了糖味兒后，再咬碎冰塊咽下去。以至于很多朋友也許想不起來“雪蓮冰塊”這個品牌名，但一提到“小時候的雪碧冰塊”，便能想起雪蓮來。
“小時候的雪碧冰塊”。/視覺中國
80后、90后的童年濾鏡，再加上5毛錢的售價，食品安全問題一出，讓網(wǎng)友不禁感慨“雪糕殺手買不起，劃算雪糕不敢吃”。
這嚇得雪蓮官方連夜注冊了短視頻官方賬號。6月29日，雪蓮冰塊官方發(fā)布全自動機器化工作車間、男女更衣室等符合衛(wèi)生規(guī)范的車間照片澄清：“凈化車間內(nèi)已全自動生產(chǎn)，5毛錢的情懷，安全食品，沒有塌房?！?/p>
雪蓮冰塊發(fā)布澄清圖片。
6月30日，雪蓮再次發(fā)布公告稱，并非所有雪蓮都是散亂差的作坊生產(chǎn)，請廣大消費者識明自己當?shù)氐难┥彵鶋K是否能達到安全食品標準。至于網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)的帶有污漬的雪蓮冰塊，雪蓮“將取證后聯(lián)合當?shù)厥袌霰O(jiān)管局進行從嚴治理”。
烏龍的負面食安事件，再加上及時的官方回應，雪蓮冰塊足足刷了一波情懷存在感。一周之內(nèi)，雪蓮冰塊某短視頻賬號粉絲已破73萬，品牌組建了10個粉絲群，每群各500個名額，全部滿員。
雪蓮火速“洗白”，熱搜從幾日前的#雪蓮塌房#，迅速更換成#雪蓮我吃定了#。一包只賣5毛錢，堅持13年不漲價，雪蓮這波“清流”操作，讓苦于高價雪糕久矣的網(wǎng)友們自發(fā)掀起了一場以“雪蓮”為代表的文學運動，通過改編經(jīng)典的文學名著、電影臺詞和流行歌詞，表達對低價雪糕的愛意，以及對天價雪糕的抨擊。
《我不是糕神》《孤糕者》《雪蓮1919》版本的“雪蓮文學”。
此刻的“雪蓮”，已不再是“雪蓮”，而是所有的平價雪糕。
雪糕正在失去“上架自由”
線上瘋狂打call，很多網(wǎng)友苦于無法在線下“報復消費”。“現(xiàn)在還能買到不，我感覺我已經(jīng)很久沒見到了”“就想知道哪里買得到”……
雪蓮冰塊、小布丁、娃娃雪糕……這些平價雪糕都去哪里了？商超為什么不賣了？
雪蓮冰塊負責人解釋說，因為全國運輸成本過高，所以雪蓮冰塊只在臨沂及周邊地區(qū)線下銷售，并且無法在線上訂購。“冷鏈所需要的運輸價格，算下來比雪蓮自身產(chǎn)品的成本高?！?/p>
“如果降低價格的話就會虧損?！蹦忱滹嬈髽I(yè)總經(jīng)理算過一筆賬，一支雪糕從出廠到消費者手中，每個流通環(huán)節(jié)都可小賺一筆。出廠廠家毛利率約為20%，經(jīng)銷商毛利在30%，終端，也就是各個商超店主的毛利率會高一些，在40%-60%左右。
這就意味著，一支出廠價在3元的雪糕，標注出來售價可能會達到8-10元。
定價較低的平價雪糕，自然沒有多余的利潤可分給經(jīng)銷商和店主。雪蓮冰塊相關負責人李先生透露，“早些年每一袋（雪蓮）利潤有一毛多，現(xiàn)在只有幾分錢”。
平價雪糕都去哪里了？商超為什么不賣了？
北京的一位雪糕批發(fā)商告訴新周刊記者，批發(fā)走的是薄利多銷。但目前大多數(shù)的經(jīng)銷商和店主走的是“厚利少銷”路線。
“雪糕只能夏天賣，成本卻是全年的電費?！迸l(fā)商解釋說，只能提高銷售旺季的售價，才能有利潤。
另一方面，強勢的雪糕品牌會要求店主“二選一”，為了拿出足夠的誠意，品牌商會給店主留出更多的毛利空間，或者定期的額外補貼。
雪糕品牌中街的業(yè)務員每次給商超補貨進貨時，還需留意店內(nèi)由中街免費提供的冰柜“是否混入了其他品牌的雪糕”。按照中街與其簽訂的協(xié)定，中街的冰柜只能擺放中街品牌的雪糕，條件是向店主每月支付80元的補貼。如果違規(guī)，補貼就打水漂。
極強排他性的“二選一”的確有助于新雪糕品牌的推廣。2014年前后，主流雪糕價格不足2元，小店老板的毛利空間不足10%。東北大板便率先推出3塊錢以上的雪糕，并在各個商超投放了一批小冰柜，每月給店主80-100塊的電費。在此基礎上，小店老板拿到的返點高達50%。
于是便有了今天的#雪糕刺客的前身竟是東北大板#的熱搜詞條。
對渠道的強控制，導致沒錢做市場補貼的平價雪糕，自然被遺忘在冰柜之外——部分消費者很難見到3元以下的平價雪糕。
新周刊記者隨機走訪了幾家商超發(fā)現(xiàn)，雪糕價格似乎與冰柜數(shù)量成反比。冰柜數(shù)量越多，雪糕價格越低。上述提到的批發(fā)商，他經(jīng)營的批發(fā)商店擺放著近十臺冰柜，絕大多數(shù)的便利店因為店面面積小，只能放得下1-2臺冰柜。
以便利蜂、多點這類全國連鎖品牌便利店，大部分雪糕集中在10元價格以上。當大型商超或者店內(nèi)有足夠空間擺放冰柜時，雪糕的價格又回到了小時候——1.5元的方糕、1.5元的蜜香豆、1.5元的冰工廠……
全國連鎖品牌便利店雪糕售價情況。上圖為多點，下圖為便利蜂。 / 作者攝
批發(fā)店或者大型商超雪糕售價情況。/作者攝
由于這次意外走紅，雪蓮正考慮去附近的河北、河南等地建工廠。盡管負責人一再強調(diào)，雪蓮目前不會漲價，但同時也提到“如果再加上運輸成本，價格就得提高”。
或許，當我們能在商超冰柜里找到雪蓮冰塊時，它已經(jīng)不是我們“愛你不貴的模樣”了。
漲價和溢價，是兩碼事
一次專訪中，在被問及雪糕賣這么貴的底氣來源時，鐘薛高創(chuàng)始人林盛將原因歸結于成本上漲。他表示：“（一支）產(chǎn)品成本差不多將近40塊錢，它就那個價格，你愛要不要。造雪糕也是需要機器、水電煤、原材料和人工成本的，成本一定是不斷漲價的?！?/p>
這段話雖然事后鐘薛高官方回應稱“被惡意剪輯”，但從語氣到腔調(diào)不經(jīng)意間流露出的攻擊性，最終的結果就是把鐘薛高再度沖上熱搜。
其實，這句話從客觀上來講，沒有錯誤。單以原料成本來講，雪糕漲價確實情有可原。
雪糕的主要原材料是糖和牛奶，以及巧克力、淡奶油等。據(jù)國家統(tǒng)計局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2021年全國原奶平均價格為4.29元/公斤，相比2009年低位的2.3元/公斤，漲了80%以上。
據(jù)統(tǒng)計，近10年間，經(jīng)典的小布丁、苦咖啡、綠色心情、冰工廠等雪糕，價格普遍上漲了1-2元。
但，漲價和溢價是兩碼事。
一支鐘薛高“厄瓜多爾粉鉆”雪糕66元；茅臺聯(lián)合蒙牛推出“茅臺冰淇淋”，最高售價66元；一根伊利須盡歡團扇裝冰淇淋23元；一杯蒙牛蒂蘭圣雪冰淇淋20元；一支奧利奧夾心冰淇淋18元……
茅臺聯(lián)合蒙牛，推出“茅臺冰淇淋”。/視覺中國
大眾品牌小幅漲價2元，不禁讓人好奇，這些高價“雪糕刺客”究竟是藏了哪些寶藏？
近期，一位網(wǎng)友選擇了包括鐘薛高在內(nèi)的三款雪糕，做了一次融化實驗，其中，鐘薛高的一款海鹽椰椰口味雪糕在31°C室溫下放置1小時后，仍然沒有完全融化。而后，又有網(wǎng)友用打火機去燒鐘薛高，雪糕上已經(jīng)有黑焦但是依然沒有大量液體滴落，反而有冒煙現(xiàn)象。
“鐘薛高疑似燒不化”引發(fā)關注。
網(wǎng)友質(zhì)疑是否使用增稠劑，以降低冷鏈運輸的成本。據(jù)悉，雪糕需全程保鮮，因此冷鏈運輸成本大約也比傳統(tǒng)貨運貴40%—60%。
對此，鐘薛高回應稱，用烤雪糕、曬雪糕或者加熱雪糕的方式，來評斷雪糕品質(zhì)的好壞并不科學。針對大眾關心的卡拉膠問題，鐘薛高表示，符合國家標準的“適量添加”，適量的卡拉膠有助于雪糕中乳蛋白保持相對穩(wěn)定的狀態(tài)。
鐘薛高官方回應里，有不少關于卡拉膠的描述。/@鐘薛高
是雪糕還是“雪膠”的風波還未平息，鐘薛高虛假宣傳的事件再度被提及。
2019年，鐘薛高曾先后兩次受到行政處罰。行政處罰決定書顯示，鐘薛高宣傳一款輕牛乳冰激凌產(chǎn)品“不加一滴水、純純牛乳香”，但經(jīng)過官方核實，該款冰激凌產(chǎn)品配料表中明確含有飲用水成分，故其宣傳內(nèi)容和實際情況不符，屬于引人誤解的虛假宣傳。
鐘薛高的另一款產(chǎn)品——釀紅提雪，宣傳中提到，“不含一粒蔗糖或代糖，果糖帶來更馥郁的香氣，只選用吐魯番盆地核心葡萄種植區(qū)特級紅提，零添加，清甜不膩”，但市場監(jiān)管部門檢驗發(fā)現(xiàn)，該紅葡萄干規(guī)格等級為散裝/一級，宣傳特級紅提構成虛假宣傳。
特級紅提，假的！不加一滴水，假的！“雪糕刺客”們只有高價才是真的！
不貴的“雪蓮”們，努力嘗試擠進更多的冰柜；冰柜里的?？汀扮娧Ω摺眰?，在一次次翻車事件后，正逐漸失去年輕消費者。
參考資料：
[1] “雪糕刺客”冰柜暗戰(zhàn)：誰為雪糕的“入場費”買單？| 經(jīng)濟觀察報
[2] 雪蓮冰塊20年沒漲價受追捧：5毛一袋只賺幾分錢，網(wǎng)友發(fā)起“雪糕文學”力撐 | 時代周報
[3] 一根雪糕只賣5毛，會被人罵？ | 酷玩實驗室
[4] 刺痛神經(jīng)的“雪糕刺客”，憑什么這么貴？ | 新京報
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術課程免費分享！
