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2022年，素色磚熱度空前，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)新的“風(fēng)口期”。素色啞光磚、質(zhì)感磚、柔光磚……無一例外都聚焦素色。在外界看來，素色風(fēng)儼然成為一片藍(lán)海，無論是陶企還是經(jīng)銷商，不是在瘋狂上產(chǎn)品，就是在上產(chǎn)品的路上……

以江西瓷磚生產(chǎn)區(qū)（下稱“江西產(chǎn)區(qū)”）為例，去年年底，僅有羅斯福、華碩、太陽、沁園春以及指南針等少數(shù)幾家陶企推出了素色磚，但到今年5月份，江西產(chǎn)區(qū)有超過8成墻地磚企業(yè)推出了素色磚，以柔光、干粒、精雕、數(shù)碼模具等多種工藝應(yīng)用、組合，在紋理、色彩、質(zhì)感、觸感等方面實(shí)現(xiàn)全新的表現(xiàn)效果。

對于一款如此備受廠商熱捧的新產(chǎn)品，卻有不少已經(jīng)推出素色磚的陶企銷售人員坦言：“銷量一般、返單率不高、利潤甚至不如常規(guī)產(chǎn)品”。

#1 部分陶企盲目“入局”素色磚

遭遇優(yōu)等率低、客訴多、銷售一般

……

“4月份，公司推出了750×1500mm素色柔光磚，產(chǎn)品進(jìn)入市場快2個(gè)月了，但整體銷售情況一般，客戶回單少，我們的渠道以批發(fā)為主，但素色磚銷售以零售渠道居多。”日前，江西高安瓷磚生產(chǎn)區(qū)（下稱“高安產(chǎn)區(qū)”）某陶企銷售負(fù)責(zé)人坦言。

據(jù)《陶瓷信息》了解，今年上半年，江西產(chǎn)區(qū)繼頭部陶企率先推出素色磚后，大批墻地磚企業(yè)紛紛搶抓“素色風(fēng)口”，從中板、到600×1200mm、750×1500mm等全系列配套。

但是，正如上述高安陶企銷售負(fù)責(zé)人所言，大部分陶企推出的柔光素色磚銷售情況并不如流行趨勢那般“火”，反而因產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)等率低、產(chǎn)品品質(zhì)等問題，帶來不少客訴困擾。

羅斯福陶瓷企業(yè)董事長羅群表示，早在兩年前羅斯福就研發(fā)出了素色柔光磚，但因柔光磚在釉面效果的缺陷，最終放棄量產(chǎn)。隨著巖板質(zhì)感面工藝的應(yīng)用和成熟，2021年11月，公司將巖板質(zhì)感面應(yīng)用到瓷磚產(chǎn)品，推出了大師系列質(zhì)感磚，不僅率先搶占了素色風(fēng)的流行趨勢，最關(guān)鍵是解決了產(chǎn)品表面防污、防滑以及耐磨等痛點(diǎn)。

在羅群看來，企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新應(yīng)該在堅(jiān)守品質(zhì)初心的基礎(chǔ)上進(jìn)行，任何一款新產(chǎn)品的研發(fā)都應(yīng)堅(jiān)守品質(zhì)初心，不能為了創(chuàng)新而忽視產(chǎn)品最初的使用性能。羅斯福企業(yè)推出的“大師系列質(zhì)感磚”一直定義是一款利潤型產(chǎn)品，而不是流量型產(chǎn)品，不斷升級品質(zhì)和工藝。因此，盡管今年素色磚價(jià)格戰(zhàn)激烈，但羅斯福的大師系列產(chǎn)品價(jià)格卻一直非常穩(wěn)定。產(chǎn)品推出近半年來，幾乎沒有客戶投訴！

據(jù)高安某陶企產(chǎn)品開發(fā)部負(fù)責(zé)人介紹，素色磚的生產(chǎn)技術(shù)是非常成熟的，尤其是柔光磚設(shè)備都不用改就可以上線做，但是生產(chǎn)優(yōu)等率非常低、成本較高，因此，這樣的產(chǎn)品很難形成大的銷量，更不應(yīng)該是“打價(jià)格戰(zhàn)”的產(chǎn)品。

從銷售層面而言，素色磚對渠道銷售有一定的門檻，更多聚焦在家裝、設(shè)計(jì)師等渠道，這就是為什么產(chǎn)區(qū)頭部企業(yè)聚焦做各種工藝的質(zhì)感磚，除了企業(yè)自身的產(chǎn)品定位，更關(guān)鍵的是拉高技術(shù)和渠道門檻，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。

據(jù)了解，當(dāng)前江西產(chǎn)區(qū)的素色磚以柔光系列為主，部分有品牌和渠道基礎(chǔ)的企業(yè)，如太陽、羅斯福、華碩以及格仕祺等廠家則以干粒、精雕等工藝的“巖板質(zhì)感面”效果為主。

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#2 “不是每一家陶企 都能夠做好、賣好素色磚”

每一家企業(yè)都可以推素色磚，但不是每一家企業(yè)都可以做好、賣好素色磚。

隨著行業(yè)“素色風(fēng)”的盛行，有的企業(yè)把它當(dāng)成消化產(chǎn)能的“救命稻草”——降成本、提產(chǎn)能、打價(jià)格；而有的企業(yè)卻把它作為提升品牌、提高效益的“利器”，提升工藝、提升品質(zhì)、提高產(chǎn)品附加值。

華碩陶瓷集團(tuán)產(chǎn)品綜合服務(wù)部總監(jiān)黃先停透露，為全面實(shí)現(xiàn)華碩陶瓷集團(tuán)提出的“金管家10億品牌戰(zhàn)略計(jì)劃”，華碩陶瓷集團(tuán)研發(fā)部將新產(chǎn)品開發(fā)作為重要方向，并按照年初制定的每年定期在3月、7月集中對產(chǎn)品花色進(jìn)行開發(fā)和更新，每年開發(fā)3-4個(gè)系列新品，真正實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)能體量向產(chǎn)品質(zhì)量、品牌質(zhì)量等方向提升。

今年2月份，華碩陶瓷推出了第一代素色磚，日前華碩陶瓷已試產(chǎn)成功第二代素色磚產(chǎn)品，計(jì)劃在6月下旬推出600×1200mm、750×1500mm第二代素色質(zhì)感系列產(chǎn)品。

無獨(dú)有偶。作為江西產(chǎn)區(qū)率先提出“瓷磚巖板化”概念的太陽企業(yè)，今年3月份，推出了巖板灰坯的素色質(zhì)感產(chǎn)品，并舉辦了“素奢·質(zhì)感巖板”新品線上發(fā)布會。

據(jù)太陽企業(yè)營銷副總經(jīng)理黃金平介紹，目前，太陽素色質(zhì)感產(chǎn)品的銷量占比達(dá)到4-5成左右，同時(shí)，公司已計(jì)劃推出新的坯底和釉面效果的素色質(zhì)感產(chǎn)品，創(chuàng)新不僅是穩(wěn)定渠道，更是提升品牌的主要因素。

#3 素色磚不僅看“素色” 更要看“品質(zhì)”

此前，江西產(chǎn)區(qū)不少陶企銷售負(fù)責(zé)人表示，素色磚推出僅2個(gè)月，價(jià)格就陷入“內(nèi)卷”。事實(shí)上，不僅僅是素色磚價(jià)格的競爭，還有素色磚質(zhì)量的亂象。

有陶企產(chǎn)品開發(fā)部負(fù)責(zé)人表示，部分以批發(fā)渠道為主的企業(yè)和商家，為了追求價(jià)格，甚至覺得素色磚只要是素色、啞光就行，殊不知，啞光磚相對亮光磚而言，其釉面效果更難控制，尤其是防污、耐磨、強(qiáng)度等性能。

高安產(chǎn)區(qū)某陶企市場部負(fù)責(zé)人透露，一些生產(chǎn)素色磚很成熟的廠家，優(yōu)等率也僅在75%-85%左右，而有些剛剛推出的廠家其優(yōu)等率卻能達(dá)到90%以上，產(chǎn)品表面的針孔、黑點(diǎn)非常明顯。

近些年來，高安產(chǎn)區(qū)的瓷磚生產(chǎn)水平已獲得市場認(rèn)可，尤其是從2017年開始，大量廣東一線品牌到高安貼牌，較大幅度提高了高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)，特別是揀選標(biāo)準(zhǔn)。然而，當(dāng)前不少陶企面對成本壓力、銷售壓力，盲目跟風(fēng)“創(chuàng)新”，為了提高優(yōu)等率，降低揀選標(biāo)準(zhǔn)，大大影響了產(chǎn)區(qū)及產(chǎn)品的品質(zhì)口碑。

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