一、

　　1984年，許仰天出生于山東淄博的一個(gè)鄉(xiāng)村，他的家庭條件很一般。

　　許仰天于2007年畢業(yè)于青島技術(shù)學(xué)院。他主修電腦技術(shù)專業(yè)。開(kāi)始對(duì)時(shí)裝并不感興趣。得益于計(jì)算機(jī)專業(yè)，他成為中國(guó)第一個(gè)涉足跨境電商的人。

　　許仰天起初的創(chuàng)業(yè)，并不是很好。從事過(guò)跨國(guó)婚紗的電商行業(yè)。賺了點(diǎn)兒錢。許仰天在2011年，創(chuàng)立了一個(gè)全系列服飾的平臺(tái)-- SHEIN。中文翻譯為“希音”.避開(kāi)中國(guó)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而是與國(guó)外客戶進(jìn)行直接的合作。

　　到了2012年，希音的注冊(cè)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了25萬(wàn)。希音在2017年實(shí)現(xiàn)了一個(gè)爆炸性的發(fā)展，其商品交易量第一次突破了100億。

　　希音通過(guò)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，從設(shè)計(jì)到發(fā)貨，7天內(nèi)完成?！皶r(shí)間即效率，時(shí)間即金錢”，希音將這句話發(fā)揮到了極致!

　　希音之所以能在海外火爆，靠的就是價(jià)格和更新速度。希音的服裝，中產(chǎn)階級(jí)以上的人是絕對(duì)不會(huì)買的。希音的目標(biāo)，就是那些單親媽媽和學(xué)生黨。特別是那些年輕人。

　　中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日趨成熟，背后有我們雄厚的工業(yè)實(shí)力。這個(gè)世界上，也只有中國(guó)能做出來(lái)了。只有這樣，希音的進(jìn)步才會(huì)這么快。

　　二、

　　希音公司的創(chuàng)辦人許仰天于2014年親自到廣州番禺，在兩年時(shí)間內(nèi)，成立了一支八百人的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

　　SHEIN的商品的平均售價(jià)只有10.70美金，這無(wú)疑是一個(gè)讓人很難抗拒的購(gòu)買原因。

　　可以說(shuō)， SHEIN是全球第一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司。在 SHEIN的早期，幾乎所有的訪問(wèn)量都來(lái)自 KOL，這個(gè)中國(guó)的年輕公司很快就以低廉的價(jià)格和豐富的風(fēng)格贏得了美國(guó)女性的好感，獲得了300%的投資回報(bào)。

　　只是現(xiàn)在 SHEIN還沒(méi)有自己的一條產(chǎn)業(yè)鏈。許仰天的計(jì)劃是，在廣州十三行的服裝批發(fā)市場(chǎng)，將所有的衣服都上傳到網(wǎng)上，然后讓國(guó)外的客戶在網(wǎng)上訂購(gòu)，然后再?gòu)呐l(fā)商那里買衣服，然后將衣服送出去。一年之后，結(jié)婚不久的許仰天在 facebook上感嘆道：“我的公司發(fā)展很快，我的員工人數(shù)已經(jīng)超過(guò)50人!”

　　從2014年開(kāi)始，隨著網(wǎng)站的訂單數(shù)量達(dá)到了將近五千萬(wàn)，許仰天從南京來(lái)到廣州，建立了板房和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，還提供了一些資金，并且下定決心要建立一個(gè)服裝的供應(yīng)鏈。許仰天于2015年將 SHEINside改名為 SHEIN，并由此而來(lái)。

　　三、

　　西班牙媒體報(bào)道，中國(guó)跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司希音公司最新的一次融資價(jià)值高達(dá)1000億美元。該公司在中國(guó)字節(jié)跳動(dòng)和美國(guó)航天技術(shù)公司之后，位列世界第三高的創(chuàng)業(yè)公司。

　　作為一個(gè)中國(guó)企業(yè)，為何在中國(guó)看不到這樣的影子?由于中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，所以希音并沒(méi)有在中國(guó)進(jìn)行銷售，而是在國(guó)內(nèi)做起了“墻內(nèi)花”。希音公司已在150多個(gè)國(guó)家低價(jià)出售衣服。美國(guó)，也是世界上數(shù)一數(shù)二的大市場(chǎng)。

我們都知道，服裝行業(yè)自從爆發(fā)后就遭受了巨大的打擊。主要是，現(xiàn)在的人，已經(jīng)不在購(gòu)物了。于是，許多著名的服飾品牌紛紛關(guān)門。再加上全球經(jīng)濟(jì)的低迷，很多中產(chǎn)階級(jí)的收入都下降到了普通家庭的水準(zhǔn)。這就造成了人們?cè)诜b上的支出減少。而希音，則是靠著網(wǎng)絡(luò)上的低價(jià)，一路高歌猛進(jìn)。如今，市值達(dá)到了千億。

　　希音并不是一個(gè)只會(huì)做的公司，她在成立之初，就已經(jīng)明確了自己的目標(biāo)，那就是要成為一家快速消費(fèi)品的王者。目標(biāo)是 ZARA，這是一家主打產(chǎn)品的公司。如何擊敗 ZARA?甚至，還要更加的極端!希音一路過(guò)關(guān)斬將，一舉登上了美國(guó)最受歡迎的購(gòu)物軟件。

　　四、

　　在中國(guó)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，支付、網(wǎng)購(gòu)、外賣，都是家常便飯。不過(guò)，這在許多老外看來(lái)，確實(shí)是一件新鮮事。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面，我們中國(guó)的商人可以教教外國(guó)人!希音當(dāng)年也是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的市場(chǎng)過(guò)于飽和，才會(huì)選擇放棄中國(guó)。他的對(duì)手實(shí)在是太強(qiáng)了，根本不是他能夠做到的。但在國(guó)外，電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)并不像中國(guó)那么激烈。

　　而且，我們國(guó)家的算法推薦、直播、社交、網(wǎng)絡(luò)等，在美國(guó)都是很新鮮的東西。為什么外國(guó)人一看到希音網(wǎng)，就會(huì)情不自禁地上癮，就是因?yàn)槲覀兞?xí)慣了中國(guó)的傳統(tǒng)，但在國(guó)外，卻是一場(chǎng)徹頭徹尾的失敗。

　　希音之所以能硬剛 ZARA，并且擁有如此高的更新速度，是因?yàn)樗澈笥凶约旱膰?guó)家。希音的背后，是整個(gè)珠三角的服裝業(yè)，在供應(yīng)鏈上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。扎拉從來(lái)沒(méi)有這樣做過(guò)。

　　五、

　　在市場(chǎng)推廣方面，西音還能節(jié)省成本。也沒(méi)必要找什么明星來(lái)當(dāng)代言人。希音和其他奢侈品不一樣，她的產(chǎn)品更貼近大眾。希音不需要請(qǐng)國(guó)際明星來(lái)宣傳，只需要找一個(gè)普通的網(wǎng)紅就行了。

　　希音的故事，能給我們帶來(lái)什么啟示?那就是我們要有一雙敏銳的洞察力和洞察力。事實(shí)上，中國(guó)的許多方面，都比國(guó)外的發(fā)展要先進(jìn)得多。以此為基礎(chǔ)，降低海外市場(chǎng)的成本，是希音的一個(gè)好主意。

我們有個(gè)“南橘北枳”的諺語(yǔ)，意思是說(shuō)，南方的橘子，在北方的土地上，會(huì)變得很難吃。這是真的么?至少，在生意上，是不可能的。很多在南方做慣了的事情，都要向北方擴(kuò)展，或者是在北方有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，開(kāi)拓出一個(gè)新的市場(chǎng)，或許會(huì)有新的發(fā)展。在商界，不存在“南橘北枳”的說(shuō)法，但也有“人搬樹(shù)，樹(shù)搬死人”的說(shuō)法。中國(guó)幅員遼闊，具有廣泛的戰(zhàn)略深度。比如一些當(dāng)?shù)氐奶厣?，如果能在全?guó)范圍內(nèi)推廣開(kāi)來(lái)，那就能擴(kuò)大規(guī)模。

　　許仰天用10年的時(shí)間，從一個(gè)鄉(xiāng)村大學(xué)生成長(zhǎng)為一家百億的企業(yè)。這樣的修煉速度，放在以前，簡(jiǎn)直是不可想象的。在不久的將來(lái)，我們能否見(jiàn)證企業(yè)家精神的奇跡呢?

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