隨著傳統(tǒng)行業(yè)一一涉及流量圈，家具行業(yè)大軍也開始涌入，最難的還得是實木家具細分市場，實木家具本身單價高，安裝復雜，對于物流要求也高，重點是實木家具售后還難弄，如此形態(tài)的產業(yè)，是否能通過直播帶動銷售，確實是個問題！那，我們做實木家具的工廠都在考慮這個問題，現(xiàn)在正在直播間賣實木家具的靠譜嗎？針對這個問題，我專門看了一周的實木家具直播賣貨，發(fā)現(xiàn)如下幾個很明顯的問題，不知道正在直播間看賣實木家具的你，怎么想？
第一個問題：大大低于市場價
相信很多去直播間實木家具的朋友，應該，或許就是被價格打動了！實木家具大床僅售1380元，而且還是黑胡桃材質！實話說，這真的太便宜了，如果是FAS級別的黑胡桃，1380元估計就只能做兩側的側板，最多加上兩個床腳！不信？你們可以搜索一下黑胡桃原材料價格，1380元不可能做得了全材質的黑胡桃。那，商家不怕大家315嗎？商家根本不怕你，人家只說是黑胡桃材質，沒說主材和輔材都是黑胡桃?。∷?，貼皮也算，哈哈！
第二個問題：售后
很多廠家是如何找到全國安裝的？起初我也很奇怪，要是找京東合作，成本太高，所以我就很納悶！直到某一天我從朋友那里了解了一下，頓時茅塞頓開，原來他們都是通過網(wǎng)上平臺找的散工，散工裝個衣柜，酒柜都是明碼標價！這里表述一下，我不是不認可散工的安裝工藝，我是在想售后補油漆，補缺角...這些都需要人做，那實木家具商賣得又便宜，售后質量能上去嗎？上不去，最終利益受損的還是您自己！
第三個問題：營銷方式
直播間采取的營銷方式無外乎就是幾種，1，低價策略，各種吆喝；2，饑餓營銷，限價限量；3，尾貨模式，孤品！在這些所有的營銷方式當中，缺少了很關鍵的一環(huán)，商品詳細介紹！最起碼我看了幾百個直播間，從來沒聽到幾個介紹很詳細的，那也就是說用戶其實也不在意？扭曲的消費觀，理性不在！
第四個問題：做產品的直播間冷清，做營銷的火爆
有這么一個直播間，主播介紹得很詳細，從材質，工藝，油漆，戶型搭配，物流，售后...都介紹得非常詳細，但是...沒幾個人看！大多數(shù)人都是進來逛一逛就出去了，或者嫌太貴。說實話，實木家具除了松木和樟木便宜點，別的都便宜不到哪去。而做營銷的就非常火，這里講的不是銷售策略，而是花錢買流量，很多想買家具的朋友直接被平臺截流，引到花了錢做推廣的直播間，那沒花錢的就只能冷冷清清，沒有如果！畢竟，有X便是X！
嘉木詩也想做實木家具直播，你們覺得應該怎么做呢？
好了，這篇文章的內容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術課程免費分享！
