流量產(chǎn)品的四種玩法，
第一種玩法是拿出一個主產(chǎn)品做流量產(chǎn)品，
第二種玩法是用增值產(chǎn)品組合做流量產(chǎn)品，
第三種玩法是成為別人的增值，把別人的vip客戶轉(zhuǎn)化過來。
第四種玩法是也是最狠的，就是拿別人的利潤產(chǎn)品做，做自己的流量產(chǎn)品。
流量產(chǎn)品設(shè)計完之后，我們?nèi)Φ搅擞脩簦绾稳プ儸F(xiàn)用戶，如何設(shè)計和規(guī)劃利潤產(chǎn)品來實現(xiàn)更好的利潤。
舉例：
一個奢侈品牌叫愛馬仕。在愛馬仕的整個的產(chǎn)品模型的布局當(dāng)中，它的流量產(chǎn)品是什么呢？它的流量產(chǎn)品是兩千元左右的絲巾，或者鑰匙包。
我還原下我們?nèi)垴R仕第一次消費體驗的時候它會怎么做。當(dāng)一個男人和一個女人去逛愛馬仕店的時候，當(dāng)然為什么要這樣說呢？
因為通常來說男人一般不會進愛馬仕店對吧，一般是這個被一個女孩子拉著去，于是進來愛馬仕店。在你剛剛走入愛馬仕店的時候，你發(fā)現(xiàn)在這個店的正中間的位置放了幾個包，然后呢你開始數(shù)，數(shù)這這幾個包的價位表，然后你數(shù)，個，十、百、千、萬，十萬。我的媽呀這么貴啊。然后你的眼睛就盯不到這里看了，你開始往旁邊移啊，你走到這個位置，然后你開始看。這放了一個很漂亮的這個架子，架子放在什么呢？家里放了很多愛馬仕的腰帶，然后就數(shù)個、十、百、千、萬，還是這么貴。于是你轉(zhuǎn)移目光，走到了愛馬仕的另外一個角落，這個角落里面也是放了一個展示區(qū)，放了一個柜臺很長的柜臺，然后你屬是這個價目表，個、十、千。哎呀，到位了。然后呢，你找到這個服務(wù)員說服務(wù)員，你過來一下。把這個絲巾拿出來給我看一下。
然后這個服務(wù)員呢，就會拿出這個愛馬仕的絲巾，然后給你看，然后你說來，服務(wù)員，你把絲巾給我老婆帶上。啊老婆，太漂亮了，你太適合這個絲巾了。這個絲巾就是為你量身定制的，你看這個絲巾太配你今天穿的衣服了。來。小姐，來給我打包，我刷卡。非常瀟灑的就把卡刷了，于是你購買了愛馬仕兩千元左右的流量產(chǎn)品。
所有的奢侈品它的流量產(chǎn)品的性價比都是最高的。
接著你買完絲巾給老婆，過了幾個月，你的生日到了，然后你的老婆送你的一個生日禮物，你猜是什么？是一條愛馬仕的腰帶，愛馬仕的腰帶是一萬到三萬，所以愛馬仕的流量產(chǎn)品是大概在兩千到四千元，愛馬仕的利潤產(chǎn)品是一萬到三萬的腰帶。于是你帶著這條腰帶很開心，你說哎呀我老婆很愛我啊，她送了愛馬仕的腰帶。
你高興得太早了，為什么呢？因為很快你老婆的生日也要到了，然后你老婆說：老公，我快過生日了，能不能你陪我去逛下街啊？
然后你隱隱約約覺得有一絲不祥的預(yù)感從背后冒起來，但是你不知道接下來要發(fā)生什么。于是你的老婆拉著你說，老公那我們?nèi)ス浣帧?/p>
逛著逛著逛著逛就進了愛馬仕店，進了愛馬仕店直接看到了愛馬仕的包，然后你老你老婆很自然地走到柜臺前面說，來，服務(wù)員你來一下，把這一款包包給我拿起來。然后這個時候你的預(yù)感被實現(xiàn)了。
于是當(dāng)這個服務(wù)員把這個包包拿下的時候，你的老婆把你當(dāng)時送他的兩千元的愛馬仕的絲巾從脖子上摘了下來，然后交給了這個愛馬仕的店員，并且對這個愛馬仕的店員說，你這款包包特別配我這個絲巾，來把這個絲巾綁到這個包包上給我看一下。于是愛馬仕的服務(wù)員就把這個絲巾綁到了這個包包上，于是這個包包最終就被你買下來了。
這就是愛馬仕的從流量產(chǎn)品到利潤產(chǎn)品到品牌商品的設(shè)計和規(guī)劃。
愛馬仕的包包大概是十萬起。
愛馬仕為什么要打出限量版的包包？這就是一個比價系統(tǒng)。
我們還原一下愛馬仕的產(chǎn)品價格體系，上面是包十萬起，中間是腰帶，一萬到三萬，下面是絲巾或者鑰匙包兩千到四千元。如果沒有上面的這個十萬塊的產(chǎn)品，那么你看兩千元、四千元和看一萬元、和三元，你怎么看都貴。但是當(dāng)上面有一個十萬，甚至二十萬、五十萬的時候，你再看一萬元的腰帶、三萬元的腰帶還是事嗎？它就不是事兒了。
這個產(chǎn)品模型的整體設(shè)計，它本身就是一個比價系統(tǒng)。
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