手機配件批發(fā)市場的特點

批發(fā)市場的攤位和攤位之間的距離非常近，而且同質(zhì)化非常高。顧客選擇供應(yīng)商的難度不高，在一個小時內(nèi)，顧客可以咨詢幾個甚至十幾個同行商家。高度同質(zhì)化商家又集中的實體批發(fā)市場，對買家是有利的。

實體批發(fā)市場基本上都是專業(yè)度很高的市場，比如服裝市場，蔬菜市場，電子市場等。以下內(nèi)容和見解，是基于對電子市場的了解。

電子產(chǎn)品的批發(fā)市場，主要特點是商戶密集，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，專業(yè)性強。

手機配件批發(fā)市場的顧客特點

顧客的忠誠度特別低。換言之，這個行業(yè)的顧客是跟著價格走的。同樣的產(chǎn)品，誰的價格低，顧客就買誰的；誰有現(xiàn)貨，顧客就買誰的。在這個行業(yè)里，如果你想長期抓住顧客，你必須擁有顧客想要的產(chǎn)品而且價格方面具備優(yōu)勢。

手機配件市場的商家特點

這個行業(yè)的商家，絕大部分是潮汕人，其次是汕尾和湛江的，少數(shù)是東北人，湖南人，江西人和浙江人。

這個行業(yè)存在賒欠行為，不過都是君子協(xié)議。也有賴賬不還的，當(dāng)然也有拖欠貨款但是會還的；也有不做賒欠，錢貨兩清的。

商家和商家之間，存在競爭和合作關(guān)系。但是彼此沒有人情關(guān)系。離開市場誰也不認(rèn)識誰。嚴(yán)重逐利，是這個行業(yè)商家的主要特征。

維護客戶關(guān)系

這個行業(yè)，不管商家還是顧客，普遍文化程度不高。顧客采購這些配件，主要是用來做二手手機和維修。而二手手機和維修，技術(shù)含量其實不高。這個行業(yè)的人們對生意和客戶關(guān)系的認(rèn)知不同其他行業(yè)。

想要做長期合作關(guān)系，你的價格要具備絕對性優(yōu)勢。當(dāng)然也存在信息差，有的顧客并不知道其他家更便宜。但是想賺錢和獲得更多的顧客，價格優(yōu)勢還是根本。服務(wù)態(tài)度和服務(wù)水平?jīng)Q定不了你生意的好壞，因為服務(wù)并不是根本核心，服務(wù)是人人都可以學(xué)會的，但是價格優(yōu)勢不是人人都做得到的。產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，想勝出也只能靠價格。

這個行業(yè)維護顧客的方法很簡單:價格優(yōu)勢。諸如誠實守信這些就沒必要拿來說事兒了，做生意的人都可以做到誠實守信，否則也沒下次機會。

手機配件市場門檻很高

貨源就是最大門檻。沒有貨源你沒辦法獲取優(yōu)勢，而且是優(yōu)勢貨源才行。

資金也是一個門檻。有大資金才能搞定貨源。這個行業(yè)不存在你有訂單再拿貨，而且囤貨后去賣。

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