永不落幕的展會”，對于1688，和正科技創(chuàng)始人韓勇偉用了這樣一個詞。
展會現場盛況
和正科技，成立于2009年，定位“從不做復制品”，成立12年來，和正科技獲得100多項專利技術，其中發(fā)明專利有20項。而在2021年，這家公司有了一個新的稱謂，“超級工廠”。
“超級工廠”，是1688面向優(yōu)質工廠推出的特殊標簽。對于入選“超級工廠”的企業(yè)而言，一個足夠鮮明的特征是這些企業(yè)和傳統(tǒng)工廠的定位不同，在批發(fā)業(yè)務進行的同時，也通過1688和阿里巴巴旗下主打性價比市場的淘特，面向零售賽道做生意。
以和正科技為例，其早期業(yè)務更多的是批發(fā)形態(tài)。在隨著工廠發(fā)展，和正選擇進一步開拓市場：直接面對消費者，建立自己的品牌。1688恰成了最佳合作方。
時間回到去年，實際上，也恰是在和正科技向“批發(fā)+零售”模式轉型的關鍵階段，1688對外宣布全面打通已有一億用戶的淘特，讓類似和正科技的企業(yè)可以在一個平臺上真正實現“批零一體”、一盤貨做兩盤生意。
關于這個動作，阿里巴巴集團副總裁、中國內貿事業(yè)部總經理汪海（花名七公）曾給出過一個答案?！爸袊闹圃旃S最擅長的是生產制造，但對他們來講找銷路一直很難。1688能幫他們的第一點就是為它們搭建全網分銷網絡，讓它們可以連接各種新零售、新經濟；第二點就是讓他們在數據驅動下，連接和了解消費者，生產消費者真正需要和喜歡的爆品?！?/p>
關于1688，在過去很長一段時間里人們的認知是“中國最大的B2B平臺”，“中國線上批發(fā)平臺”，對其的標簽印象是電商、B2B、履約平臺。但更真實的內在是，在產業(yè)互聯網路線日益清晰的當下，這個中國最大的B2B平臺正在向外延展自己的邊界，成為最大的線上供應鏈平臺。
從線上到線下，從平臺到賦能，從撮合交易到供應鏈加持。新時代發(fā)展中，中國經濟發(fā)展的邏輯正在悄然變化。而透過1688這個基建窗口，在每天不斷發(fā)生的百萬次交易里，我們恰能看到最清晰的變遷路徑。
一、雙循環(huán)下，重新解構「人貨場」
189億，這是李佳琪和薇婭在10月23日的雙11預售直播上的成交額。根據直播數據顯示，當天兩人直播間的累計觀看人數超過2億次。
更明確的信號是，中國經濟內循環(huán)發(fā)展的最直接落腳點——消費，正在發(fā)生本質的變化。即隨著直播、展會、零售平臺等渠道的變革，“人貨場”的消費閉環(huán)正在被重塑。
或者說，消費市場正在從“以場為中心”向“以客戶為中心”轉移?；诖说谋硐髣t是消費供應鏈上每個環(huán)節(jié)都在被重新打版。上文提到的和正科技就是一個鮮明的例子。
有同樣經歷的還有加入1688的科佰實。作為一家生產吊扇燈的跨境電商企業(yè)，如果想要實現更大的產品銷量，他們就必須找到海外市場更受歡迎的爆款，科佰實的做法是通過與1688上的客戶交流，最終迅速了解大洋彼岸用戶的需求。
比如科佰實生產的型號為52144的吊扇燈，就是在了解到美國的中高端用戶，希望遙控器帶有記憶功能，進而迭代芯片研發(fā)出來的。而當有國外用戶在1688上評論，不僅想要三色變光，還想要調光功能，科佰實也第一時間對產品進行了改進。
從更大的視角看，中國經濟正在從之前的“外貿+WTO”模式向內外雙循環(huán)的模式進發(fā)。即在新的經濟發(fā)展周期中，消費者、工廠、以及中間的渠道商和平臺，都必須以一種更加“柔性”和更為直觀的姿態(tài)來對接供應鏈的前后環(huán)節(jié)。
再比如位于深圳市的迪菲帆科技，其核心業(yè)務是售賣手機殼。其產品在過去的一年里銷售數量為5000萬只，2020年產值高達1個億。
迪菲帆科技是典型的批零一體。此前主要通過1688走批發(fā)，2020年9月，迪菲帆加入了淘特，開啟M2C模式，一邊向老客戶批發(fā)，一面做零售。
創(chuàng)始人陳勁松對1688和淘特的感知是，“我們生產制造，平臺有分銷體系”。根據數據統(tǒng)計，2020年迪菲帆科技同比業(yè)績增長10%，新渠道淘特的銷售量每周則保持在50%以上的漲幅。
實際上，對陳勁松而言，相較于不斷翻紅的增長額，更大的意義在于他和迪菲帆科技在新的模式之中對消費者有了更為真實的感知。
但與此之中，一個問題被迅速凸顯，即如果說消費者和渠道的變化發(fā)生在市場發(fā)展的齒輪之中，那么對上游的諸多工廠，改變該如何發(fā)生？
或者說，工廠進化的核心陣地在哪里？
二、“漩渦上的工廠”
鏡頭回歸工廠。
在剛剛過去的10月21日，“第29屆深圳禮品家居展暨1688源頭新廠貨商人節(jié)”在深圳舉辦。更細節(jié)的解讀是，此次1688與勵展聯手，共計匯聚了6,500家企業(yè)，13,000個展位，40多個品類，展出100萬+創(chuàng)意好禮，也更涵蓋禮品采購商、終端集團采購商、零售連鎖機構、電商選品、直播選品機構等各類相關采購群。
對這個展會，不少人都給出一個形象的比喻，“一個源頭工廠的大集會”。而更清晰的定位是，它更可以被看作是“廠貨第一展”。
實際上，從某種程度來看，在新型的經濟閉環(huán)結構中，工廠端是面臨挑戰(zhàn)最高的環(huán)節(jié)。如果說消費者的驅動改變發(fā)生在物價、市場、社會觀念的共同作用中，渠道商的變化出現在互聯網企業(yè)的科技進化中，那么工廠端的變化則是很難找到一個有足夠支撐的基點。
一個更真實的數據是，根據國家統(tǒng)計局在2018年的年鑒數據顯示，中國年收入超過2000萬的工廠有300萬座，年收入2000萬元以下，包括小作坊，更是數以千萬記。
而這些數以千萬計的工廠，在過去十年互聯網的發(fā)展過程中，其中有很大一部分都處于與互聯網失位的狀態(tài)。以疫情期間為例，根據相關資料顯示，在疫情期間倒閉的企業(yè)里，除了展會、餐廳等線下企業(yè)，更大一部分群體正是工廠。
倒閉面臨的問題無非有兩個。一個是疫情期間缺乏訂單，沒辦法負擔成本；另一方面是訂單大量火爆，但最終卻因為賬期過長或人員不匹配最終壓垮整個生產鏈。換言之，工廠缺乏線上線下結合的數字化能力。
在疫情之后，這種問題更是被擺上臺面。
即在消費對品質消費、定制化需求熱情的日益高漲以及渠道多元化的重新解構中，工廠正在成為所有轉變的核心出口?；蛘呖梢哉f，只有工廠端完成全部轉型，整個消費側的數字化的流程才會順暢完成。
但這并不是一件容易的事。簡言之，如果要完成工廠端的數字化變革，不僅需要專業(yè)的人才，更需要在金融、訂單流程管理、對外渠道等全方面進行重新打磨。
1688成為數千萬零售商的供應鏈第一選擇
比如悠遠服飾，對創(chuàng)始人謝美燕而言，在加入1688超級工廠之前面臨的最大問題恰是企業(yè)缺乏互聯網相關的人才和團隊。
這是很多企業(yè)面臨的現狀。即相較于互聯網企業(yè)，大部分工廠都需要面臨來自供應鏈的諸多數字化難題，這些難題被拆解成人才、渠道、訂單、金融等等。
而如果再向內部審視，則是很多工廠幾乎找不到可以觸達到消費者的渠道，更多的對接出口只能是供應商和渠道商，訂單來源單一且固定，風險承擔能力極低。
如果說在當下的經濟格局中，表象是人們的需求和渠道的變化催生的內循環(huán)格局，那么更本質的經濟新格局內在恰是工廠端的升級改造。只有完成工廠端的改造，整個經濟的良性發(fā)展閉環(huán)才是真正完成。
出口在哪里？
三、1688，站在潮水之上
答案是1688?；蛘吒鼫蚀_來說，是1688對于工廠的全面加持，這種加持可以被拆解到上面所提到的各個細顆粒度。
同樣以上述在深圳舉辦的展會為例，1688通過展會為企業(yè)提供的恰是渠道和資源的對接，即通過為中國最優(yōu)質的工廠背書，進而放大工廠端的品牌勢能，為工廠和買家建立足夠優(yōu)質可行的橋梁。
在背后，1688為工廠做的更為核心的進化驅動是身份認證。即針對1688上的每一個工廠，平臺都會給予其一個獨屬的數字身份證，即將線下工廠鏡像到線上，從而發(fā)揮工廠的線上品牌勢能，在“工廠引擎”內錨定被檢索的價值。
其次，針對工廠在響應能力、制造能力的不同，打造不同的工廠“標簽”，比如新工廠扶持計劃、樹立行業(yè)標桿工廠計劃、打造金牌制造工廠計劃等等。
不論前文提到的和正科技，還是科佰實，抑或是悠遠服飾，在諸多工廠進化的背后，都是1688對于B2B新關系鏈每個環(huán)節(jié)的重新定義。
這種驅動更在與對供應鏈流程的護航。不論是工廠端還是賣家側，1688都會在金融層面給予支持和助力。比如在大會現場，阿里巴巴MBC場景金融事業(yè)部總經理唐家才就一度介紹過1688對于買家和賣家的金融保障，比如通過1688安心購、買家免費賒賬等等實現整個交易環(huán)節(jié)的保駕護航。
阿里巴巴MBC場景金融事業(yè)部總經理 唐家才
可以理解為，1688為B2B交易構建的恰是一個端到端的全方位加持，在交易的每個環(huán)節(jié)中，都能看到1688的賦能主基調。
從更大的視角來看，1688一直走在中國經濟的“核心主路”上。即如果說淘寶、天貓更多是前端的一線戰(zhàn)場，那么1688恰是一線戰(zhàn)場背后最核心的支撐力量。
同時，就當下來看，全部戰(zhàn)場已經被串聯到一起，依托B2B、M2C進而構建出推動中國經濟發(fā)展的新合力。
不論是如今的產業(yè)互聯網，工業(yè)4.0概念，還是過往的消費互聯網，在1688身上，經濟支點的價值始終都在外顯。
四、尋找數字化的「基建樣本」
1688有一個小目標。
今年4月，阿里1688正式宣布升級產業(yè)數字化發(fā)展計劃。在宣布計劃的同時，1688提出了一個小目標，即今年計劃在全國核心產地搭建700多條物流干線，未來三年要打造10萬個“超級工廠”，讓百萬工廠通過新貿易找到新發(fā)展路徑。
今年10月21日，在第29屆深圳禮品家居展暨1688源頭新廠貨商人節(jié)開幕發(fā)布會上，1688發(fā)布了 “找工廠就上1688”品牌升級新計劃，為工廠數字化推出“開天眼計劃”“產業(yè)電商人才培養(yǎng)計劃”及金融扶持“誠意計劃”三大計劃，幫助百萬源頭工廠產業(yè)升級。
對這個“小目標”的解讀是，1688正在成為中國產業(yè)互聯網時代的產業(yè)基建底座。
什么是真正的基建？從技術層面來看，AI、云計算、5G是本質的底層支撐，但在最上層，在具體的企業(yè)層面，1688恰在提供另一種新范式，即通過保障供應鏈的全部環(huán)節(jié)，和賦能每一個節(jié)點，進而為企業(yè)、工廠、消費者構建一個更全面、安全的消費環(huán)境。
這個角色也只能1688來做。根據商務部發(fā)布的《中國產業(yè)帶數字化轉型》報告顯示，截至目全，阿里1688覆蓋了173個一級產業(yè)帶，約占全國一級產業(yè)帶數量的70%。
這也意味著，也只有1688，才能完成工廠端從線下到線上的數字化聚合和轉型，從某種層面看，這也恰是建立“中國工廠搜索引擎”的核心原因。
具體的表征是，如今在1688端內有專門開辟的“找工廠”專屬頻道，其為線上工廠定制各種場景需求的名片。基于1688的平臺背書，同時聯合工商部門，讓有需求的各種買家可以精準地找到需要的工廠。
而向一個角度看，基于這種新的聚合，1688也在構建更具觸感的新線下連接。比如在“廠貨第一展”現場，在“找工廠體驗區(qū)”內，有兩個足夠吸引眼球的產品——工廠名片輪播大屏和特殊的“線上線下一體機”。
找工廠體驗區(qū)
前者等同于一個由1000多家在線的源頭工廠組建而成的一片“影像墻”，買家可以通過散落在全館的大屏，直接掃碼收藏工廠名片，方便后續(xù)洽談；而后者則是可以實現買家和工廠的更深度連接，即通過這個“電話亭”的裝置，買家可以直接和廠長視頻；廠長可以直接通過線上線下一體機，直接和現場買家連線，談合作，談價格，買家如果想看廠里的情況，也可以現場視頻參觀工廠。
數字體驗機讓現場買家對接更多線上源頭工廠
不難看出，通過這種特殊的線上線下連接，在"廠貨第一展"，工廠的品牌勢能更可以被無限次加強，買家和賣家的聯系被更直觀的打通。
根據統(tǒng)計，在過去一年疫情的大背景下，1688的批發(fā)額達到7000億+，覆蓋了深圳數碼電器、金華日用百貨等10余個100億規(guī)模產業(yè)帶，5個雙百億產業(yè)帶，內容場景成交GMV增幅高達388%。
可以說，在這一筆筆交易的背后，映射出來恰是1688在中國經濟的特殊價值——產業(yè)數字基建樣本。
中國經濟正在蓬勃發(fā)展，數字化是必行之道。而在1688之上，通過一筆筆工廠搜索、爆款打磨、訂單共享、定制化需求對接、倉儲配送、SaaS服務，這種基于消費側的進化勢能更能被真切感受到。
可以說，在1688上誕生的不僅是現代化的中國數字工廠，更是對渠道重新解構以及消費者需求全盤反饋的中國新供應鏈模式。在不間斷的數字孿生和商業(yè)模型的驗證打磨之中，一個微縮的中國經濟樣本已然成型。
做新時代的產業(yè)基建底座——這是1688對外傳遞的聲音，也更是在之上670萬工廠和5000多萬中小零售買家的共同宣告。
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