重慶雪糕廠一手貨源批發(fā),重慶雪糕廠一手貨源批發(fā)在哪里?

錢江晚報(bào)·小時(shí)新聞?dòng)浾?劉俏言 文/攝

酷暑高溫是雪糕的戰(zhàn)場(chǎng)。老杭州記憶里,很多個(gè)夏天都像今年一樣難熬。

和氣溫一同變高的還有雪糕上熱搜的頻率,熱不化的鐘薛高和5毛錢的雪蓮被推上擂臺(tái)互打,前者被冠上“雪糕刺客”的名號(hào)再也摘不干凈,而后者直接“躺贏”,一躍成為雪糕銷售直播間里的硬通貨。

不過杭州人心里不太覺得“雪蓮”是夏季生活的一部分,有的人甚至連聽都沒聽說過,躺在冰柜里和他們一起長(zhǎng)大的是“上口愛”和“老冰棍”。五豐和祐康兩個(gè)本地雪糕品牌稱霸多年,牢牢抓住了一代浙江人的解暑味蕾。

傳統(tǒng)平價(jià)棒冰

當(dāng)然這從來都不是一件容易事,雪糕江山代有才人出,稍有不慎便會(huì)被擠進(jìn)冰柜的一角徹底雪藏,等到第二個(gè)夏天,被老板鏟冰時(shí)順帶鏟走。

在冰柜里挑挑揀揀選一支雪糕時(shí),你很難想象它為了出現(xiàn)在你面前做了多少努力?,F(xiàn)在是,從前也是。從上世紀(jì)90年代的“圈地為王”到現(xiàn)在的“刺客遍野”,有斗爭(zhēng)的地方就有人,有人的地方,就是江湖。

外面正是高溫難耐,不如吃上一根雪糕,淺閱一番杭州雪糕翻涌的江湖故事。

視覺中國(guó) 供圖

腳蹬三輪車和5毛冰棍兒

在模具里灌上糖水,沿著冰槽在攝氏零下45度的鹽水里往下那么一滑,一根木棍上一塊冰,上世紀(jì)80年代的冰棍兒名副其實(shí),沒什么技術(shù)含量。彼時(shí)的杭州食品廠、肉聯(lián)廠都會(huì)在夏天開出一條線來專門生產(chǎn)冰棍兒,就放在供銷社里賣,競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)算不上激烈。

勾起童年回憶的老冰棍

上世紀(jì)90年代開始,慢慢有經(jīng)銷商盯上了雪糕生意,劉俊杰和王平也在這個(gè)時(shí)候前后入了行,一個(gè)做起了和路雪的杭州總代理,一個(gè)成了雪糕批發(fā)商。彼時(shí)的有杭州本土的五豐、祐康,外有伊利、蒙牛略成合圍之勢(shì),中外合資的和路雪也在虎視眈眈,準(zhǔn)備砸大價(jià)錢搶占杭州市場(chǎng)這塊“香餑餑”。

在和路雪沒進(jìn)入杭州前,雪糕的定價(jià)普遍在5毛到1塊左右。想從雪糕廠批發(fā)點(diǎn)兒拿來賣?不好意思,要看賣的地方是哪個(gè)經(jīng)銷商的地盤。這是王平初入行時(shí)學(xué)會(huì)的規(guī)矩,經(jīng)銷商“圈地為王”,在自己打拼下來的地盤小店里放上冰柜,如果誰想把雪糕賣到別人的地盤上去,那便是壞了規(guī)矩。

在那個(gè)有些草莽味道的年代,經(jīng)銷商搶地盤有時(shí)需要武力值,“誰贏了誰最大?!蓖跗秸f,他的地盤在拱墅區(qū)這一片,每天蹬著腳踩三輪車送貨,車上鋪著好幾層棉被來隔熱。除了杭鋼廠自己生產(chǎn)了一款奶油味棒冰,其余幾個(gè)大廠子員工的夏日福利便是王平送來的祐康芝麻雪糕。

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1996年,和路雪正式殺入杭州市場(chǎng),一下子投放了1000臺(tái)冰柜,那時(shí)候杭州還沒有大型超市,這些冰柜大部分被放進(jìn)了西湖風(fēng)景區(qū)一帶,并且專賣和路雪的產(chǎn)品——可愛多和夢(mèng)龍,夢(mèng)龍每支定價(jià)8元,可愛多每個(gè)4元,無疑是當(dāng)年的“雪糕刺客”。2000年夢(mèng)龍出了簡(jiǎn)裝版,售價(jià)每支6元左右。

“來西湖的外地人會(huì)認(rèn)為本地的五豐和祐康是雜牌,他們只會(huì)選擇蒙牛、伊利,或者可愛多、夢(mèng)龍?!眲⒖〗苷f。和路雪的創(chuàng)新送貨方式無疑給本土品牌致命一擊。在王平還在用腳蹬三輪車?yán)浀臅r(shí)候,和路雪已經(jīng)率先用起了智能車,業(yè)務(wù)員的路線每天一換,根據(jù)冰柜的銷量靈活供貨,算是最早的“人工大數(shù)據(jù)”。

“那個(gè)時(shí)候的夢(mèng)龍都是男朋友買給女朋友的禮物?!眲⒖〗苄χf,但和路雪對(duì)五豐和祐康的沖擊倒是不大,畢竟定價(jià)不同,吃夢(mèng)龍只能算嘗個(gè)鮮,真解暑還得靠5毛冰棍兒撐著。

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冰柜——雪糕的生命線

江湖你方唱罷我登場(chǎng),各憑本事定乾坤,用來傍身的飯碗就是冰柜,冰柜越多,貨才越多,雪糕之戰(zhàn),本質(zhì)是冰柜之戰(zhàn)。

2000年也就是千禧年后,雪糕的競(jìng)爭(zhēng)主要靠服務(wù)和價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)年劃分地盤的“地頭蛇”經(jīng)銷商們,又紛紛做小伏低,挽起袖子免費(fèi)給小店老板的冰柜里鏟冰,整理貨架,甚至搬貨,只為他們能用合作品牌的冰柜,并多多陳列合作品牌的雪糕。

大型商超、街邊小店越開越多,能鋪冰柜的地方也在增加,而熱門商圈、景區(qū)小店就變成兵家必爭(zhēng)之地。每個(gè)品牌都想把自家的冰柜免費(fèi)送給小店,只要“象征性收一點(diǎn)押金”,但這免費(fèi)的冰柜可不是白用的,總要多進(jìn)些這個(gè)品牌的雪糕才算講道義。有的經(jīng)銷商甚至自掏腰包給冰柜墊上電費(fèi),或是直接給店主“陳列費(fèi)”,來爭(zhēng)取“四分之三”的空間放自己的雪糕。

前腳經(jīng)銷商剛走,小店店主可能后腳就往冰柜里偷偷塞其它牌子的雪糕。“都是為了賺錢嘛!”王平理解。那時(shí)他腳蹬三輪換成了電動(dòng)三輪,憑著三寸不爛之舌在大量的小店里鋪上了合作品牌的冰柜。

鋪貨

但最核心的西湖風(fēng)景區(qū),王平進(jìn)不去?!澳切┒际瞧放迫フ劦?,基本直接買斷,一個(gè)冰柜里放的都是一個(gè)牌子的雪糕?!蔽骱呉粋€(gè)亭子里的冰柜,平均陳列費(fèi)在2萬元左右,相當(dāng)于白送一年的雪糕,再搭上一個(gè)冰柜。而像野生動(dòng)物世界、六和塔等地,陳列費(fèi)在20萬元左右,“所以雪糕賣得也貴?!蓖跗秸f。

江湖上總有些人不講武德,自己不鋪冰柜,卻靠低價(jià)鳩占鵲巢。王平還記得幾年前,杭州出現(xiàn)了一朱姓經(jīng)銷商,這位大哥不知什么來路,在五豐、祐康這些雪糕批發(fā)價(jià)非常透明的情況下,遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)虧本把雪糕賣給小店,順帶搭上幾箱雜牌雪糕。店主們自然紛紛欣然接受,殊不知對(duì)方真正盈利點(diǎn)在高價(jià)的雜牌雪糕上,攪亂市場(chǎng),讓王平等一眾經(jīng)銷商都難受了一把。

網(wǎng)紅雪糕

三年前,雪糕界的“超級(jí)新秀”鐘薛高登場(chǎng),在杭州,鐘薛高鋪冰柜的選擇可謂是“喪心病狂”。連鎖超市、水果店、炒貨店、副食店,就連花圈店也不放過,“他們的業(yè)務(wù)員就是什么類型的店都要去鋪貨,拼命擠占?xì)埓娴?、為?shù)不多的市場(chǎng)份額?!庇袠I(yè)內(nèi)人士分析,或許正是因?yàn)檫@種不顧自身定位的大量鋪貨,才導(dǎo)致鐘薛高背上了“雪糕刺客”的罵名。

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“刺客”遍野,網(wǎng)紅難覓

“不可否認(rèn)的是,在鐘薛高出現(xiàn)之前,我們這些雪糕品牌對(duì)漲價(jià)還是抱有謹(jǐn)慎態(tài)度的。”劉俊杰說,20多年過去了,當(dāng)年的“雪糕刺客”夢(mèng)龍和可愛多,幾乎跟著市場(chǎng)的腳步緩慢漲價(jià),最終定格在9塊和4塊左右,沒了當(dāng)年貴族的氣勢(shì),反倒多了幾分平易近人的味道。

而對(duì)鐘薛高的聲討又轉(zhuǎn)移到了對(duì)夢(mèng)龍的熱情,“大家一對(duì)比鐘薛高的價(jià)格,就覺得夢(mèng)龍也不算貴了?!眲⒖〗苷f,今年杭州的夢(mèng)龍一度賣斷了貨,就連劉俊杰自己作為代理商也拿不到貨源?!?2月到1月開新品發(fā)布會(huì),2月到3月鋪冰柜,冬天是我們雪糕代理最忙的時(shí)候,等到現(xiàn)在就是訂貨送貨,仗都打完了?!眲⒖〗苷f。

杭州冰淇淋銷量最好的時(shí)候是在五月,天氣剛好不冷不熱,六月有梅雨,七月要看西瓜的價(jià)格怎么樣,西瓜如果便宜,雪糕就賣不動(dòng),西瓜如果貴,那雪糕才會(huì)好,到了八月,天就開始涼起來了。今年高溫,滿大街的冰柜里鮮少能找到“冰”類的雪糕,那是因?yàn)楹贾萏崆俺隽嗣?,高溫來得猝不及防,“冰”類的雪糕瞬間全部斷貨,王平私心留下了一批山楂味的“冰工廠”放在自己開的雪糕家批店里賣,銷量好得不行。

而人人懷念的5毛冰棍,依然存在在市場(chǎng)上,只不過在城市里不大見得到了。5毛冰棍的真正市場(chǎng)都在農(nóng)村,對(duì)于空調(diào)普及率低于城市的地方來說,冰棍依然是解暑必備的工具。但在城市,幾乎家家戶戶都有空調(diào),冰奶茶、西瓜、冰飲料隨處可見,雪糕的解暑功能在進(jìn)一步弱化,想要賺錢,當(dāng)然要往新花樣上用力,抓住小朋友和年輕人的味蕾。

一代人有一代人喜愛的雪糕口味,而雪糕商家們對(duì)年輕人消費(fèi)偏好的總結(jié)不大好聽——“刁”“饞”“懶”。過去出門到家樓下買一根雪糕的快樂,已經(jīng)被批發(fā)一大箱雪糕到家里取代了。

王平前幾年做起了直播,合作的雪糕品牌也越來越高端,例如日本的明治、索菲亞等等品牌,每天下午,冷庫(kù)里“新鮮出爐”的雪糕就會(huì)被干冰夾在泡沫箱里。包裹個(gè)里三層外三層在直播間被送到千家萬戶,網(wǎng)上買雪糕往往比線下更便宜,快遞送到家門口,最重要的是不用擔(dān)心被莫名其妙的網(wǎng)紅品牌背后“捅刀”。

網(wǎng)絡(luò)銷售

今年的網(wǎng)紅雪糕五花八門,一些品牌想模仿鐘薛高走高價(jià)路線,就開發(fā)出很多造型奇特的新品混在平價(jià)雪糕里,在結(jié)賬時(shí)用價(jià)格刺痛老百姓們,然而做了30多年雪糕生意的劉俊杰卻不認(rèn)什么網(wǎng)紅,在他看來,真正形成全民影響力的網(wǎng)紅只有兩款,一個(gè)是全家的“椰子灰”,還有一個(gè)是橫空出世的宏寶萊“雙黃蛋”。在后者銷聲匿跡后,再出現(xiàn)在市面上的這些自稱網(wǎng)紅的雪糕便是王婆賣瓜,很難再形成全國(guó)范圍的影響力。

“老百姓不傻,什么牌子的雪糕好吃,他們還是能嘗出來的?!眲⒖〗苷f。而繼“雪蓮”作為網(wǎng)友發(fā)動(dòng)“平價(jià)雪糕保衛(wèi)戰(zhàn)”的代表,卻也不再平價(jià),某寶上銷量最高的店鋪,79元20袋,將近4塊錢一袋。錢報(bào)記者買回家,迫不及待含著大塊冰猛地一撮,卻不是小時(shí)候的味道了,一股苦澀的后味充斥著口腔,讓這個(gè)回憶童年的儀式被迫提前結(jié)束。

“那是甜蜜素的味道?!蓖跗叫χ忉專@么多年過去了,我們的生活品質(zhì)在變好,食品的用料也在進(jìn)步,我們依然可以懷念童年的味道,但不妨礙我們有更多選擇,哪怕只是一根雪糕。

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