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直播選品是整個直播環(huán)節(jié)中不可忽視的重要環(huán)節(jié)，但如何挑選爆品，卻是一門“學(xué)問”。

我們所熟知的那些帶貨主播們，比如薇婭、李佳琦，他們都有專門的選品團(tuán)隊來進(jìn)行選品，只有通過了選品團(tuán)隊的產(chǎn)品，才有機(jī)會在直播間內(nèi)看到。

那么直播帶貨選品思路有哪些？如何選品呢？

一、直播間的選品思路。

直播間常見的產(chǎn)品有三款：引流款、福利款、利潤款。

1、引流款。

顧名思義，它起到了增加流量的作用，或者吸引了流量停留和下單。它有什么特點？

a.大眾想要的是這個產(chǎn)品普遍性強(qiáng)，大眾可以使用，沒有地域特色。

b.認(rèn)知價格高，這個很好理解，就是基于行業(yè)信息差，大眾覺得這個貴，其實在行業(yè)內(nèi)拿貨很便宜。

c.采購成本低，這是行業(yè)信息。每個行業(yè)都不一樣，需要詢問調(diào)查。

和后期要賣的利潤款沒有沖突，這是和利潤款不同的產(chǎn)品或相同的功能、屬性，否則人家買利潤款干啥？

一般多是用和利潤款互補(bǔ)性產(chǎn)品來做。首先，在消費者心理上認(rèn)為這一定是虧本的，大部分這款本身的確是虧本的。

2、福利款。

作為引流款的補(bǔ)充或承接流量的，目的是稍微提高UV的價值，但不會與引流款的價格相差太大，導(dǎo)致直播間人少的情況。

其特點是性價比高，基本不賺錢。

3、利潤款。

也就是說，賣這個可以賺錢，前期賣多了可以賺回之前虧了的，后期可以賣這個款，而且賣得動，我更愿意叫它盈利的爆款。

兩個特點，一個是賣得好，很平穩(wěn)；一個是偽爆款，銷量一直很平淡，突然就賣得好了，這個也叫潛力款。

為什么引流款說這么多呢，在活動起號過程中，80%-90%的原因都是引流款的問題。

順便說一下組合和排品，把各種類型的產(chǎn)品組合在一起，不違和，環(huán)環(huán)相扣，方式就是上兩種，排品的話延伸下來多是直播間的產(chǎn)品排列順序，這是根據(jù)運(yùn)營策略來決定的，當(dāng)然也需要不斷的測試。

二、怎樣選品？

了解了三種產(chǎn)品，開始選品，選品本身就很難，門檻也比較高。

選品不是亂選，也不是憑自己的感受，也不是聽別人說某某家的產(chǎn)品很好等等。從大方向的邏輯上看以下幾點選品方向：

（1）通過數(shù)據(jù)平臺查看往期產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，以及整個大盤數(shù)據(jù)，比如可以用蟬媽媽和抖查查。

（2）前期重點關(guān)注日榜、周榜、月榜的銷售情況，退貨率，生產(chǎn)能力和你的利潤。

（3）需要事先有目標(biāo)，想選擇哪款產(chǎn)品。

（4）我們的目標(biāo)必須是爆款，爆款，還是爆款。

作為大數(shù)據(jù)時代，一定要用數(shù)據(jù)平臺來選品。一些線下供應(yīng)鏈老板普遍對自己的產(chǎn)品有信心，說自己一直賣得很好。你拿過去肯定沒問題，雖然在線下賣得好，但不一定適合直播賣貨。

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