現(xiàn)在國內(nèi)的娛樂大環(huán)境不容樂觀，除了網(wǎng)紅帶貨外，很多明星也是紛紛下水，想在帶貨的商潮下分一杯羹。但是明星直播翻車的事件也比比皆是，到底是哪里出了問題？明星在獲得天價坑位費的同時是否真的為企業(yè)帶來了與之相配的收益？在直播帶貨頻頻翻車的當(dāng)下，進軍陌生的海外市場更是迷霧重重，怎么選對能夠帶貨的網(wǎng)紅成了賣家當(dāng)下最想解決的難題。
明星帶貨與預(yù)期的結(jié)果相差太大
大部分明星是帶著玩票的心理來做直播帶貨的，畢竟和拍戲的老本行相比，偶爾做個直播帶帶貨算是自降身價的事了，本質(zhì)呢說白了也就是粉絲變現(xiàn)。
但是這里的粉絲又分為兩個陣營——路人粉和死忠粉。真正會買的基本都是死忠粉，在MBA里又稱為消費認(rèn)同（Consumption Identity），很多粉絲在消費時并不是出于自身對商品的需求，而是為了支持所喜愛的明星才購買的。不是每個明星都有死忠粉的，目前來說流量明星的死忠粉占比更大。而路人粉通常只是來看個熱鬧的，并不會真正去購買產(chǎn)品。
除此之外，一場合格的帶貨直播，只靠粉絲經(jīng)濟的割韭菜邏輯，肯定是撐不起來的。但是偏偏有些明星高估了自己的號召力，又缺乏對專業(yè)的敬畏心，再加上和專業(yè)帶貨主播相比，商品的價格毫無優(yōu)勢，最后的結(jié)果可想而知。
例如小沈陽，在抖音有1821萬粉絲，但是最后直播帶貨的結(jié)果缺并不理想，一共賣了20單白酒，第二天居然有16單退貨。（詳情看下圖，截自新浪微博）
明星直播帶貨的本質(zhì)，還是商品導(dǎo)購的邏輯。除了需要全心投入、全情經(jīng)營，更需要的是專業(yè)。但是面對超過三十種不同產(chǎn)品的信息，明星覺得自己屈尊來直播間已經(jīng)不錯了，背下來這么龐大復(fù)雜的“說明書”更是無稽之談，通常就是來聊聊天，聊聊戲，哦對，順便也聊聊產(chǎn)品。這種玩票的心態(tài)加上不專業(yè)的態(tài)度怎么可能會獲得成功呢？
跨境賣家如何找到契合的海外網(wǎng)紅
找明星是覺得明星更有號召力，先入為主的觀念讓你覺得花了更多錢就可以獲得更多的回報，但是找對網(wǎng)紅才是帶貨直播可以成功的第一步。
一個成熟直播團隊的運作流程：每次開播前，主播和明星再大牌，也要對產(chǎn)品的基礎(chǔ)賣點和應(yīng)用場景了如指掌。這是基礎(chǔ)功課，要靠這些帶動消費者的體驗認(rèn)知。品牌在互聯(lián)網(wǎng)上獲得關(guān)注變得越來越困難。這在很大程度上是因為每一個企業(yè)，無論大小，都入侵了網(wǎng)絡(luò)世界。越來越多的品牌就像大海里的魚蝦一樣，讓消費者目不暇接，很難選擇。而作為出海品牌，想要在另外一片陌生的土地上成長并被熟知更是一件難上加難。
現(xiàn)在各大品牌都開始重視網(wǎng)紅的影響力。網(wǎng)紅營銷正成為數(shù)字營銷人員和企業(yè)所有者的最愛。那么網(wǎng)紅營銷能夠為企業(yè)帶來什么又應(yīng)該如何找到合適的呢？
識別和定位正確的受眾人群是營銷策略中的關(guān)鍵部分。但這不是一個簡單的過程，要求必須深入了解分析你的潛在客戶。而網(wǎng)紅營銷的好處就是可以把這一步簡化，他們的粉絲群體是固定且相似的，你只需要找到與企業(yè)品牌形象契合的網(wǎng)紅就可以直接識別和定位正確的受眾人群，也就是你產(chǎn)品的潛在客戶們。
每個行業(yè)都有風(fēng)格各異的網(wǎng)紅代表——時尚、健身、DIY、美妝、家居裝飾，而關(guān)注他們的都是對這些相同事物感興趣的粉絲，粉絲正在尋找可以為他們提供建議、并告訴他們哪些產(chǎn)品有效的網(wǎng)紅。
找到和品牌契合度高的并且專業(yè)的網(wǎng)紅有的時候帶貨的效果往往比明星更加出圈，盲目的一味相信明星效應(yīng)在這個網(wǎng)絡(luò)發(fā)展飛速的年代也有點過時了。評論+點贊揪個小伙伴免費送海外網(wǎng)紅的資料包！關(guān)注我們有更多為您定制的跨境電商直播方案可以選擇！
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