最近，瀟灑小白分析跨境電商熱賣榜得知，手持迷你電動(dòng)縫紉小機(jī)器銷量很高，小伙伴們可以試試，2022年八月了，來說下預(yù)判吧，有錢的朋友推新品。但是注意資金量，流量普遍下滑，選品請(qǐng)忽視禮品屬性。頭部的單量有增長，但是對(duì)未來持悲觀。現(xiàn)在加速出清打折，當(dāng)然是保本出清。
2022年，需要更加果斷和穩(wěn)定。周轉(zhuǎn)一年以上的庫存請(qǐng)務(wù)必當(dāng)斷則斷。周轉(zhuǎn)半年以上的打折出清，后續(xù)就別發(fā)貨了。周轉(zhuǎn)半年內(nèi)的產(chǎn)品，打好基礎(chǔ)，保持利潤。
跨境電商基本扮演著錦上添花的角色，不能雪中送炭！
能在1688看到買到的貨就不要做跨境了，公版模具，競爭激烈到分分鐘想哭。
啟動(dòng)資金準(zhǔn)備3w左右當(dāng)然上不封頂，其實(shí)幾w塊如果做亞馬遜來說也只能是淺嘗輒止。我只是建議有個(gè)最低投入。以小博大也許有，但是可能是產(chǎn)品十分符合市場，前期競爭不大，供應(yīng)鏈又特別強(qiáng)。這些情況屬于開局就有了極品裝備。但是認(rèn)認(rèn)真真請(qǐng)做好幾個(gè)w的預(yù)算，商標(biāo)要申請(qǐng)，頭一批貨要買，運(yùn)費(fèi)要出。每個(gè)站點(diǎn)的情況要了解，kyc，vat，還有各種產(chǎn)品認(rèn)證報(bào)告。心里準(zhǔn)備好前期資金虧掉的準(zhǔn)備，和3個(gè)月不一定能收回成本的打算。所以，資金準(zhǔn)備方面，自己先心里要有數(shù)。
能賺多少？基本上五人以下團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營正常年入100個(gè)不到是正常情況。幾個(gè)人分一下也就比二線城市上班族略微強(qiáng)一點(diǎn)。勝在時(shí)間自由，團(tuán)隊(duì)相處融洽。
最干的干貨是做什么？
怎么做其實(shí)很簡單，各個(gè)渠道都有。做什么才是最難的。1688好不好，貨源網(wǎng)站好不好，其實(shí)我說實(shí)話，不好，手機(jī)殼手機(jī)配件，3c藍(lán)牙配件，居家戶外產(chǎn)品健身產(chǎn)品，廚房用品，寵物用品都是競爭大戶，就連相對(duì)冷門的釣魚用具競爭也是對(duì)普通人很不友好。大件產(chǎn)品也不太適合普通人去做，一次性投入也不僅僅是平臺(tái)運(yùn)營這一塊。
身邊有沒有工廠的二代小伙伴，有沒有做國外超市單的外貿(mào)小伙伴，有沒有關(guān)注國內(nèi)外的專利設(shè)計(jì)網(wǎng)站？有沒有相關(guān)的認(rèn)證，ul，etl，weee是否都有足夠了解。相關(guān)專利是否會(huì)侵權(quán)，帶電帶磁產(chǎn)品是否符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)？不要以為你覺得能賣，要看你能不能最接近市場的需求前沿。你以為深圳為什么天天出爆品？你問問他們的開發(fā)，國內(nèi)外專利的深挖程度和供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)配給讓你瞠目結(jié)舌。
至于其他物流問題，貨期問題，回款方式等等，這些都比較容易解決，無非是誰的資源好用誰的。
2022年，我認(rèn)為你做好準(zhǔn)備了，有一定優(yōu)勢(shì)資源，可以嘗試花幾萬塊試下水。疫情影響趨于減弱，消費(fèi)能力得到釋放。但是小打小鬧的賣家逐漸感覺到壓力重重。大品牌強(qiáng)供應(yīng)鏈強(qiáng)資本賣家已經(jīng)逐漸入市。競爭也趨于惡劣。這些都影響著跨境電商的環(huán)境。如果只是單打獨(dú)斗或者一時(shí)熱血，建議多看多想，謀而后動(dòng)永遠(yuǎn)不晚。
雖然我觀點(diǎn)偏向保守，畢竟大部分人錢攢的不容易，說實(shí)話還是能省一點(diǎn)省一點(diǎn)。除非是資源非常好。好到比如合作伙伴很靠譜，相關(guān)產(chǎn)品也十分符合市場需求。
電商本質(zhì)還是做生意，并不是幫你還網(wǎng)貸，或者增加副業(yè)收入的救命稻草。敬畏市場。
對(duì)了，可以簡單講幾個(gè)跨境電商亞馬遜的事例，基本上是身邊店鋪失敗或者跨境人員失敗的例子，供參考。
1:小伙子做了三個(gè)月，感覺什么都懂了，然后辭職單干了，后來做了小半年，沒掙到錢又回來了。
2:還是有個(gè)小伙子，白天幫公司管店鋪，晚上偷偷開小號(hào)跟賣自己的公司店鋪，挖墻角。一年也有六位數(shù)收入，但是一直提心吊膽，頭發(fā)一年白了一半。
3:還是有個(gè)小伙子，底薪6000拿了5個(gè)月，拿提成了，只有幾千塊，做著幾百萬的生意心里不平衡，辭職了。
4:再來個(gè)小伙子，把公司店鋪一通亂搞，出去自己單干了，后來威脅搞黃公司店鋪，畢竟郵箱密碼之前都知道，訛了幾萬塊。后來被錄了音，送進(jìn)去了。
5:還是小伙子，離職了，心懷不滿，給老東家店鋪上差評(píng)，上了兩個(gè)月，兩敗俱傷吧。
6:下面是某店鋪了，庫存發(fā)了半年，賣不動(dòng)，打折，請(qǐng)了運(yùn)營，然后狂開廣告，虧完了，運(yùn)營來一句產(chǎn)品不好，跑路了。
7:某店鋪，發(fā)了貨，到海關(guān)被查了，缺少認(rèn)證，運(yùn)營選的貨，說公司采購能力不行，跑路了。
8:還是某店鋪，鏈接做到top，然后鏈接被惡意敲詐，各種惡心事，然后鏈接完蛋了，店沒事。但是損失也很大。
9:還是某店鋪，運(yùn)營高管之間搞對(duì)象，然后辭職出來了，順便挖了公司墻角。
還有許許多多看到的，身邊發(fā)生的事情，也不乏成功的，但是百取其一，成功的秘訣各有千秋，但是失敗的原因大多類似，不得不感慨，跨境電商有時(shí)候真是人性放大器，早五年都是成功的都市傳說，現(xiàn)在是各種勾心斗角。好自為之唄。
說幾個(gè)選品軟件分析數(shù)據(jù)軟件的事情，其實(shí)有經(jīng)驗(yàn)的賣家大多數(shù)靠的不是所謂的數(shù)據(jù)分析來選品。的確選品有用，也是很多專業(yè)運(yùn)營公司的重要工具，但是所有的數(shù)據(jù)本質(zhì)上都是馬后炮。相關(guān)供應(yīng)鏈的周期和工廠優(yōu)勢(shì)才是最重要的。就算你選了個(gè)很有潛力的爆品，相信我，你找到工廠要花時(shí)間，生產(chǎn)排期要等，等你自己的產(chǎn)品出來時(shí)市場已經(jīng)完全公開了。還有一些什么爆品衍生品的，如果不懂采購和成本，一模一樣的東西報(bào)價(jià)可以相差一倍，一算成本哪怕東西再好也會(huì)感覺吃不消成本壓力。何況還有工廠賬期的問題，大廠基本不屑于給賬期的，跟買茅臺(tái)一樣，都是先錢后貨。說到底，兜一圈還是需要依靠自身資源優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)報(bào)告軟件，只是幫你分析的工具，幫助你培養(yǎng)感覺做出判斷。但是，決定你賣什么東西的，還是靠自己的分析能力，工廠資源，議價(jià)能力。如果單獨(dú)說工廠都可以開篇講很多，接觸過工廠的大部分也知道那種跟工廠打交道又愛又恨的感覺。
對(duì)于工貿(mào)企業(yè)，我個(gè)人愚見，b端訂單接到手軟的工廠，最適合的模式就是賣給做亞馬遜的采購商，而不是自己上亞馬遜端，隨便玩玩也行，但是團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和倉儲(chǔ)成本太大，2022沒必要嘗試這塊，做好技術(shù)升級(jí)，提升產(chǎn)品，保證利潤最大化和穩(wěn)定才是今年要緊的事情。最近原材料漲價(jià)，希望各位工廠老板和采購商穩(wěn)住，穩(wěn)住，加油。
現(xiàn)在已經(jīng)八月份了，隨便說下關(guān)于產(chǎn)品的干貨吧。最近值得關(guān)注的產(chǎn)品是腰靠，那種汽車或者家庭椅子的腰靠，可以是硅膠或者海綿的人體工學(xué)。這種東西比較容易找工廠，改個(gè)樣子顏色也比較容易。然后是戶外便攜的小火爐，這東西你能看到的樣式其實(shí)就這么幾個(gè)樣式，但是找到源頭工廠改個(gè)款還是很簡單的。可以用固體酒精或者液體酒精那種。不貴，好上手。
還有最后一個(gè)很值得推薦的就是拔罐氣罐套裝。這東西其實(shí)有人賣，但是呢其實(shí)潛力巨大，就是分類要仔細(xì)斟酌。還有就是材料品控包裝需要下很大力氣。這東西有點(diǎn)小風(fēng)險(xiǎn)，但是不太高?？茨阍趺慈グ芽毓?yīng)鏈。
八月份也是常規(guī)發(fā)貨月份，現(xiàn)在的貨基本也是為了圣誕節(jié)準(zhǔn)備了。
我不知道多少人能看到，可以一試，能賺到一點(diǎn)小錢的化來說句謝謝就行了哈。
建議工廠可以了解一下亞馬遜品牌加速器和亞馬遜授權(quán)品牌兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是額外的七個(gè)點(diǎn)費(fèi)用，另外一個(gè)是10個(gè)點(diǎn)，店鋪安全性得以保證，官方的項(xiàng)目基本比較靠譜，比刷單測(cè)評(píng)之類費(fèi)用綜合小一點(diǎn)。門欖有，不高也不低，適合做的還行的賣家朋友們。亞馬遜授權(quán)品牌目前只是部分站點(diǎn)，但是馬上會(huì)開通北美相關(guān)站點(diǎn)。其實(shí)這兩個(gè)項(xiàng)目研究的深的人知道，這就是以后亞馬遜電商的發(fā)展趨勢(shì)，亞馬遜和賣家的深度結(jié)合。想起來最近有很多運(yùn)營說做跨境電商有不同的打法之類，其實(shí)，我個(gè)人認(rèn)為，沒有所謂高級(jí)的打法，有的只是高級(jí)的產(chǎn)品。共勉哈~
轉(zhuǎn)眼八月了，七月的確不太平，對(duì)于亞馬遜來說，大小賣家都遇到一些磕磕碰碰，速賣通流量也有一些頹勢(shì)，東南亞電商一言難盡。獨(dú)立站又是重資本投入。wish和ebay我其實(shí)覺得只能是舔頭。至于沃爾瑪本身也不是小白就能輕易進(jìn)的，回過頭，我倒是勸幾個(gè)朋友往國內(nèi)發(fā)展。當(dāng)然做的穩(wěn)當(dāng)?shù)囊灿校A(chǔ)打的好的現(xiàn)在也比較可以。
我提一點(diǎn)意見吧，入門跨境賣家，先去找工廠和產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品和調(diào)研。特別是成本這塊貨比三家，認(rèn)證要齊全。產(chǎn)品商標(biāo)和專利需要提前準(zhǔn)備好。海外倉如果不是大件產(chǎn)品，先不要輕易上，土豪玩家隨意。產(chǎn)品如果不是功能性的突破，只是外觀和淺表功能的提升，需要注意，這樣的產(chǎn)品生命周期不太長，切莫輕易入手。一定要舉個(gè)例子，我覺得是雨傘吧。功能不突破，傘還是傘。當(dāng)然如果傘加個(gè)柔性屏，能顯示外界溫度和濕度這種的也可以。傘加個(gè)燈也行.....可以夜路照明。似乎泄露了什么......啊哈。希望年底各位朋友一切順利。
七月份，有朋友問我大概思路，我個(gè)人認(rèn)為，跟工廠多下訂單，下完三個(gè)月產(chǎn)量，可以堆在工廠也可以抓緊發(fā)。明年過年是二月一日，所以元旦后只有一個(gè)月的緩沖期?？紤]限電因素，到時(shí)候可能繼續(xù)上演有貨為王的場面。至于海運(yùn)費(fèi)么，反正可以月結(jié)有賬期，錢賺到了再付也是可以的是吧。競爭激烈的產(chǎn)品不適用。
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