紅米和榮耀公開把批發(fā)渠道搬到了電商平臺(tái)，然后線下經(jīng)銷商去下單，這算怎么回事？
每年的雙十一各大手機(jī)廠商都會(huì)比拼自己的手機(jī)銷量以及銷售額，不管是各種各樣的定語得到的銷量冠軍或者是品類第一，他們都會(huì)樂于拿出來宣傳。
就在昨天紅米的高管還在吐槽榮耀準(zhǔn)備了幾十萬的貨，準(zhǔn)備在雙十一的最后一天沖刺暢銷榜第一名，其實(shí)要表達(dá)的意思就是榮耀官方將這款手機(jī)的價(jià)格降到了比渠道批發(fā)商拿貨還要便宜，這樣線下的渠道批發(fā)商就會(huì)大量地在電商開始下單訂貨，這樣的話不管是有多少真正的消費(fèi)者來消費(fèi)，那么這款機(jī)型也會(huì)銷量爆炸，因?yàn)榍琅l(fā)商下單都是五臺(tái)十臺(tái)起步，隨隨便便就可以讓銷量直線上升。
你還別不信這樣的情況已經(jīng)在各大的線下經(jīng)銷商群刷爆了，大家都在5臺(tái)10臺(tái)甚至更多數(shù)量地進(jìn)行采購。為什么敢這樣大批量采購原因就是這些機(jī)型本身平時(shí)沒什么利潤，只有在這種電商促銷節(jié)的時(shí)候官方放出來一些幾十元甚至上百元的補(bǔ)貼卷就會(huì)快速地拉低這款產(chǎn)品的成本價(jià)格，而這些百元機(jī)千元級(jí)線下是不愁賣的，所以說一旦有了這樣的機(jī)會(huì)，經(jīng)銷商就會(huì)瘋狂的囤貨。
當(dāng)然并不是榮耀一家這么操作，其實(shí)紅米也在進(jìn)行類似的操作，其中包括了紅米9A K40這些機(jī)型基本上現(xiàn)在電商的售價(jià)的低于渠道批發(fā)價(jià)所以很多商家就開始瘋狂的采購囤貨，等到電商節(jié)結(jié)束恢復(fù)正常，這些低成本的機(jī)器就變成了有利潤的手機(jī)。
那么問題來了手機(jī)廠商為什么要大幅度的，降價(jià)來讓經(jīng)銷商批發(fā)呢？而且為什么不直接把這個(gè)價(jià)格讓給批發(fā)商讓批發(fā)商大量的拿貨呢？
第一，圖個(gè)面子
每一次的電商促銷節(jié)手機(jī)廠商其實(shí)大多數(shù)都是不為了賺錢而是為了賺一個(gè)銷量賺人氣賺一個(gè)在雙十一結(jié)束之后發(fā)布的銷量榜單，銷量第一，品類第一，價(jià)位段第一等等等等各種只要他的第一數(shù)量夠多，這個(gè)品牌就能在互聯(lián)網(wǎng)上掀起更多的影響力，廠商方面高管也會(huì)得到老板的認(rèn)同。那么這個(gè)時(shí)候把批發(fā)商搬到線上來讓他們以極低的價(jià)格進(jìn)貨，就成為了線上銷量和銷售額大幅度增加最關(guān)鍵的因素。
第二，順帶清理老款庫存
在電商促銷節(jié)的活動(dòng)中清理庫存其實(shí)是商家最重要的目的，多數(shù)降價(jià)幅度較大并且能夠給出極低價(jià)格的商品，基本上都是新款要上市了，你怎么在這個(gè)時(shí)候稍微降價(jià)就能夠獲得經(jīng)銷商的期待和消費(fèi)者的青睞，也是一個(gè)兩全其美的事情。
電子產(chǎn)品最怕的就是庫存，如果你的庫存時(shí)間，一旦過長(zhǎng)價(jià)格就會(huì)不斷地降低倒不如選擇一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，消費(fèi)能力較強(qiáng)的時(shí)刻，將這些機(jī)型全部擺到線上給出一個(gè)比較合理的低價(jià)，那么這個(gè)時(shí)候銷量就會(huì)選出現(xiàn)一個(gè)不錯(cuò)的增長(zhǎng)。
第三，股東手上的數(shù)據(jù)，成為投資的關(guān)鍵
過去很多年有很多的小商家不理解為什么這些電商平臺(tái)要選擇虧本出售一商品自己拿貨都拿不到這樣的價(jià)格，憑什么它可以來出售？
那么現(xiàn)在我可以給你一個(gè)合理的解釋，大公司看的是數(shù)據(jù)看的是可量化以及未來的發(fā)展趨勢(shì)，他們不在乎某一產(chǎn)品的盈虧與否，并且他們本身在獲得客戶的時(shí)候都會(huì)有一個(gè)獲客成本，他們最看重的是平臺(tái)的活躍度支付數(shù)量以及未來可持續(xù)發(fā)展的可能性。
現(xiàn)如今所有的電商平臺(tái)都在搞百億補(bǔ)貼的活動(dòng)，各種大額的優(yōu)惠券頻繁地出現(xiàn)你會(huì)發(fā)現(xiàn)難道這些平臺(tái)還在賠本賺吆喝嗎？其背后是股價(jià)的不斷上漲，創(chuàng)始人手中的原始股價(jià)值在不斷翻倍上升，某多多的創(chuàng)始人直接就套現(xiàn)離場(chǎng)身價(jià)千億，只能說普通的消費(fèi)者和那些公司的高管以及上市公司看待問題的角度完全不一樣，對(duì)于一家上市公司來說短暫的虧本，并不能代表什么而長(zhǎng)期的消費(fèi)者和消費(fèi)能力，才代表他們公司未來的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
還記得當(dāng)年小米的股價(jià)跌到幾塊錢的時(shí)候嗎？那時(shí)候小米的銷量可真的很低迷，但你看現(xiàn)在就完全不一樣了。
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