文|焱燚

編輯|密探史記

一位村民剛從工廠中出來(lái)，只見(jiàn)他帶著一些用報(bào)紙抱起來(lái)的東西快速回到家中，生怕別人看見(jiàn)。

這樣的場(chǎng)景發(fā)生在幾年前的江蘇省灌云縣鹽東村內(nèi)，這位村民是一家淘寶店鋪的老板，只不過(guò)他售賣(mài)的東西有點(diǎn)特殊，那就是情趣內(nèi)衣。

90后的大學(xué)生雷叢瑞休學(xué)創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)兩萬(wàn)多人制造情趣內(nèi)衣發(fā)家致富。如今灌云縣共有過(guò)千家情趣內(nèi)衣的廠家與網(wǎng)店，每年的銷(xiāo)售額更是多達(dá)十幾億，占據(jù)了60%以上的全國(guó)市場(chǎng)，灌云縣也摘掉了原來(lái)的貧困縣的帽子。

情趣內(nèi)衣如何成為灌云縣的致富法寶？同時(shí)情趣內(nèi)衣銷(xiāo)量逐年增加的背后又代表著什么？

“不正經(jīng)行業(yè)的正經(jīng)人”

1991年，雷叢瑞出生在江蘇省灌云縣，他的母親在縣城以經(jīng)營(yíng)服裝為生。在雷叢瑞小的時(shí)候母親就獨(dú)自一人去杭州進(jìn)貨，僅在路上就需要花費(fèi)一整天的時(shí)間，然后再提著一堆進(jìn)來(lái)的衣服回到灌云。

雷叢瑞設(shè)計(jì)情趣內(nèi)衣

雷叢瑞從小就知道母親的辛苦，他知道最好的回報(bào)方式就是努力學(xué)習(xí)。但他在學(xué)習(xí)的同時(shí)心里也一直在想著怎么賺錢(qián)。

2006年，淘寶逐漸開(kāi)始興起。當(dāng)時(shí)淘寶為了吸引中小商家，給了許多優(yōu)惠政策，免入駐費(fèi)這條政策最為吸引人。于是許多人開(kāi)始投身淘寶，成為一個(gè)網(wǎng)店老板。雷叢瑞看見(jiàn)身邊的人在淘寶上面賺到錢(qián)后他也心動(dòng)了。

雷叢瑞也在淘寶上申請(qǐng)了一個(gè)小的店鋪，此時(shí)的雷叢瑞才剛剛上高中，所以他只能利用課余時(shí)間經(jīng)營(yíng)著這家店鋪。

在選擇經(jīng)營(yíng)商品的時(shí)候雷叢瑞動(dòng)了腦筋，別的店鋪大部分都經(jīng)營(yíng)化妝品、衣服之類(lèi)的東西，雷叢瑞除此之外還選擇了一個(gè)特殊商品，那就是情趣內(nèi)衣。

事實(shí)證明他的選擇確實(shí)是對(duì)的，當(dāng)時(shí)人們的思想觀念還不是很開(kāi)放，對(duì)情趣內(nèi)衣這種東西是不好意思在線下購(gòu)買(mǎi)的，而淘寶上的店鋪則帶來(lái)了很大的便利。

雷叢瑞所經(jīng)營(yíng)的店鋪中就數(shù)情趣內(nèi)衣的銷(xiāo)量最好。2008年，淘寶制定了一些制度，要求商家必須遵守制度，規(guī)范管理。最為嚴(yán)格的時(shí)候只能保留一種商品售賣(mài)，面對(duì)這種情況，雷叢瑞只能作出一個(gè)選擇。

他毫不猶豫地就選擇了銷(xiāo)量最好的情趣內(nèi)衣，而當(dāng)時(shí)在淘寶上售賣(mài)情趣內(nèi)衣的商家也比較少，所以雷叢瑞的店鋪生意還算不錯(cuò)，可很快雷叢瑞就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更快的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。

隨著雷叢瑞網(wǎng)店的生意越來(lái)越好，周?chē)拇迕?/strong>也在淘寶上開(kāi)了店鋪售賣(mài)情趣內(nèi)衣，而他們直接是從雷叢瑞那里拿貨，并沒(méi)有聯(lián)系供應(yīng)商。

雷叢瑞發(fā)現(xiàn)批發(fā)要比零售賺錢(qián)，于是他就轉(zhuǎn)行去做批發(fā)。經(jīng)過(guò)對(duì)比，批發(fā)果然要比零售賺錢(qián)，但也暴露了一個(gè)問(wèn)題。

最初給雷叢瑞供貨的商家是一個(gè)廣州的生產(chǎn)商，但現(xiàn)在面對(duì)越來(lái)越多的訂單，廠家的生產(chǎn)能力也跟不上，所以雷叢瑞起了自己生產(chǎn)的想法。

此時(shí)雷叢瑞剛上大一，但他已經(jīng)靠在網(wǎng)上售賣(mài)情趣內(nèi)衣的方式賺到了人生中的第一個(gè)一百萬(wàn)，有想法也有資本的雷叢瑞決定休學(xué)自己開(kāi)工廠。

與母親商量過(guò)后雷叢瑞決定馬上開(kāi)始，他找到幾名設(shè)計(jì)師與其合作，成立了僅僅只有七個(gè)人的“工廠”，可能這也算不上是一個(gè)工廠，只能稱(chēng)之為一個(gè)小作坊。

在剛起步的時(shí)候，什么事情都得自己干，從裁剪到模特，雷叢瑞事事都親力親為。有時(shí)候他經(jīng)常裁剪到深夜，第二天早上起來(lái)再繼續(xù)。

找不到女模特，雷叢瑞就只能自己上，他親自穿上生產(chǎn)出來(lái)的情趣內(nèi)衣感受舒適感?？赡信袆e，雷叢瑞就在胸前塞兩個(gè)饅頭，自己感受過(guò)后再作出對(duì)應(yīng)的修改。

2013年，雷叢瑞與當(dāng)初一起創(chuàng)業(yè)的合伙人的想法產(chǎn)生了沖突，在思考之后雷叢瑞決定另起爐灶，于是他自己出來(lái)成立了一個(gè)公司。

雷叢瑞憑借之前的經(jīng)驗(yàn)與累積下來(lái)的資源，很快便將公司辦得有聲有色。面對(duì)大量的訂單，他的公司只做應(yīng)急的訂單，其余穩(wěn)定的訂單雷叢瑞統(tǒng)統(tǒng)外包出去了。

情趣內(nèi)衣的生意越做越紅火，雷叢瑞也從一個(gè)大學(xué)生變?yōu)槟耆肭f(wàn)的成功人士。許多村民看見(jiàn)雷叢瑞成功后紛紛加入到情趣內(nèi)衣這一行業(yè)中。

思想轉(zhuǎn)變

對(duì)于情趣內(nèi)衣這種東西，以前許多人紛紛視為下流，人們剛開(kāi)始的思想并不能接受這種東西，許多想要購(gòu)買(mǎi)的人也只能背后偷偷購(gòu)買(mǎi)，更不要說(shuō)去生產(chǎn)這個(gè)東西了。

面對(duì)雷叢瑞生產(chǎn)情趣內(nèi)衣這件事情，當(dāng)?shù)氐脑S多人都認(rèn)為是不正經(jīng)行業(yè)，即便工廠急缺人手，開(kāi)出高薪，大家也都不愿意到工廠上班。

有些工廠面對(duì)這種情況，無(wú)奈之下只能走一些曲線救國(guó)的例子，他們?cè)谡衅竼⑹律蠈?xiě)出是服裝廠，并沒(méi)有說(shuō)出是情趣內(nèi)衣加工廠，并且開(kāi)出高薪，條件十分吸引人。

有些不明就里的大媽看到招聘啟事后被上面豐厚的條件所吸引住，于是就來(lái)到了工廠的所在地，但是當(dāng)她們踏入工廠后就被眼前的影響驚呆了。

每個(gè)人心中都有這樣一個(gè)疑問(wèn)：他們?cè)谏a(chǎn)什么？這個(gè)東西能穿嗎？

許多人看見(jiàn)面前由幾根繩子和一塊巴掌大小布料組成的情趣內(nèi)衣紛紛受到了沖擊，他們的思想顯然不能接受這類(lèi)東西。

有些人甚至走出工廠后直接選擇報(bào)警，說(shuō)工廠內(nèi)部有人在組織色情活動(dòng)，警察到現(xiàn)場(chǎng)查看后也是哭笑不得。

但是也有的人被高薪給吸引住了，而且這類(lèi)工作本來(lái)就不算特別難，許多人都有一定的基礎(chǔ)，在干了幾天后也就慢慢能接受這類(lèi)工作了。

雖然是如此，可有些干了好幾年的人在外面還是不好意思說(shuō)出自己在做情趣內(nèi)衣。比如說(shuō)王大姐，她從事這項(xiàng)工作已經(jīng)四年的時(shí)間了，可她在外面從來(lái)不說(shuō)起自己是在情趣內(nèi)衣廠上班。但一張布料在她手里卻能夠迅速變成一件情趣內(nèi)衣。

“從來(lái)沒(méi)想過(guò)這像蚊帳一樣的東西還能賣(mài)這么多錢(qián)，城里人真會(huì)玩?！?/span>

像王大姐這樣的熟練工一個(gè)月在工廠里拿個(gè)五六千塊是十分容易的，如果平時(shí)在加班，那么一個(gè)月的收入可能達(dá)到七八千塊，這種收入對(duì)一個(gè)農(nóng)村婦女來(lái)說(shuō)已經(jīng)算得上是高薪了。

不僅是工廠里的工人有著高薪，許多人利用就近的資源也在許多平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店，而且生意也是十分火爆，但是以前他們拿貨的方式卻有些好笑。

徐大哥就在網(wǎng)上開(kāi)了一家店鋪，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售情趣內(nèi)衣，但是他卻不好意思給別人說(shuō)自己的店鋪是干這個(gè)的，而且每次去工廠拿貨他也是偷偷去的。

他在工廠拿完貨后直接用報(bào)紙包起來(lái)，包得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，誰(shuí)都看不出來(lái)里面裝了什么東西，然后他再帶回家將按照訂單打包好后發(fā)貨。

以前當(dāng)別人問(wèn)起他是干什么的時(shí)候，他只說(shuō)是經(jīng)營(yíng)服裝生意的，并沒(méi)有說(shuō)得那么詳細(xì)，但是現(xiàn)在周?chē)鷱氖逻@個(gè)行業(yè)的人也多了，再當(dāng)別人問(wèn)起的時(shí)候他直接就大大方方地說(shuō)自己是賣(mài)情趣內(nèi)衣的。

許多年輕人在網(wǎng)絡(luò)上也都擔(dān)任起了客服的角色，在這個(gè)過(guò)程中他們會(huì)碰見(jiàn)各種各樣的人，而他們也在這個(gè)過(guò)程中慢慢在成長(zhǎng)。

有個(gè)年輕的小伙子既擔(dān)任著老板的身份，也充當(dāng)著客服的角色。在剛開(kāi)始的時(shí)候有女性在網(wǎng)上咨詢(xún)一些問(wèn)題，當(dāng)小伙子告訴自己是男性的時(shí)候，許多女顧客罵他是個(gè)變態(tài)，然后就走了。慢慢地他也學(xué)會(huì)了用女性的口吻來(lái)回答顧客的咨詢(xún)，每天甚至得處理一些私密的情感問(wèn)題。

行業(yè)情況

在上個(gè)世紀(jì)，人們的思想觀念還比較保守，不太能接受成人用品這類(lèi)東西，甚至從口中說(shuō)出都覺(jué)得難以啟齒，而這兩年則發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。

隨著思想的逐漸進(jìn)步，人們對(duì)情趣內(nèi)衣的接受度也在慢慢提高。情趣內(nèi)衣在歐美國(guó)家早已經(jīng)是大眾化的東西，但是在國(guó)內(nèi)最近幾年才逐漸被接受。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，情趣內(nèi)衣銷(xiāo)量在2017年的淘寶雙十一活動(dòng)與2013年比起來(lái)增長(zhǎng)了二十多倍，其中灌云縣的銷(xiāo)售額為1.5億。

但從購(gòu)買(mǎi)人群中的性別來(lái)看，男性占了61%，這個(gè)數(shù)據(jù)就十分讓人驚訝了，同時(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)也能說(shuō)明大家都在慢慢接受情趣內(nèi)衣。三十歲以下購(gòu)買(mǎi)情趣內(nèi)衣的人數(shù)最多，年齡越大則購(gòu)買(mǎi)人數(shù)越少。

雷叢瑞表示情趣內(nèi)衣這個(gè)行業(yè)也是會(huì)波動(dòng)的，曾經(jīng)他設(shè)計(jì)出一個(gè)爆款，而這個(gè)爆款也整整火了三年，僅僅是他自己的公司就賣(mài)出了一千多萬(wàn)件，其他公司加起來(lái)更是超過(guò)了五千萬(wàn)件。

但是生意越火爆，隨之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也就越激烈。

眾多商家為了推廣自己的產(chǎn)品，在店鋪網(wǎng)頁(yè)上放的照片尺度越來(lái)越大，這自然是不允許的。平臺(tái)對(duì)諸多商家發(fā)出警告，要求修改照片。這樣只能花費(fèi)大量的時(shí)間對(duì)店鋪重新進(jìn)行整改，而銷(xiāo)量也自然就下去了。

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始激烈后雷叢瑞就將目光對(duì)準(zhǔn)了國(guó)外市場(chǎng)，他將產(chǎn)品銷(xiāo)往歐洲、美洲、甚至中東等眾多國(guó)家，每年也為他帶來(lái)大量利潤(rùn)。

灌云縣眾多情趣內(nèi)衣生產(chǎn)廠家也在關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況，他們對(duì)國(guó)內(nèi)情趣內(nèi)衣的銷(xiāo)售情況了如指掌，比如南北方銷(xiāo)量的差異，各個(gè)季節(jié)該賣(mài)哪些產(chǎn)品。

有個(gè)生產(chǎn)商表示，南方主要是以批發(fā)走量為主，早期銷(xiāo)量最好的城市是東莞，但在2014年過(guò)后產(chǎn)品主要流向深圳和廣州等地；而北方主要是以零售為主，其中以北京和東北的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)最多。

同時(shí)各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量也受到季節(jié)的影響，比如在過(guò)年前蕾絲款的內(nèi)衣銷(xiāo)量最好，可天氣回暖后情況則又發(fā)生了變化。

打造特色

灌云縣最初以豆丹而名揚(yáng)全國(guó)，但是今年來(lái)受環(huán)境的影響豆丹的產(chǎn)量也在逐漸下降，情趣內(nèi)衣慢慢成為了灌云縣的標(biāo)簽。

灌云縣目前擁有包括生產(chǎn)或銷(xiāo)售情趣內(nèi)衣的廠家及店鋪共計(jì)過(guò)千家，不僅占據(jù)全國(guó)的過(guò)半市場(chǎng)，同時(shí)也遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)外，而情趣內(nèi)衣也逐漸成為了灌云縣的“特色”，灌云縣也因此而出名，在網(wǎng)上搜索情趣內(nèi)衣會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分的生產(chǎn)地都是在灌云縣。

情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的興起，不僅改變了灌云縣人們的生活，也在促進(jìn)著灌云縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。許多年輕人看到家鄉(xiāng)的條件變好后紛紛選擇回到家鄉(xiāng)工作。

對(duì)于一些已婚在外打工的年輕婦女來(lái)說(shuō)，家鄉(xiāng)的工作條件已經(jīng)足夠吸引她們回來(lái)，情趣內(nèi)衣廠的薪資待遇已經(jīng)不比她們?cè)谕夤ぷ鞯碾娮訌S差。

雖然某些人對(duì)這種工作仍然存在著異樣的眼光，但是憑借自己的雙手賺錢(qián)，又何必在意別人的眼光呢？

灌云縣政府也轉(zhuǎn)變了看法，曾經(jīng)有人認(rèn)為情趣內(nèi)衣這個(gè)產(chǎn)業(yè)都不好意思去扶持?？山┠陙?lái)他們也看到了情趣內(nèi)衣這個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的潛力。

灌云縣政府出臺(tái)了一份打造特色小鎮(zhèn)的計(jì)劃，就是以情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)主體，將各個(gè)生產(chǎn)廠家規(guī)?；?，統(tǒng)一化，并且為創(chuàng)業(yè)者提供貸款、融資等服務(wù)。

而灌云縣在電商方面也是欣欣向榮，有著數(shù)千家電商賣(mài)家，每天從這里發(fā)出的快遞包裹多達(dá)近十萬(wàn)件。

對(duì)此情況他們也請(qǐng)來(lái)了專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)師，為當(dāng)?shù)匕傩张嘤?xùn)電子商務(wù)方面的相關(guān)知識(shí)，使相關(guān)從業(yè)人員更加熟練化、專(zhuān)業(yè)化。

結(jié)語(yǔ)

隨著人們思想的轉(zhuǎn)變，成人用品不再像以前那樣難以啟齒，而情趣內(nèi)衣也變得大眾化，但仍然有人認(rèn)為這類(lèi)產(chǎn)業(yè)仍然屬于灰色地帶。

而情趣內(nèi)衣的市場(chǎng)仍然在逐漸增大，據(jù)估計(jì)，2023年情趣內(nèi)衣的市場(chǎng)份額在400億元。灌云縣的許多農(nóng)民都靠其吃飯，大媽們放下鋤頭和鐮刀，開(kāi)始拿起剪刀，這就是對(duì)她們生活的改善。

飽暖思淫欲，情趣內(nèi)衣市場(chǎng)擴(kuò)大的背后，是人們生活水平的提高。

最后，部分情趣內(nèi)衣也可能被某些色情行業(yè)的人買(mǎi)走，對(duì)于這類(lèi)人，應(yīng)該嚴(yán)厲打擊，堅(jiān)決不能容忍！