線上產(chǎn)品主要是以消費(fèi)品為主，擠垮的也主要是以銷售消費(fèi)品為主的實(shí)體店。電商面對的是全球市場，成本低，效率高，銷售量可以是線下的幾十上百倍，甚至更多。這種銷售效率，對實(shí)體店來說，完全就是一種降維打擊。試問實(shí)體店如果不轉(zhuǎn)變方式，怎么可能戰(zhàn)勝電商？
這些倒閉的實(shí)體店的店主，有的轉(zhuǎn)行做了餐飲，有的去跑腿送外賣，也有的進(jìn)了工廠打工，還有的暫時(shí)賦閑在家。市場就那么大，消費(fèi)品行業(yè)的人進(jìn)入了其他行業(yè)，造成了更多的內(nèi)卷，結(jié)果就是大家都賺不到錢了。
隨著電商的崛起，傳統(tǒng)的中間商模式逐漸被淘汰下來，說實(shí)話，我是不贊成現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候開實(shí)體店做中間商的。純粹意義上的中間商，應(yīng)該逐步向生產(chǎn)商和服務(wù)商轉(zhuǎn)變。但是，不管是生產(chǎn)商還是服務(wù)商，進(jìn)貨也是避免不了的。
進(jìn)貨的目的，是為了銷售。進(jìn)貨的好壞，直接影響到實(shí)體店的利潤能不能按期實(shí)現(xiàn)。所以，進(jìn)貨也是一門學(xué)問，值得商家好好地學(xué)習(xí)，總結(jié)。
進(jìn)貨需要注意的問題有：銷售預(yù)期，貨物規(guī)格，質(zhì)量問題，貨物價(jià)格，時(shí)間成本，批量成本，機(jī)會成本，倉儲成本，銷售成本，資金成本等。
1. 銷售預(yù)期。上游供貨商家，不管是廠家還是批發(fā)商，一般是不會因?yàn)槟阗u不出去貨了，就給你做退貨保證，頂多因?yàn)橘|(zhì)量問題會給你換貨或退貨。所以，銷售量的預(yù)測自己就一定要掌握準(zhǔn)確。比如，淡季和旺季，節(jié)假日等時(shí)間點(diǎn)，進(jìn)貨的數(shù)量也會不同。如果是新手，寧可小批量多次進(jìn)貨，也千萬不要為了貪小便宜，一次進(jìn)回來許多貨。
2. 貨物規(guī)格。同一批貨，規(guī)格不同，銷量也會不同。進(jìn)貨時(shí)要注意，規(guī)格要全，但一定要有所側(cè)重。最好提前了解一下，本區(qū)域消費(fèi)者人群對不同規(guī)格的需求比例，做到心中有數(shù)。
3. 質(zhì)量問題。實(shí)體店不同于電商，服務(wù)區(qū)域小，只能以回頭客為主，進(jìn)貨時(shí)一定要注意質(zhì)量，千萬不要貪圖便宜，進(jìn)一些質(zhì)量不好的產(chǎn)品。一旦發(fā)生質(zhì)量事故，可能就會砸了自己的牌子，徹底失去消費(fèi)者的信任了。哪怕貴一點(diǎn)，少賺一點(diǎn)，但一定要好用，耐用。
4. 貨物價(jià)格。一般來說，不管是工廠還是批發(fā)商，都希望客戶一次性多拿一些貨，也愿意薄利多銷。所以，在確保不造成積壓的情況下，盡量一次性多進(jìn)一些貨。這樣的話，進(jìn)貨價(jià)格就可以便宜一點(diǎn)。另外，如果市場上還有同類產(chǎn)品，一定要貨比多家，多了解行情，找一家可靠的供貨商。進(jìn)貨時(shí)，每低一分錢，都是純利潤。但上游供貨商一般來說利潤不會太高，在3至5個(gè)點(diǎn)左右，談判時(shí)要注意方式，不要讓對方認(rèn)為你是胡攪蠻纏。
5. 時(shí)間成本。進(jìn)貨時(shí)要考慮到時(shí)間成本，盡量不要在開業(yè)時(shí)間去進(jìn)貨。多做成一筆生意，說不定比你在進(jìn)貨價(jià)格上拼命壓價(jià)都賺得多。一定要根據(jù)平時(shí)的生意情況，調(diào)配好時(shí)間，分清主次。也不要一味地小批量多次進(jìn)貨，要考慮多次進(jìn)貨浪費(fèi)的時(shí)間成本，綜合管理時(shí)間的運(yùn)用。
6.批量成本。一般來說，一次性進(jìn)貨批量越大，你在談判時(shí)的話語權(quán)也就越大，進(jìn)貨價(jià)格，售后服務(wù)等方面的權(quán)利也能爭取得越多。但任何事都是相對的，要根據(jù)自身的資金實(shí)力，銷售能力等因素綜合考慮，不要盲目大量進(jìn)貨。否則，會大大增加貨物積壓的風(fēng)險(xiǎn)，讓自己陷于危險(xiǎn)的境地。市場上永遠(yuǎn)是現(xiàn)金為王。
7. 機(jī)會成本。運(yùn)氣也是能否賺錢的一個(gè)重要因素。有時(shí)候，一個(gè)賺錢的機(jī)會擺在了自己的面前，如果你沒有準(zhǔn)備，也只能眼睜睜地看著它溜走。所以，進(jìn)貨的時(shí)候，一定要留有余地，隨時(shí)做好準(zhǔn)備，防止機(jī)會來臨自己卻無力把握了。
8. 倉儲成本。倉儲成本包括倉庫租金，管理費(fèi)用，設(shè)備折舊，貨架費(fèi)用，水電費(fèi)用，貨損費(fèi)用等。進(jìn)貨時(shí)，一定要考慮到這方面的成本，做到既能保障供應(yīng)，又要低成本運(yùn)行。
9. 銷售成本。銷售推廣也是有成本的，進(jìn)貨時(shí)也要考慮到這個(gè)方面。一個(gè)新產(chǎn)品，一般來說都會有一個(gè)市場成長期，成熟期，衰退期。不同時(shí)期的推廣成本也不相同。成長期的推廣成本要相對高一些，進(jìn)貨就不能多，防止市場不認(rèn)可產(chǎn)品，造成積壓甚至虧本。
10. 資金成本。市場永遠(yuǎn)是缺錢的，資金的獲取或出借，都會產(chǎn)生支出或收益。進(jìn)貨時(shí)也要考慮到資金成本，核算一下，批量進(jìn)貨帶來的收益，有沒有資金在手帶來的收益大。
以上不同的因素，在不同時(shí)期，側(cè)重點(diǎn)也不同。進(jìn)貨時(shí)一定要綜合各種因素，統(tǒng)籌考慮，才可能產(chǎn)生最大的效益。
進(jìn)貨時(shí)，也要維護(hù)好上游供應(yīng)商的關(guān)系，在爭取合理利益的同時(shí)，做到互惠互利，合作共贏。
總之，進(jìn)貨也是一門學(xué)問，需要實(shí)體店老板們不斷學(xué)習(xí)，不斷鉆研才行。
現(xiàn)在，商品信息極度發(fā)達(dá)，通過線上進(jìn)貨也是一個(gè)趨勢。但是，決不能放棄線下的溝通。線下和供應(yīng)商良好的溝通，更能顯示你的誠意，也會得到上游供應(yīng)商的全力支持。萬一有什么賺錢的機(jī)會，供應(yīng)商的一個(gè)信息，說不定就是你翻身發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)遇。
下一篇文章，是：打敗電商系列之十六：實(shí)體店的接單和銷售。
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