拼多多的出海項(xiàng)目近期成跨境電商圈熱點(diǎn)。8月19日，繼媒體曝出拼多多正在籌備B2C跨境電商平臺(tái)后，又有外貿(mào)商家在網(wǎng)上曬出《拼多多跨境電商招商指南》。南都灣財(cái)記者注意到，該指南顯示，招商面向電商較為成熟的北美市場，并主動(dòng)降低門檻，為跨境賣家提供“0元入駐、0傭金”優(yōu)惠。同時(shí)，指南附上了商家入駐鏈接。對(duì)此，拼多多方面回應(yīng)南都灣財(cái)社稱：不予置評(píng)。
商家入駐鏈接曝光
此次曝光的招商指南透露出不少信息。拼多多選擇全品類招商，包括服飾鞋子、箱包配飾、童裝玩具、3C數(shù)碼、小家電、手機(jī)和配件、辦公用品等。并優(yōu)先能走空運(yùn)的中小件。
主做歐美市場的跨境電商賣家羅先生告訴南都灣財(cái)社記者，品類方面，拼多多的選品集中于功能性單品，也即標(biāo)品。此類產(chǎn)品款式多、更新快，如3C數(shù)碼、小家電等。另一方面，中小件商品可空運(yùn)直發(fā)，商家不用大規(guī)模備貨，還能快速吸引消費(fèi)者。
拼多多本次招商顯然希望吸引成熟型的商家。指南中提到，具有跨境電商、獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有消息稱拼多多正在密集接觸華南大賣家。此外，其采用在國內(nèi)市場一貫的打法，降低進(jìn)入門檻，采用打出0元入駐、0傭金優(yōu)惠。
此外，指南還附上了商家申請(qǐng)入駐鏈接。商家按步驟填寫資料，審核通過后即可正常使用商家后臺(tái)。
據(jù)媒體報(bào)道，拼多多跨境電商預(yù)計(jì)9月上線。模式將效仿中國最大的跨境電商獨(dú)立站SheIn，是拼多多目前最重要的戰(zhàn)略項(xiàng)目之一。
電商巨頭出海尋找新增量
疫情暴發(fā)后，國外消費(fèi)者涌入線上，跨境電商、“獨(dú)立站”大熱。去年，隨著疫情常態(tài)化，再加上亞馬遜大規(guī)模封禁中國賣家，跨境電商熱度和增長均有所下降。
拼多多為何此時(shí)布局出海業(yè)務(wù)？一位從業(yè)多年的跨境賣家王先生向南都灣財(cái)社記者表示，最主要的原因是國內(nèi)電商競爭激烈，用戶增長見頂，流量紅利消退，頭部玩家押注出海賽道，尋找新增量。
在他看來，國內(nèi)市場，作為后來者的拼多多殺入巨頭們不重視的下沉市場，成功搶占市場份額并站穩(wěn)腳跟。此次殺入跨境電商，一開始就瞄準(zhǔn)成熟度高、市場容量更大的北美，而非東南亞，符合拼多多團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格?！扒捌跉⑷胍粋€(gè)市場需要靠大量補(bǔ)貼，拼多多在國內(nèi)就是這么發(fā)展起來的，熟悉玩法?！?/strong>
更多跨境賣家欣喜于挑戰(zhàn)巨頭的玩家出現(xiàn)?！皝嗰R遜的確建立了一個(gè)相對(duì)較好的環(huán)境和生態(tài)，給有產(chǎn)品力的商家提供機(jī)會(huì)。但它確實(shí)對(duì)賣家不是很友好，規(guī)則越收越緊。”多位跨境賣家告訴南都灣財(cái)社記者，跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜一家獨(dú)大，國內(nèi)賣家出海可選擇平臺(tái)并不多，很樂意看到國內(nèi)巨頭入局。
會(huì)否走“低價(jià)+補(bǔ)貼”策略？
來自澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶的商家西瓜正考慮入駐拼多多跨境電商。他告訴南都灣財(cái)社記者，國內(nèi)電商平臺(tái)玩具類目價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，為尋求更大生存空間，今年開拓渠道，并大批量接收外貿(mào)公司訂單。
不過，他也有自己的顧慮。“玩具這個(gè)小類目，一旦你出了爆款，別人就以更低價(jià)格上架，工廠直接發(fā)貨都沒什么利潤，銷量越大越不賺錢。”西瓜表示，入駐拼多多跨境電商，出海運(yùn)輸成本高，關(guān)注平臺(tái)是否會(huì)壓低商家價(jià)格。
對(duì)此，有跨境賣家接受南都灣財(cái)社記者采訪時(shí)稱，拼多多的跨境電商上線后會(huì)否走“低價(jià)+補(bǔ)貼”的模式，目前并不好判斷。國外市場環(huán)境、政策、消費(fèi)人群與國內(nèi)不同，拼多多并不一定會(huì)照搬國內(nèi)的打法。
也有人認(rèn)為“低價(jià)+補(bǔ)貼”模式走不通。清遠(yuǎn)做定制窗簾的外貿(mào)商家表示，號(hào)稱”美版拼多多”的跨境電商Wish，擅長低價(jià)、個(gè)性推薦、社交玩法等，曾與速賣通、eBay齊名，并于2020年上市。但最終，低價(jià)并未留住用戶商家，市值如今大跌。
不過，上述跨境電商賣家表示，抖音出海進(jìn)入歐美社交領(lǐng)域，中國服裝公司SheIn橫掃美國市場的背景下，國內(nèi)巨頭籌建全品類跨境電商，無論采用哪種打法，最終能否以攪局者的身份在巨頭腳下撕開一道口子，都值得祝福和期待。
采寫：南都·灣財(cái)社記者 黃培
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