直通車可以說是各位都非常熟悉的一個(gè)推廣工具了，但是有的朋友開車要么投產(chǎn)低，要么花費(fèi)高。今天我來跟大家梳理一下直通車針對不同情況下該怎么開？內(nèi)容會(huì)涉及到直通車的基礎(chǔ)知識(shí)和進(jìn)階實(shí)操思路，就是斷斷續(xù)續(xù)想著什么就寫上點(diǎn)什么。
一、標(biāo)準(zhǔn)推廣
最常用的推廣方式，說白了就是關(guān)鍵詞推廣，主要利用關(guān)鍵詞的出價(jià)出價(jià)和人群的溢價(jià)去合理的調(diào)整計(jì)劃的流量精準(zhǔn)度。特定是可控性大，所有的詞和人群包括地域時(shí)間等等，全部可以根據(jù)自己的意愿去調(diào)整。當(dāng)然這樣也就造成了調(diào)整難度要大一些，但是真正實(shí)際操作起來的朋友應(yīng)該都知道，想要做好直通車，一般最終的方向還是標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的關(guān)鍵詞。
二、智能推廣
雖說是一個(gè)懶人托管神器，但智能推廣出來的數(shù)據(jù)，真不一定會(huì)比標(biāo)準(zhǔn)差，反而適用于非標(biāo)品會(huì)比較好一些，而且系統(tǒng)會(huì)根據(jù)店鋪當(dāng)前和寶貝屬性的人群去投放。智能推廣里面主要投放的關(guān)鍵詞就是智能匹配，這個(gè)智能匹配和我們標(biāo)準(zhǔn)推廣的智選詞包是一回事，只不過標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里面的智選詞包是受我們自己設(shè)置的人群影響，而智能計(jì)劃就是受我們看不到的系統(tǒng)人群影響了。
標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃可以自己添加關(guān)鍵詞，很多人都會(huì)忽略，其實(shí)一般只用智能匹配的話，大部分詞也是可以匹配的到的，并且可以在報(bào)表里面去屏蔽。智能匹配建議一個(gè)計(jì)劃只推廣一款產(chǎn)品，因?yàn)橹悄艿某鰞r(jià)智能設(shè)置一個(gè)，而這個(gè)出價(jià)會(huì)影響全計(jì)劃里面的寶貝。并且一定要記住，智能匹配就是系統(tǒng)幫你操作的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃用同樣的位置，同樣的思維邏輯，所以會(huì)和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃產(chǎn)生沖突，合理控制好流量分布就好。
三、標(biāo)品類目開直通車的技巧
一般情況下，標(biāo)品我們會(huì)通過精準(zhǔn)匹配卡位，獲得較高的點(diǎn)擊率（人群弱化溢價(jià)為5-10%）啰嗦幾句需要注意的點(diǎn)。
方法一：
第一步，選詞只要二級搜索較高的長尾詞，并且精準(zhǔn)匹配卡位。
第二步，人群溢價(jià)5-10%即可（前期可以不投放，但是人群一定要設(shè)置好，自定義人群要根據(jù)覆蓋人數(shù)選擇2級或者3級）。
第三步，時(shí)間折扣0-9不投放，10-24點(diǎn)100%，調(diào)整卡位的時(shí)間9-11和13-16（這是因?yàn)?，我們的時(shí)間折扣在100，我們盡量選擇高峰時(shí)段去調(diào)整位置，這樣才能確保位置的準(zhǔn)確性）。
第四步，同樣需要測圖，不要以為只精準(zhǔn)卡位就可以了，我們這樣做只是為了獲取更高的點(diǎn)擊率。
在生意參謀后臺(tái)找到名為“天貓直通車”的付費(fèi)推廣工具，點(diǎn)擊即可進(jìn)入推廣后臺(tái)，點(diǎn)擊推廣，打開智能推廣，制定智能推廣計(jì)劃（系統(tǒng)出價(jià)，智能投放，適用于新手商家，有經(jīng)驗(yàn)商家可以直接開通標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃制定測款計(jì)劃）。
創(chuàng)建智能計(jì)劃，點(diǎn)擊智能推廣-新品賽馬，挖掘優(yōu)質(zhì)品-添加寶貝。
然后設(shè)置日限額和出價(jià)，并設(shè)置投放平臺(tái)/地域/時(shí)間。
投放平臺(tái)不做站外投放，偏遠(yuǎn)地區(qū)不做投放，投放時(shí)間全天100%投放，或者設(shè)置行業(yè)模板。
根據(jù)上面的操作流程，即可完成測款計(jì)劃，測款時(shí)間至少需要一天的數(shù)據(jù)沉淀期，測款期間內(nèi)關(guān)注收藏和加購的人數(shù)。這里有一個(gè)容易被忽視的數(shù)據(jù)，每個(gè)測款產(chǎn)品的點(diǎn)擊量必須大于50人，這樣測出的數(shù)據(jù)才更加準(zhǔn)確。
第五步，日限額選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，并且按階段性遞增日限額。因?yàn)楝F(xiàn)在系統(tǒng)改版了，點(diǎn)擊率會(huì)參考到時(shí)間性，最早我是第一天可以先廣泛匹配，一直到第三天再去調(diào)整精準(zhǔn)，是為了點(diǎn)擊率的螺旋，現(xiàn)在如果你確定你的寶貝是絕對的標(biāo)品的情況下，就直接精準(zhǔn)匹配去操作就可以了。
日限額遞增3-7天左右，控制好點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率超高3天左右分值一樣可以起來，如果點(diǎn)擊率高于行業(yè)一點(diǎn)，那么長期的數(shù)據(jù)也可以上分，只不過周期可能要長一些了。刪減流量較為簡單，因?yàn)楸旧碛?jì)劃就是卡位低溢價(jià)的，所以主要的影響因素都在關(guān)鍵詞上，可以先刪減好關(guān)鍵詞，不參考人群的影響因素（如果關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)刪減量較大，人群的數(shù)據(jù)在計(jì)算刪減完關(guān)鍵詞之后的數(shù)據(jù)才可以）。
如果你所做的類目屬于標(biāo)品，有固定型號的產(chǎn)品的時(shí)候，一般來說就是必須要精準(zhǔn)匹配了。但是如果你所做的產(chǎn)品有一定的差異化，比如臨時(shí)車停牌，門碗貼，又或者蛋黃酥之類的糕點(diǎn)，這類的產(chǎn)品有差異化但是很小，但是沒有具體型號，那么我們就可以廣泛匹配去測試一下流量的情況。
方法二：
第一步，日限額標(biāo)準(zhǔn)投放，條件允許的情況下可以遞增日限額。
第二步，選詞符合的精準(zhǔn)的有展現(xiàn)的二級長尾詞。
第三步，人群根據(jù)店鋪或者行業(yè)篩選出來，以二級篩選為主，符合的大詞也可以加。
第四步，時(shí)間折扣一般0-9點(diǎn)不投放，其余時(shí)間100%折扣，后續(xù)可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。因?yàn)槲覀冏龅牟皇强ㄎ?，所以沒必要一直固定時(shí)間折扣，后續(xù)可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率的情況調(diào)整。
第五步，地域根據(jù)自己實(shí)際情況，考慮運(yùn)費(fèi)競爭等因素選擇地域即可，前期沒有必要直接按行業(yè)數(shù)據(jù)篩選，后期根據(jù)直通車真實(shí)成交數(shù)據(jù)看報(bào)表去篩選，或者根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況篩選。
第六步，投放平臺(tái)只投放站內(nèi)搜索，其余不投放。
第七步，創(chuàng)意最少2張圖去測試，咱所講的類目一般建議還是多準(zhǔn)備幾張圖。標(biāo)題盡量滿足相關(guān)性即可，沒有必要一樣，因?yàn)榇蜷_了智能創(chuàng)意，展示的標(biāo)題就不是我們所設(shè)置的創(chuàng)意標(biāo)題了。
計(jì)劃設(shè)置好以后我們要觀察計(jì)劃的實(shí)時(shí)真實(shí)進(jìn)店流量情況，可能有些朋友還不知道怎么查看真實(shí)的進(jìn)店詞，因?yàn)橹蓖ㄜ嚭笈_(tái)顯示的實(shí)時(shí)進(jìn)店關(guān)鍵詞只顯示我們所設(shè)置的詞，但是由于是廣泛匹配的情況，可能進(jìn)店的詞會(huì)稍微亂了一點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候我們就可以先看實(shí)時(shí)報(bào)表里的真實(shí)進(jìn)店詞的時(shí)間和地域去對比生意參謀的真實(shí)進(jìn)店詞的時(shí)間和地域，從而得出我們的進(jìn)店詞是否精準(zhǔn)。
第一天：關(guān)鍵詞出價(jià)位置在16-20左右即可，人群溢價(jià)10%，日限額100，其余計(jì)劃設(shè)置參考上面。計(jì)劃如果可以在一個(gè)小時(shí)左右就跑下線，說明流量獲取能力不錯(cuò)，但是當(dāng)前點(diǎn)擊率一般來說都不會(huì)太高，這個(gè)時(shí)候可以去批量降低出價(jià)20-30%左右，如果跑的時(shí)間稍微長了一點(diǎn)，那么就可以降低5%-10%左右。
第二天：如果計(jì)劃沒有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊了，那么就開始拉高人群溢價(jià)，如果計(jì)劃人群溢價(jià)拉倒30%左右，展現(xiàn)流量還是跟不上的話，就按5%-10%的比例去拉高關(guān)鍵詞的出價(jià)。如果計(jì)劃有展現(xiàn)有點(diǎn)擊，并且依然可以跑的很快就可以繼續(xù)托價(jià)關(guān)鍵詞。
后續(xù)每天持續(xù)降低5%-10%的關(guān)鍵詞出價(jià)，并且螺旋遞增日限額，遞增的天數(shù)3-7天都可以，如果沒條件的不遞增也行。一直降低到計(jì)劃跑的比較慢了，這個(gè)時(shí)候可以去直接增加人群的溢價(jià)，增加人群溢價(jià)之前一定要注意先去刪減人群，點(diǎn)擊率較差，展現(xiàn)量比較大的人群可以先暫停掉。這個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)擊率會(huì)是一個(gè)增長的趨勢了(如果你的點(diǎn)擊率還是特別低的話，要考慮你的圖的因素了，需要去刪減創(chuàng)意)。
點(diǎn)擊率基本穩(wěn)定以后，打開智能匹配，它一般會(huì)延遲1-2天才會(huì)給我們獲取流量，出價(jià)就出計(jì)劃的平均價(jià)格即可。智能匹配有流量以后，我們也可以通過報(bào)表去查看系統(tǒng)所給我匹配的詞，并且可以選擇屏蔽或者調(diào)整匹配。
今天的分享就到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎來跟我溝通交流。
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