不知不覺2021年已經(jīng)離我們而去,距離我們的農(nóng)歷新年還有不到一個(gè)月的時(shí)間,新年消費(fèi)后的疲軟期會一直延續(xù)到寒假之前,如何在這段真空期,備貨賣貨成了我們一年到頭賺多少錢的關(guān)鍵。
今天,小編就跟大家分享一下,童裝店在春節(jié)前該如何做好準(zhǔn)備。
(一)備好充足的貨源
可以預(yù)計(jì)的是,由于我們中國人長久以來都有在春節(jié)穿新衣服的習(xí)俗習(xí)慣,在春節(jié)到來前一定會有大批的顧客前來購買服裝。
還有一個(gè)月時(shí)間,停止大量上正價(jià)的羽絨服,好賣的補(bǔ)貨。連續(xù)兩三次強(qiáng)降溫后,該買羽絨服的都買了,外套價(jià)格便宜可以囤一點(diǎn),打底和下半身不要斷。
兩次進(jìn)貨后,只剩十五天的時(shí)候,開衫和早春打底以及春款的牛仔可以回來做形象了,顏色和秋冬的沉悶要區(qū)分開,以明亮為主。到那個(gè)時(shí)候,半個(gè)店做特價(jià)秋冬出貨,半個(gè)店春裝嘗鮮,一方面回籠資金,一方面保持利潤。
(二)做好陳列和廣告
提前半個(gè)月去拿一些特價(jià)回來進(jìn)行年底促銷,冬裝和春裝都可以。然后,做好迎接新年的店鋪主題陳列,櫥窗、海報(bào)、門頭等,借年底的熱點(diǎn)促銷,清理店鋪的庫存。這個(gè)時(shí)候就不要糾結(jié)成本的問題了,積壓的冬裝庫存能清理的盡快清理,回籠資金備好春裝。
每年春秋開市的時(shí)候,都是排單搶貨最嚴(yán)重的時(shí)候。年前搶一波春裝回來,年后無論再怎么缺貨,最起碼家里不至于空店。
有客戶可能會問“年前春裝就上市了,天氣還冷,誰會買呢?”小編認(rèn)為現(xiàn)在上春裝,有兩個(gè)剛需:
- 第一是羽絨,棉服,大衣,毛衣,衛(wèi)衣已經(jīng)銷售疲軟了,基本該買的年前都買了;
- 第二是這幾年,春節(jié)出行度假的很多人需要春夏的衣服出去玩。所以,年前賣短袖和連衣裙的銷量應(yīng)該會很不錯(cuò)。
(三)準(zhǔn)備好與新年有關(guān)的小禮物
可以在店門口貼張海報(bào),掃碼加微信免費(fèi)送新年貼紙、對聯(lián)、紅包封袋、福字等成本低,但又有實(shí)用性的小禮物。對于進(jìn)店消費(fèi)的顧客,也可以通過贈送新年相關(guān)小禮物,來提升顧客對我們店鋪的好感。
總結(jié)一下:
作為一個(gè)服裝店主,盯死天氣預(yù)報(bào),這半個(gè)月不要懶,降溫就掛大毛領(lǐng),升溫就搭小棉襖,什么都有賣打底,沒有需求賣搭配,全年的紙上數(shù)據(jù),要在這最后一個(gè)月變成現(xiàn)金。
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