#大有學(xué)問#
文/馴鹿
心語|心莫貪，擦亮眼，繃根弦，防詐騙
The preface:
上當(dāng)，是由于認(rèn)知與需求不匹配而造成的行為
所謂，吃一虧，上一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣
2014年，我重新回歸，專職做起了電商。身邊的朋友，發(fā)生過很多被騙的經(jīng)歷，而我也幾次險(xiǎn)些入“坑”，有時(shí)候防不勝防。在此，我回憶整理了些目前電商行業(yè)行騙套路，希望同是一路電商人或新人同學(xué)，能給與警示提醒，避免血汗錢被套。
?代理加盟費(fèi)托管型
行騙模式：繳納300-500元不等加盟費(fèi)，團(tuán)伙要求開通一個(gè)淘寶子賬號，3-5天之內(nèi)，有專員幫你上傳發(fā)布成百上千個(gè)寶貝。承諾不需要你自己發(fā)貨，賣出去產(chǎn)品，按他們成本價(jià)加運(yùn)費(fèi)結(jié)算，其他推廣他們不參與，由你來定。這種看起來好像不像是騙局，就一個(gè)招代理鋪貨而已。是的，他們設(shè)計(jì)的套路的確像是個(gè)產(chǎn)品代理商。殊不知他們的設(shè)計(jì)的利益點(diǎn)有2個(gè)：一是收割想做淘寶，又苦于沒有貨源的賣家賺代理費(fèi)；二是他們的產(chǎn)品成本普遍虛高，從而賺差價(jià)。從他們的模式看，隱瞞了一個(gè)淘寶規(guī)則：瘋狂的鋪品根本不會對店鋪帶來流量和訂單。他們賺了黑心錢，哭的是一批淘寶賣家，而且投訴無門（人家只是招代理而已）。
?合作代運(yùn)營A型
行騙模式：合作保證金500元，產(chǎn)生訂單后按利潤的10%拿提成。前提是，必須按他們的“運(yùn)營方案”來操作。10%的利潤提成，只是說說罷了。他們所謂的“運(yùn)營方案”，其實(shí)就是“單量”資源由他們提供，“包裹”及“發(fā)貨”資源也由他們提供，合作周期1-2個(gè)月。這種套路比上一種要狠很多。他們不僅看上了你的保證金，還在操作寶貝的每個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行“收割”。一個(gè)“運(yùn)營方案”少則100-200單，多則300-1000單。每單收取25-40元不等的費(fèi)用，一個(gè)流程下來幾千塊就沒了。毫無底線，絕無上限。假如受騙后，清醒過來，大不了把保證金退給你嘛。留給商家的除了痛，還是痛。但實(shí)際上，能退保證金的又有幾個(gè)呢？
?合作代運(yùn)營B型
行騙模式：合作不需要費(fèi)用，代運(yùn)營操作產(chǎn)生的真實(shí)訂單按銷售額5%-10%結(jié)算提成，條件是，必須按他們“運(yùn)營方案”來，合作周期為期3個(gè)月。好嘛，又一個(gè)“運(yùn)營方案”。他們不僅幫商家操作單量外，還會通過操作“淘寶客”來提升真實(shí)單量。對，他們的重點(diǎn)是淘寶客。哪有同學(xué)要問了，操作淘寶客有什么套路呢？同學(xué)們，還是太年輕。
一般用淘客推的品，傭金在30%-50%之間。每推出一筆訂單，還有1-2元不等的服務(wù)費(fèi)。淘客推的品，量上看往往都是上千單起步的。而這種代運(yùn)營也會盡可能讓你售賣的產(chǎn)品提高客單價(jià)，增加優(yōu)惠力度。他們既是淘客的發(fā)起運(yùn)營者，也是淘客鏈接的傳播者。換句話說，30%傭金最終會落在他們手中。我們來算一筆賬，假如他們建議你推一款兒童玩具，成本為30元，他們建議你售賣價(jià)100元，做50元淘客券，再開傭金30%，服務(wù)費(fèi)為1元，單量為2000單。這一波操作下來，代運(yùn)營團(tuán)伙可以入賬多少呢？（100-50）*30%*2000+1*2000=32000?？蓱z的商家會損失多少呢？假如一單運(yùn)費(fèi)3元，商家回款資金為（100-50）*（1-30%）*2000=70000，減去成本、運(yùn)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)：70000-30*2000-3*2000-1*2000=2000。哪有同學(xué)要問了，這不還賺2000元嗎？
同學(xué)們，只是舉了個(gè)例子而已，毛利率要會算的哦。代運(yùn)營團(tuán)伙明著拿走2000元服務(wù)費(fèi)，暗地里拿走了30000元，也就是你利潤的30%，最后你剩下的利潤只有2%。你還要安排人工發(fā)貨，還要處理售后。最要命的是這2000單做出來，給你店鋪帶不來一點(diǎn)有用流量。而且一個(gè)月過后，2000單會陸續(xù)消失掉，你店鋪人群標(biāo)簽還被打亂了。最后別忘了，還有銷售額的5%-10%作為提成是要給他們結(jié)算哦。你們說，商家虧了多少？是不是忍不住罵他一句“國粹”呢？
?無貨源模式加盟
行騙模式：真正的無貨源模式，其實(shí)就是一件代發(fā)，阿里1688本來就有這個(gè)功能。這是被某些團(tuán)隊(duì)吹得“高大上”了。這類模式“入坑”手法其實(shí)有很多。今天先說一種：他們就是開發(fā)出來一款軟件，可以從1688平臺上抓取商品數(shù)據(jù)包，再自動批量上傳到淘寶或者其他平臺上。如果有消費(fèi)者下單，軟件會自動對接下單發(fā)貨。軟件本身沒有問題，懂運(yùn)營的小伙伴兒如果使用（需要優(yōu)化品），其實(shí)是可以加速鋪品上貨效率的。問題就在于居心不良的軟件商把這軟件功能吹得相當(dāng)?shù)摹吧瘛薄！皟蓚€(gè)月輕松過萬了……”“全自動躺賺了……”等等。一問加盟價(jià)格：9800元/年，其實(shí)這種軟件幾十塊就能買到。再說重復(fù)鋪貨產(chǎn)品方式，淘寶早就禁止了。對店鋪一點(diǎn)作用沒有?？蛇@種忽悠的模式，目前依然有人在做。
?其他行騙套路
除了以上重點(diǎn)要提防的行騙手法外。還有幫新店新品升級鉆了；幫新手賣家提供“爆款流量套餐”；騙取商家做“銷量”貨款；騙取商家做淘客“AB”單貨款；還有的，比如在運(yùn)營群里先混臉熟，取得信任后借款，或者以提高銷量為由欺詐等等。套路真是各有千秋，層出不窮。如果大家想聽細(xì)節(jié)，我們之后再慢慢聊。
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