果斷倒顏料,快準(zhǔn)穩(wěn)。
一層層各種顏色疊加的顏料蔓延流動(dòng),成了當(dāng)下最治愈的一刻,也是全網(wǎng)挑戰(zhàn)的流體暴力熊DIY。
這股熱潮從一線城市蔓延至三線城市。3月起,小灰所在的義烏工廠開始了24小時(shí)輪班制,暴力熊所需原材料從工廠流水線上魚貫而出,乘著貨車發(fā)往全國。
每天約8000個(gè)貨。小灰口中,自己曾經(jīng)累倒,在醫(yī)院看病隨手在朋友圈寫下:“爆款錢不好賺”。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者從商家獲取的一份報(bào)價(jià)單顯示,暴力熊因尺寸和顏色報(bào)價(jià)不同,其中11厘米白胚低至5元/個(gè),80厘米售價(jià)115元/個(gè)。此外,純色、紋理和陶瓷電鍍暴力熊價(jià)格則從7元到2480元不等。
這僅是暴力熊生意的一面,配上顏料后,20多元的產(chǎn)品轉(zhuǎn)身即可在店里標(biāo)價(jià)160元左右。
北京東三環(huán)一家手工坊的張蕾(化名)已經(jīng)感受到了這個(gè)行業(yè)的冷暖,“無論是從價(jià)格還是從渠道來看,現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)內(nèi)卷得特別厲害,毛毛毯與暴力熊已經(jīng)火了半年了,在走下坡路”,張蕾嘆了口氣,“手工坊是個(gè)快行業(yè),產(chǎn)品火得快,去得也快”。
不過,河北唐山、江蘇鹽城、廣東汕頭、海南三亞等二三線城市,仍能看到毛毛毯與暴力熊的門店不斷落地開花,階梯式地席卷我國大江南北。而采訪期間,店主也提醒,單做毛毛毯或是暴力熊,不足以支撐店面發(fā)展,其還面臨著盜版、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
記者選好毛毛毯圖案后,店員用投影儀將圖案投在布上,并用黑筆描邊。攝/新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 林子
體驗(yàn)
手工坊里七小時(shí)織毛毛毯,258起步價(jià)還能團(tuán)套餐
張蕾記憶中,暴力熊和毛毛毯從2021年11月左右開始在北京流行。
盡管不知這陣風(fēng)怎么就刮了起來,但張蕾還是急忙在北京東三環(huán)開了一家門店,僅僅依靠大眾點(diǎn)評(píng)、小紅書等平臺(tái)帶來的流量,就不愁客流量。
店員記得,這家面積不大的店里當(dāng)時(shí)可以坐數(shù)十名顧客,員工后期幫顧客修改毛毛毯和暴力熊,都只能站到走廊上。店里標(biāo)著晚上10點(diǎn)下班,最忙的時(shí)候,11點(diǎn)甚至12點(diǎn)下班也是正常。
近日,貝殼財(cái)經(jīng)記者前往體驗(yàn)時(shí),約莫40平方米的手工坊,在工作日上午只有記者一名顧客。店里3種尺寸毛毛毯可選,價(jià)位從258元到498元不等,其中最便宜的毛毛毯寬60厘米、高50厘米。全場最大的毛毛毯,長寬達(dá)到80厘米。店內(nèi)還有當(dāng)下最流行的流體暴力熊,高度23厘米價(jià)位最低——158元。
體驗(yàn)織毛毛毯可謂體力活。貝殼財(cái)經(jīng)記者提供了想要?jiǎng)?chuàng)作的圖案后,店員用投影儀將圖案投在布上,經(jīng)過黑筆描邊,需要自己把各種顏色的毛線放進(jìn)槍里,用槍將毛線戳進(jìn)布里作畫。
盡管記者選擇了尺寸最小的毛毛毯,但當(dāng)天仍然花了7個(gè)小時(shí)才完成毯子的創(chuàng)作。過程中,需要一直舉著槍,耗費(fèi)不少體力卻也使得精神得到了放松。
制作毛毛毯,需要將毛線戳進(jìn)布里作畫。攝/新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 林子
貝殼財(cái)經(jīng)記者走訪其他門店了解到,長120厘米、寬100厘米的毛毛毯售價(jià)698元;高度80厘米的超大流體暴力熊售價(jià)888元。另一家店則提供了團(tuán)購套餐:一次性購買10個(gè)課時(shí)的毛毛毯玩樂,售價(jià)為3888元,可以同時(shí)容納6個(gè)人以內(nèi)體驗(yàn)。
張蕾告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者,最近接到了不少電話詢問加盟事宜?!艾F(xiàn)在還是有不少人想開新店”。如果要加盟張蕾的店,她會(huì)共享貨源以及曾經(jīng)“踩坑”的經(jīng)驗(yàn),探尋到的新風(fēng)口。不過,張蕾?zèng)]有提及加盟收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。
4月初,李美與朋友合開的另一家毛毛毯門店在北京東邊開業(yè),清明節(jié)假期迎來了客流量爆滿的高峰期。這家超過100平米的門店最多可以同時(shí)容納15名顧客。
李美的店里目前只做毛毛毯和暴力熊生意,由于剛開業(yè)不久,正忙著做推廣,團(tuán)建是他們希望發(fā)展的一個(gè)方向。
貝殼財(cái)經(jīng)記者工作日前往體驗(yàn)時(shí),店里也只有記者一名顧客。選定了27厘米的暴力熊后,記者得到了一個(gè)純白色的暴力熊模型、盤子、刷子、手套和圍裙等一系列材料。
店內(nèi)放有各種顏料可供選擇,顧客需要把自己選擇的顏色攪拌后澆在暴力熊上。為了美觀,一般來說選的顏色最好是同色系,且不要超過三種,比如墨綠、草綠、白色。
記者體驗(yàn)制作暴力熊,塑料花裝飾需要額外收費(fèi)。攝/新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 林子
記者選好顏色后,需要用小刷子把暴力熊的關(guān)節(jié)處先涂抹一遍顏料,隨后拎起暴力熊的一只耳朵反復(fù)淋上顏料,少量多次,一只27厘米的暴力熊可以淋4-5次顏料。如果有遺漏的地方,可以用滴管補(bǔ)充。
暴力熊身上的顏料凝固后,還可以在熊身上沾上塑料花進(jìn)行裝飾。不過,需要額外交費(fèi),一套塑料花49元。整個(gè)體驗(yàn)下來,貝殼財(cái)經(jīng)記者選擇最小尺寸暴力熊,花費(fèi)207元。
談及盈利,兩家店長均表示,手工坊并沒與想象中那么賺錢。
張蕾店中有兩名員工,分早晚班,月薪均為6500元,人力成本一個(gè)月就是1.3萬元。高峰時(shí)還需要配備兼職人員。
而在房租與選址方面,張蕾強(qiáng)調(diào),開店的選址一定要好,其門店開在北京東二環(huán)商業(yè)區(qū),當(dāng)初這一塊區(qū)域遠(yuǎn)離東三環(huán),只開了這一家店,因此生意火爆,但此后做毛毛毯和暴力熊的手工坊陸陸續(xù)續(xù)開起來,分流了人群。一個(gè)區(qū)域三四家店,就需要考慮這個(gè)商區(qū)的客流是否能支撐。
貝殼財(cái)經(jīng)記者按照張蕾店鋪所在位置查詢,該商業(yè)樓中價(jià)格最低的商鋪?zhàn)饨鸱譃?000元、8500元以及9500元,其余21套在租商鋪?zhàn)饨鹁^萬元。
即使按照最低租金來計(jì)算,張蕾每個(gè)月付出的人力、租金成本也在2.1萬元以上。
摸底
義烏工廠24小時(shí)趕工,最低5元一個(gè)白胚暴力熊
遠(yuǎn)在義烏的小灰正在這股熱潮中忙碌。3月起,小灰所在的義烏工廠開始了24小時(shí)輪班制,暴力熊所需的原材料從工廠流水線乘著貨車發(fā)往全國。
3月末,義烏工廠里上百個(gè)貨箱里裝滿了尚未被染色的白胚暴力熊。小灰接受貝殼財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)長舒一口氣:貨源總算充足了,下單秒發(fā)。
每天約8000個(gè)貨,這是小灰所在的工廠與義烏班頓玩具有限公司報(bào)出的產(chǎn)量。
顯然,義烏工廠價(jià)格低廉,全靠走量。原力樹脂制品廠告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者,他們是薄利多銷的模式,成本和售價(jià)差距不大,如果要從工廠直接拿貨,零售價(jià)格可以賣出幾倍。
貝殼財(cái)經(jīng)記者通過阿里巴巴平臺(tái)搜索看到,報(bào)價(jià)大同小異,其中一家店鋪稱,訂購23厘米的流體暴力熊,售價(jià)20元/個(gè),包括一次性圍裙、一次性桌布、畫筆、手套等在內(nèi)的材料包2.5元/套。再自己配上顏料后,這一套產(chǎn)品就可以在店里賣出160元左右的價(jià)格。
記者獲得一份暴力熊報(bào)價(jià)表顯示,白胚分為11厘米、23厘米、28厘米、38厘米、50厘米和80厘米六個(gè)尺寸,價(jià)格從5元到115元不等。此外,暴力熊還可以選擇純色、紋理、陶瓷和氧化鎂貼玻璃,同樣因尺寸不同,價(jià)格也存在差異。報(bào)價(jià)表上,最貴的氧化鎂貼玻璃暴力熊,1.65米售價(jià)2480元。
某工廠提供的暴力熊報(bào)價(jià)單。
義烏輝岳貿(mào)易公司一位工作人員向貝殼財(cái)經(jīng)記者表示,公司產(chǎn)品主要發(fā)往北方。另一家公司的銷售則稱,新疆、江西、四川、云南是發(fā)貨比較多的地方,這款產(chǎn)品已經(jīng)火遍全國,各地都發(fā)貨。
不僅是工廠對(duì)接實(shí)體店的渠道,電商也一并吃到了毛毛毯與暴力熊的紅利。
淘寶上24厘米的流體暴力熊、材料包和三種顏色,根據(jù)顧客需要的包裝盒不同,售價(jià)在35元-100元不等。一家店鋪月銷量已經(jīng)超過4000個(gè),還有不少店鋪月銷量上千。
位于上海的小紅書博主則在公開售賣流體暴力熊全套材料包,提供給“剛開店不知道怎么拿貨源的人”“想做地?cái)傄膊环奖愦罅慷谪浀娜恕薄_€有不少博主教人如何開店、如何進(jìn)貨,分享貨源。
模式
興起快消亡也快,店面要追風(fēng)口
盡管材料成本不高,但這似乎并不是一本萬利的好生意。
張蕾向貝殼財(cái)經(jīng)記者表示,如果想要開手工坊,必須注意產(chǎn)品多樣化,單做毛毛毯或是暴力熊,不足以支撐店面發(fā)展,只能做成綜合體。
“這個(gè)行業(yè)是快行業(yè),一個(gè)產(chǎn)品興起得快,消失得也快”,踩過無數(shù)坑之后,張蕾總結(jié)出了一套自己的經(jīng)驗(yàn)。
重新雕塑、起模型,是原力樹脂制品廠常常要做的事情。市面上不斷有新產(chǎn)品涌出,這次是暴力熊,下次可能是公仔、氣球狗。工廠不需要購買新機(jī)器,但需要根據(jù)市場需要的款式重新制作模式,一個(gè)產(chǎn)品一種模型。
“如果你有自己的新思路,我們可以配合客戶共同開發(fā)模型”,貝殼財(cái)經(jīng)記者采訪的一家工廠銷售表示,暴力熊的訂單變少了,現(xiàn)在的工廠售價(jià)已經(jīng)比以前下降,而且款式越來越多,市面上還出現(xiàn)了帶有托盤的熊,因?yàn)榫哂袑?shí)用價(jià)值,還能再賣一段時(shí)間。不過,他們現(xiàn)在也已經(jīng)在開發(fā)新的模型。
帶有托盤的熊。工廠供圖。
在張蕾看來,引進(jìn)產(chǎn)品要跟進(jìn)潮流,時(shí)下流行什么,就引進(jìn)什么。而無論引進(jìn)什么產(chǎn)品,都需要?jiǎng)澐种鞔巍1热缫患沂止さ昕梢砸悦簽橹?,暴力熊為次,吹玻璃、肌理畫再次之,如果一個(gè)產(chǎn)品不是太火爆,即使店里設(shè)置了這種條件,能吸引來的客戶也不夠多,不足以維持這家店。
此外,還要為店里的主要產(chǎn)品留出空間,比如張蕾的店里最主要的產(chǎn)品是毛毛毯,到了周末人手緊張時(shí),就不再接受其他產(chǎn)品的訂單預(yù)約,把所有位置留給毛毛毯客戶。而在日常,暴力熊就能保障一家店的流水。
為什么在手工坊里,毛毛毯的風(fēng)頭會(huì)壓過暴力熊?張蕾表示,暴力熊火爆全網(wǎng),正是因?yàn)樗牟牧仙佟r(jià)格低、攜帶方便,消費(fèi)者可以從網(wǎng)上買原材料回家做,而毛毛毯則不一樣,原材料涉及到畫框、毛線槍、各色毛線等,一整套工具大約要1000元左右,且占地面積太大。購買成本太高以及占地方,使得人們更愿意選擇在店里體驗(yàn)一次,“毛毛毯的不可復(fù)制性很強(qiáng)”。
“前些年,開蚌取珍珠曾在北京流行過一段時(shí)間,后來因疫情就消失了。最近北京還流行在石膏上作畫,其實(shí)我們小時(shí)候公園門口就有類似的作畫,這種產(chǎn)品的流行就是一個(gè)輪回。劇本殺已經(jīng)火了很久,也基本走到了爆火的末尾”。提起每樣產(chǎn)品的區(qū)別,張蕾如數(shù)家珍。她相信,深入了解顧客選擇產(chǎn)品的邏輯,才能做好生意。
風(fēng)險(xiǎn)
冰墩墩不能模仿,流體暴力熊涉嫌侵權(quán)
無論是毛毛毯還是暴力熊,面臨著盜版、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
“知名IP一般不會(huì)管你,但插畫師可能會(huì)介意,最好是去找原作者授權(quán)或者買下來?!痹诮K常熟開店的張女士向貝殼財(cái)經(jīng)記者表示,自己的毛毛毯遇見了侵權(quán)問題。
3月,冰墩墩隨著冬奧會(huì)一起在全國流行了起來,許多客人也來到店里,做冰墩墩的周邊產(chǎn)品,店主會(huì)將他們的作品平臺(tái)上以吸引更多客流。正是這一舉動(dòng),張女士因“有引流盈利目的”而被沒收了所有冰墩墩客作。
張女士提醒,冰墩墩的版權(quán)和二次創(chuàng)作版權(quán)都屬于組委會(huì),以此類推,如果使用迪士尼、寶可夢或其他奢侈品牌的圖案進(jìn)行創(chuàng)作,也屬于侵權(quán)行為。不經(jīng)插畫師、原作者授權(quán)制作的帶有盈利目的的毛毛毯屬于侵權(quán)行為,可能會(huì)被告上法庭。
此外,還有其他店家在公開平臺(tái)反映,因?yàn)轭櫩蛠淼昀锎蛄吮斩盏拿?,店家曬出照片后,被市場監(jiān)管局罰了200元,沒收了毛毛毯。
河南豫龍律師事務(wù)所律師陳貞向貝殼財(cái)經(jīng)記者表示,二次創(chuàng)作又稱再創(chuàng)作,是指使用了已存在著作物的文字、圖像、音樂或其他藝術(shù)作品,衍生出的這些作品則稱為“二次創(chuàng)作物”。
如果以盈利為目的并實(shí)施了復(fù)制、發(fā)行等行為,未獲得原創(chuàng)作者許可的二次創(chuàng)作,無論對(duì)原作品的改動(dòng)程度多少,均構(gòu)成侵權(quán)。
他進(jìn)一步解釋,根據(jù)《著作權(quán)法》規(guī)定,如果在法定合理使用范圍內(nèi),比如為個(gè)人學(xué)習(xí)、研究或者欣賞,以教學(xué)、科研等非營利為目的的使用,可以不經(jīng)著作權(quán)人許可,不向其支付報(bào)酬。在“法定的合理使用”范圍之外,侵權(quán)的方式有未經(jīng)許可、歪曲、剽竊他人作品等?!盃I利”只是商家的目的之一,但是構(gòu)成著作權(quán)侵權(quán),不是必須以營利為目的。
暴力熊同樣存在這一問題。潮玩設(shè)計(jì)師閃閃(化名)向記者表示,現(xiàn)在流行的流體暴力熊原名叫Bearbrick,它有很多名字,比如積木熊、BB等,這是日本玩具生產(chǎn)商在1996年創(chuàng)建的形象?,F(xiàn)在市面上用這種形象做成白色玩偶,把顏料淋上去,也是一種侵權(quán)。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 林子 編輯 王進(jìn)雨 校對(duì) 柳寶慶
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