我認為做網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)該奔著積累式的目標去做。因為每個人的時間都是有限的。時間其實是我們最大的成本。積累式的營銷方向，讓我們的大部分工作時間，都在為未來做鋪墊。有可能現(xiàn)在做的一些工作，在以后的比較長時間里面，還能為我們帶來效果。
這就是我認為的積累式的營銷。我之前提過的一個被動式營銷。也是屬于這種積累式的概念。很久以前，有一則關(guān)于和尚挑水和挖井的小故事，對我影響比較深。
可能有不少朋友也聽過此故事:
話說在兩座相鄰的山里，各有一座廟，分別住著一位和尚。廟里沒水井，兩人每天同一時間，都需要到兩座山之間的小溪挑水。經(jīng)常見面聊一聊，一年復(fù)一年，兩人就成了朋友。5年后有一天，和尚乙挑水，沒見到和尚甲。心里以為他睡過頭了。就沒在意。然而第二天還是見不到甲，第三天。。。第四天，直到一個月，每天乙去挑水，都沒見到甲。于是乙心想，甲會不會是生病了，作為朋友，要去看看能不能幫上忙。乙就到甲的山里面，找到了他的廟里。卻見到和尚甲在悠閑挑水式營銷和挖井式營銷，哪種更適合你?的打著太極拳。一點也不像生病。也不像長時間沒喝水的人。乙就很納悶，你這么多天不去打水，喝什么啊?甲就拉著乙到了后院，只見一口井在那里。甲說，我這5年來，每天做完當天的事情，就開始挖井。每天能挖多少是多少，挖的很深很深，終于被我挖到井水了。現(xiàn)在我不需要每天去挑水，有更多時間打我喜歡的太極拳了。
我不知道其他朋友看過這個故事有什么想法，我第一次看到的時候，感觸非常深。之后我很多的行為選擇都受到這個故事思維的影響。一些大方向的東西我們就先不說了。
回到網(wǎng)絡(luò)營銷的話題上,網(wǎng)絡(luò)營銷有非常多的做法。但是也可以分為挖井和挑水兩種。挑水方式的營銷方法，可能見效快，因為不需要搭建什么，不需要去投入挖井。直接拎起桶到水源里面去舀，就有了。一旦哪天沒去挑水，可能那天就沒水喝了。哪怕弄兩個大桶，畢竟也是有限的，跑一趟可能最多夠喝幾天的。這就必須持續(xù)的重復(fù)工作。在營銷成本不增加的情況下，收益大體是水平的直線。挖井式的營銷方法，就是積累，厚積薄發(fā)。或許前期需要做很多工作，需要投入，短期見不到收益。并且存在著可能挖了很久也挖不到水的風(fēng)險。也存在挖著挖著突然井口坍塌了血本無歸的風(fēng)險。前期是肯定沒有挑水那么滋潤的。但是一旦你成功了，井被挖出來了，后面是源源不斷的產(chǎn)生被動式的營銷收益。到后期可能又比挑水的要舒服了。
怎樣可以算作是挖井式的營銷做法?
談?wù)勎易约簻\顯的理解：
一、選產(chǎn)品方面，選擇存在反復(fù)消費可能性的種類：
無論是做產(chǎn)品還是做服務(wù)，盡量要選擇那種具備反復(fù)消費特質(zhì)的。
為什么?
因為現(xiàn)在的新客戶的獲取成本，是非常高的。
假如我們每個客戶都是新的，每個客戶都是一錘子買賣，那么大部分情況下，做起來就會比較累。而做那種可反復(fù)消費的東西，只要我們的東西和服務(wù)還可以，到了后期，總會有一些客戶會來二次、三次的消費。相當于會產(chǎn)生很多“被動”的長期收入。而這樣的模式，即使前面第一次獲取客戶的成本高一些，或者，單筆的利潤低一些，也可以通過后面的反復(fù)消費彌補回來。
比如以前我們做電商時，在網(wǎng)上買用于發(fā)貨的郵政紙箱和包裝帶，選好一家之后，覺得質(zhì)量可以，也懶得換，于是連續(xù)幾年都會反復(fù)在他們家買。估計總計買了數(shù)萬元的箱子。對于店家來說，每一個這樣的客戶都是他的一筆“穩(wěn)定收入”。而他獲取此客戶的成本僅僅發(fā)生在頭一次的時候，不管多高，都很快被多次的重復(fù)消費攤薄了。
二、運用的推廣方式和渠道，選擇積累式的
無論產(chǎn)品是否可持續(xù)消費的。我們在推廣方式上都可以選擇積累式的。一般積累式的營銷推廣，運用比較多的，主要就是數(shù)據(jù)庫和存留式信息布局這兩種。我個人認為，網(wǎng)絡(luò)上的信息推廣，分為滾動式和存留式兩種。滾動式的信息，比如qq群。當然主要是別人的qq群。如果自己的qq群那叫做數(shù)據(jù)庫。在別人的qq群做推廣，有沒效果?肯定有的?？丛趺醋觥２簧偃艘揽看朔椒ㄗ龅暮懿诲e。排除是否被踢出群的問題，如果在一些信息量比較大的群里面，發(fā)出去很快被其他人的信息覆蓋了。這種屬于滾動式的信息。
這個推廣方法，我覺得就類似于挑水。效果肯定是有，你推廣一天就會有一天的效果。這個效果來的比較快，但是效用的持續(xù)時間也比較短。再次提一下360談?wù)劊鶕?jù)板塊信息量的不同，360談?wù)勈墙橛诖媪羰胶蜐L動式之間，但是因為有關(guān)鍵詞搜索的關(guān)聯(lián)，這個目前是比較好的渠道。我上個月的文章中有一篇提到360談?wù)勛鐾茝V的。
另外一種是存留式的信息，主要就是利用博客、qq空間、網(wǎng)站、論壇等等這些渠道，信息可以長期存在并且有可能在以后還被翻閱到的。關(guān)于存留式信息的布局，我比較喜歡的是運用高權(quán)重平臺，我在《實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)“被動”營銷(二):布局搜索長尾詞》文中有大概描述。
數(shù)據(jù)庫方面的渠道也很多了，比如可以用qq群，微信、微博、QQlist訂閱。等等。存留式信息布局，和數(shù)據(jù)庫，都屬于“挖井”，效果不一定是當時體現(xiàn)的，但是可能會在比較長的時間，對目標群體發(fā)揮推廣效果。
挖井還是挑水，每個人的選擇可以不一樣。因為各人有各人最適合的方法。就我自己來說，我是傾向于挖井式的積累方法。
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