故事背景：

今天講個開水果店的年輕小伙的故事，他叫小王，農(nóng)村出身，家里有個身患重病的老母親，還有個該談婚論嫁的姐姐。小王才二十多歲，高中沒畢業(yè)就獨自來深圳打工掙錢，在各大工廠的流水線上轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，自己早起晚歸，省吃儉用，把錢寄回去給母親治病吃藥，日子說難也難，但至少還過得去，也不用擔(dān)心吃不飽穿不暖。

不過這幾年經(jīng)濟(jì)不景氣，全世界又有疫情沖擊，小王所在的那家工廠開不下去，先是被迫放假，沒多久就直接倒閉了。對于低學(xué)歷的務(wù)工人員來說，再就業(yè)本來就很難，小王沒辦法，干脆自己創(chuàng)業(yè)，拿這十年來的存款出來開了家水果店。但街上水果店到處都是，能不能來自家店里消費真就是隨緣了，頭幾個月真是凈虧不賺，每月虧個兩三千，可是人活在世上，水電房租、油鹽醬醋，哪一樣不要錢？

小王看著錢一天一天少下去，一天比一天沒盼頭，身邊也沒幾個朋友，出什么事都只有自己一個人扛，孤獨和焦慮壓垮了他，那段時間小王覺得人生無望，一了百了的心都有了。但一想到老家還有母親和照顧她的姐姐，自己作為家里唯一的頂梁柱，身上背著不止自己一個人的命，說什么也不能放棄啊。小王就只有繼續(xù)找門路，想辦法。

一天，小王在外面跟原來的工友喝酒，對方早些年也是自己出來創(chuàng)業(yè)的，他想著剛好可以取取經(jīng)，就順帶提了提自己那家水果店的事，對方聽了就說，沒生意做就得找生意做，我們不能光等著，我之前學(xué)到一套方法，我覺得用在你店里也能行得通，你先聽聽看，覺得不錯也可以學(xué)著用起來。

小王一開始很驚喜，聽著聽著又有點猶豫了，如果真要按照工友說的做，他到底能不能賺錢也沒個準(zhǔn)數(shù)吧。不過如果他什么都不干，那自己這店肯定是會開垮的，小王到底還年輕，就憑一股子闖勁兒搞了一次“1元購水果”的活動。具體內(nèi)容到底是什么，我們接下來就來看一看。

活動方案：

1.凡消費滿10元，再加1元就能購買1斤原來4元/斤的水果。

2.消費滿10元后即可成為會員，本來4元/斤的水果，會員特價只需1元/斤。

3.成為會員后再送300元消費金。

很多人就說，這三個內(nèi)容看起來別說能賺錢了，這不都在虧嗎，又是成本價又是送錢的，別到時候把自己家底都給虧穿了，這生意都做成了一個笑話。我告訴大家，其實這么做根本不會虧，小王就是靠這個活動由每月虧損兩三千，變成一年收入85萬的。

這個活動究竟是怎么賺錢的，別走開，接下來的分析更精彩。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

1.凡消費滿10元，再加1元就能購買1斤原來4元/斤的水果。這1元就是成本價，不賺錢，但肯定能吸引人賺到人氣。小王的水果店就開在靠近小區(qū)的步行街道上，家里會出來購買水果的大多數(shù)都是老爺子老太太，出門散散步，再一看橫幅一拉寫著搞活動，目光基本上都會停留在店里。

再來，水果基本上是每戶人家的剛需吧，今天不買明天也得買，買水果一次性超過10塊錢也很正常，再加1塊錢還能多買一斤，在客人眼里，這1塊錢基本上是等于不要錢了，多加1塊多買一斤肯定是不會虧的，那這便宜誰不愛占？就這樣，客人就被這次活動拉進(jìn)水果店進(jìn)行消費了。搞活動有優(yōu)惠很正常，之后不搞活動了，客人還愿意來嗎？未必。所以還得靠其他招來讓客人繼續(xù)來店里消費，會員卡就很重要了。

2.消費滿10元后即可成為會員，本來4元/斤的水果，會員特價只需1元/斤。成為會員之后享有特權(quán)，但是這個特權(quán)是限次數(shù)的，每人只能使用30次，這樣一來客人當(dāng)然都覺得，不用白不用，去別家店享受不到這優(yōu)惠，自然就會繼續(xù)到店消費。消費個30次總能養(yǎng)成消費習(xí)慣吧，每次來店客人只會買那幾種4塊一斤的水果嗎？也未必，只要有其他消費，那小王就能賺到錢。

3.成為會員后再送300元消費金。當(dāng)顧客1元購的30次會員特權(quán)用完時，店家還會再往會員卡里充值300元的消費金，但這300元不能用于直接消費，而是每次可以抵扣15%的消費金額，就相當(dāng)于給客人打了個八五折，如果想把這300元領(lǐng)完，那就需要達(dá)到2000元的金額，這2000元是不是又鎖定了客人的多次到店消費？

就這樣，小王憑借著這三招收獲了大量顧客，一年凈賺100萬，你學(xué)到了嗎？

當(dāng)然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實體店經(jīng)營的策略、機會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

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