果斷倒顏料，快準(zhǔn)穩(wěn)。
一層層各種顏色疊加的顏料蔓延流動，成了當(dāng)下最治愈的一刻，也是全網(wǎng)挑戰(zhàn)的流體暴力熊DIY。
這股熱潮從一線城市蔓延至三線城市。3月起，小灰所在的義烏工廠開始了24小時輪班制，暴力熊所需原材料從工廠流水線上魚貫而出，乘著貨車發(fā)往全國。
每天約8000個貨。小灰口中，自己曾經(jīng)累倒，在醫(yī)院看病隨手在朋友圈寫下：“爆款錢不好賺”。
新京報貝殼財經(jīng)記者從商家獲取的一份報價單顯示，暴力熊因尺寸和顏色報價不同，其中11厘米白胚低至5元/個，80厘米售價115元/個。此外，純色、紋理和陶瓷電鍍暴力熊價格則從7元到2480元不等。
這僅是暴力熊生意的一面，配上顏料后，20多元的產(chǎn)品轉(zhuǎn)身即可在店里標(biāo)價160元左右。
北京東三環(huán)一家手工坊的張蕾（化名）已經(jīng)感受到了這個行業(yè)的冷暖，“無論是從價格還是從渠道來看，現(xiàn)在這個行業(yè)內(nèi)卷得特別厲害，毛毛毯與暴力熊已經(jīng)火了半年了，在走下坡路”，張蕾嘆了口氣，“手工坊是個快行業(yè)，產(chǎn)品火得快，去得也快”。
不過，河北唐山、江蘇鹽城、廣東汕頭、海南三亞等二三線城市，仍能看到毛毛毯與暴力熊的門店不斷落地開花，階梯式地席卷我國大江南北。而采訪期間，店主也提醒，單做毛毛毯或是暴力熊，不足以支撐店面發(fā)展，其還面臨著盜版、侵權(quán)風(fēng)險。
記者選好毛毛毯圖案后，店員用投影儀將圖案投在布上，并用黑筆描邊。攝/新京報貝殼財經(jīng)記者 林子
體驗(yàn)
手工坊里七小時織毛毛毯，258起步價還能團(tuán)套餐
張蕾記憶中，暴力熊和毛毛毯從2021年11月左右開始在北京流行。
盡管不知這陣風(fēng)怎么就刮了起來，但張蕾還是急忙在北京東三環(huán)開了一家門店，僅僅依靠大眾點(diǎn)評、小紅書等平臺帶來的流量，就不愁客流量。
店員記得，這家面積不大的店里當(dāng)時可以坐數(shù)十名顧客，員工后期幫顧客修改毛毛毯和暴力熊，都只能站到走廊上。店里標(biāo)著晚上10點(diǎn)下班，最忙的時候，11點(diǎn)甚至12點(diǎn)下班也是正常。
近日，貝殼財經(jīng)記者前往體驗(yàn)時，約莫40平方米的手工坊，在工作日上午只有記者一名顧客。店里3種尺寸毛毛毯可選，價位從258元到498元不等，其中最便宜的毛毛毯寬60厘米、高50厘米。全場最大的毛毛毯，長寬達(dá)到80厘米。店內(nèi)還有當(dāng)下最流行的流體暴力熊，高度23厘米價位最低——158元。
體驗(yàn)織毛毛毯可謂體力活。貝殼財經(jīng)記者提供了想要創(chuàng)作的圖案后，店員用投影儀將圖案投在布上，經(jīng)過黑筆描邊，需要自己把各種顏色的毛線放進(jìn)槍里，用槍將毛線戳進(jìn)布里作畫。
盡管記者選擇了尺寸最小的毛毛毯，但當(dāng)天仍然花了7個小時才完成毯子的創(chuàng)作。過程中，需要一直舉著槍，耗費(fèi)不少體力卻也使得精神得到了放松。
制作毛毛毯，需要將毛線戳進(jìn)布里作畫。攝/新京報貝殼財經(jīng)記者 林子
貝殼財經(jīng)記者走訪其他門店了解到，長120厘米、寬100厘米的毛毛毯售價698元；高度80厘米的超大流體暴力熊售價888元。另一家店則提供了團(tuán)購套餐：一次性購買10個課時的毛毛毯玩樂，售價為3888元，可以同時容納6個人以內(nèi)體驗(yàn)。
張蕾告訴貝殼財經(jīng)記者，最近接到了不少電話詢問加盟事宜?！艾F(xiàn)在還是有不少人想開新店”。如果要加盟張蕾的店，她會共享貨源以及曾經(jīng)“踩坑”的經(jīng)驗(yàn)，探尋到的新風(fēng)口。不過，張蕾沒有提及加盟收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。
4月初，李美與朋友合開的另一家毛毛毯門店在北京東邊開業(yè)，清明節(jié)假期迎來了客流量爆滿的高峰期。這家超過100平米的門店最多可以同時容納15名顧客。
李美的店里目前只做毛毛毯和暴力熊生意，由于剛開業(yè)不久，正忙著做推廣，團(tuán)建是他們希望發(fā)展的一個方向。
貝殼財經(jīng)記者工作日前往體驗(yàn)時，店里也只有記者一名顧客。選定了27厘米的暴力熊后，記者得到了一個純白色的暴力熊模型、盤子、刷子、手套和圍裙等一系列材料。
店內(nèi)放有各種顏料可供選擇，顧客需要把自己選擇的顏色攪拌后澆在暴力熊上。為了美觀，一般來說選的顏色最好是同色系，且不要超過三種，比如墨綠、草綠、白色。
記者體驗(yàn)制作暴力熊，塑料花裝飾需要額外收費(fèi)。攝/新京報貝殼財經(jīng)記者 林子
記者選好顏色后，需要用小刷子把暴力熊的關(guān)節(jié)處先涂抹一遍顏料，隨后拎起暴力熊的一只耳朵反復(fù)淋上顏料，少量多次，一只27厘米的暴力熊可以淋4-5次顏料。如果有遺漏的地方，可以用滴管補(bǔ)充。
暴力熊身上的顏料凝固后，還可以在熊身上沾上塑料花進(jìn)行裝飾。不過，需要額外交費(fèi)，一套塑料花49元。整個體驗(yàn)下來，貝殼財經(jīng)記者選擇最小尺寸暴力熊，花費(fèi)207元。
談及盈利，兩家店長均表示，手工坊并沒與想象中那么賺錢。
張蕾店中有兩名員工，分早晚班，月薪均為6500元，人力成本一個月就是1.3萬元。高峰時還需要配備兼職人員。
而在房租與選址方面，張蕾強(qiáng)調(diào)，開店的選址一定要好，其門店開在北京東二環(huán)商業(yè)區(qū)，當(dāng)初這一塊區(qū)域遠(yuǎn)離東三環(huán)，只開了這一家店，因此生意火爆，但此后做毛毛毯和暴力熊的手工坊陸陸續(xù)續(xù)開起來，分流了人群。一個區(qū)域三四家店，就需要考慮這個商區(qū)的客流是否能支撐。
貝殼財經(jīng)記者按照張蕾店鋪所在位置查詢，該商業(yè)樓中價格最低的商鋪?zhàn)饨鸱譃?000元、8500元以及9500元，其余21套在租商鋪?zhàn)饨鹁^萬元。
即使按照最低租金來計算，張蕾每個月付出的人力、租金成本也在2.1萬元以上。
摸底
義烏工廠24小時趕工，最低5元一個白胚暴力熊
遠(yuǎn)在義烏的小灰正在這股熱潮中忙碌。3月起，小灰所在的義烏工廠開始了24小時輪班制，暴力熊所需的原材料從工廠流水線乘著貨車發(fā)往全國。
3月末，義烏工廠里上百個貨箱里裝滿了尚未被染色的白胚暴力熊。小灰接受貝殼財經(jīng)記者采訪時長舒一口氣：貨源總算充足了，下單秒發(fā)。
每天約8000個貨，這是小灰所在的工廠與義烏班頓玩具有限公司報出的產(chǎn)量。
顯然，義烏工廠價格低廉，全靠走量。原力樹脂制品廠告訴貝殼財經(jīng)記者，他們是薄利多銷的模式，成本和售價差距不大，如果要從工廠直接拿貨，零售價格可以賣出幾倍。
貝殼財經(jīng)記者通過阿里巴巴平臺搜索看到，報價大同小異，其中一家店鋪稱，訂購23厘米的流體暴力熊，售價20元/個，包括一次性圍裙、一次性桌布、畫筆、手套等在內(nèi)的材料包2.5元/套。再自己配上顏料后，這一套產(chǎn)品就可以在店里賣出160元左右的價格。
記者獲得一份暴力熊報價表顯示，白胚分為11厘米、23厘米、28厘米、38厘米、50厘米和80厘米六個尺寸，價格從5元到115元不等。此外，暴力熊還可以選擇純色、紋理、陶瓷和氧化鎂貼玻璃，同樣因尺寸不同，價格也存在差異。報價表上，最貴的氧化鎂貼玻璃暴力熊，1.65米售價2480元。
某工廠提供的暴力熊報價單。
義烏輝岳貿(mào)易公司一位工作人員向貝殼財經(jīng)記者表示，公司產(chǎn)品主要發(fā)往北方。另一家公司的銷售則稱，新疆、江西、四川、云南是發(fā)貨比較多的地方，這款產(chǎn)品已經(jīng)火遍全國，各地都發(fā)貨。
不僅是工廠對接實(shí)體店的渠道，電商也一并吃到了毛毛毯與暴力熊的紅利。
淘寶上24厘米的流體暴力熊、材料包和三種顏色，根據(jù)顧客需要的包裝盒不同，售價在35元-100元不等。一家店鋪月銷量已經(jīng)超過4000個，還有不少店鋪月銷量上千。
位于上海的小紅書博主則在公開售賣流體暴力熊全套材料包，提供給“剛開店不知道怎么拿貨源的人”“想做地攤也不方便大量囤貨的人”。還有不少博主教人如何開店、如何進(jìn)貨，分享貨源。
模式
興起快消亡也快，店面要追風(fēng)口
盡管材料成本不高，但這似乎并不是一本萬利的好生意。
張蕾向貝殼財經(jīng)記者表示，如果想要開手工坊，必須注意產(chǎn)品多樣化，單做毛毛毯或是暴力熊，不足以支撐店面發(fā)展，只能做成綜合體。
“這個行業(yè)是快行業(yè)，一個產(chǎn)品興起得快，消失得也快”，踩過無數(shù)坑之后，張蕾總結(jié)出了一套自己的經(jīng)驗(yàn)。
重新雕塑、起模型，是原力樹脂制品廠常常要做的事情。市面上不斷有新產(chǎn)品涌出，這次是暴力熊，下次可能是公仔、氣球狗。工廠不需要購買新機(jī)器，但需要根據(jù)市場需要的款式重新制作模式，一個產(chǎn)品一種模型。
“如果你有自己的新思路，我們可以配合客戶共同開發(fā)模型”，貝殼財經(jīng)記者采訪的一家工廠銷售表示，暴力熊的訂單變少了，現(xiàn)在的工廠售價已經(jīng)比以前下降，而且款式越來越多，市面上還出現(xiàn)了帶有托盤的熊，因?yàn)榫哂袑?shí)用價值，還能再賣一段時間。不過，他們現(xiàn)在也已經(jīng)在開發(fā)新的模型。
帶有托盤的熊。工廠供圖。
在張蕾看來，引進(jìn)產(chǎn)品要跟進(jìn)潮流，時下流行什么，就引進(jìn)什么。而無論引進(jìn)什么產(chǎn)品，都需要劃分主次。比如一家手工店可以以毛毛毯為主，暴力熊為次，吹玻璃、肌理畫再次之，如果一個產(chǎn)品不是太火爆，即使店里設(shè)置了這種條件，能吸引來的客戶也不夠多，不足以維持這家店。
此外，還要為店里的主要產(chǎn)品留出空間，比如張蕾的店里最主要的產(chǎn)品是毛毛毯，到了周末人手緊張時，就不再接受其他產(chǎn)品的訂單預(yù)約，把所有位置留給毛毛毯客戶。而在日常，暴力熊就能保障一家店的流水。
為什么在手工坊里，毛毛毯的風(fēng)頭會壓過暴力熊？張蕾表示，暴力熊火爆全網(wǎng)，正是因?yàn)樗牟牧仙?、價格低、攜帶方便，消費(fèi)者可以從網(wǎng)上買原材料回家做，而毛毛毯則不一樣，原材料涉及到畫框、毛線槍、各色毛線等，一整套工具大約要1000元左右，且占地面積太大。購買成本太高以及占地方，使得人們更愿意選擇在店里體驗(yàn)一次，“毛毛毯的不可復(fù)制性很強(qiáng)”。
“前些年，開蚌取珍珠曾在北京流行過一段時間，后來因疫情就消失了。最近北京還流行在石膏上作畫，其實(shí)我們小時候公園門口就有類似的作畫，這種產(chǎn)品的流行就是一個輪回。劇本殺已經(jīng)火了很久，也基本走到了爆火的末尾”。提起每樣產(chǎn)品的區(qū)別，張蕾如數(shù)家珍。她相信，深入了解顧客選擇產(chǎn)品的邏輯，才能做好生意。
風(fēng)險
冰墩墩不能模仿，流體暴力熊涉嫌侵權(quán)
無論是毛毛毯還是暴力熊，面臨著盜版、侵權(quán)風(fēng)險。
“知名IP一般不會管你，但插畫師可能會介意，最好是去找原作者授權(quán)或者買下來?！痹诮K常熟開店的張女士向貝殼財經(jīng)記者表示，自己的毛毛毯遇見了侵權(quán)問題。
3月，冰墩墩隨著冬奧會一起在全國流行了起來，許多客人也來到店里，做冰墩墩的周邊產(chǎn)品，店主會將他們的作品平臺上以吸引更多客流。正是這一舉動，張女士因“有引流盈利目的”而被沒收了所有冰墩墩客作。
張女士提醒，冰墩墩的版權(quán)和二次創(chuàng)作版權(quán)都屬于組委會，以此類推，如果使用迪士尼、寶可夢或其他奢侈品牌的圖案進(jìn)行創(chuàng)作，也屬于侵權(quán)行為。不經(jīng)插畫師、原作者授權(quán)制作的帶有盈利目的的毛毛毯屬于侵權(quán)行為，可能會被告上法庭。
此外，還有其他店家在公開平臺反映，因?yàn)轭櫩蛠淼昀锎蛄吮斩盏拿?，店家曬出照片后，被市場監(jiān)管局罰了200元，沒收了毛毛毯。
河南豫龍律師事務(wù)所律師陳貞向貝殼財經(jīng)記者表示，二次創(chuàng)作又稱再創(chuàng)作，是指使用了已存在著作物的文字、圖像、音樂或其他藝術(shù)作品，衍生出的這些作品則稱為“二次創(chuàng)作物”。
如果以盈利為目的并實(shí)施了復(fù)制、發(fā)行等行為，未獲得原創(chuàng)作者許可的二次創(chuàng)作，無論對原作品的改動程度多少，均構(gòu)成侵權(quán)。
他進(jìn)一步解釋，根據(jù)《著作權(quán)法》規(guī)定，如果在法定合理使用范圍內(nèi)，比如為個人學(xué)習(xí)、研究或者欣賞，以教學(xué)、科研等非營利為目的的使用，可以不經(jīng)著作權(quán)人許可，不向其支付報酬。在“法定的合理使用”范圍之外，侵權(quán)的方式有未經(jīng)許可、歪曲、剽竊他人作品等?！盃I利”只是商家的目的之一，但是構(gòu)成著作權(quán)侵權(quán)，不是必須以營利為目的。
暴力熊同樣存在這一問題。潮玩設(shè)計師閃閃（化名）向記者表示，現(xiàn)在流行的流體暴力熊原名叫Bearbrick，它有很多名字，比如積木熊、BB等，這是日本玩具生產(chǎn)商在1996年創(chuàng)建的形象?，F(xiàn)在市面上用這種形象做成白色玩偶，把顏料淋上去，也是一種侵權(quán)。
新京報貝殼財經(jīng)記者 林子 編輯 王進(jìn)雨 校對 柳寶慶
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