銷售正在成為最搶手的人才。為什么？因為在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮下誕生的公司，都在忙著爭取自己的一席之地。他們需要銷售員拓展業(yè)務(wù)，來證明自身的盈利能力。
所以，無論從職場晉升，還是薪酬福利來看，投身于銷售崗位，都是一個絕佳的逆襲機(jī)會。
想要全身心投入到工作崗位，迫切提高工作業(yè)績，可隨之而來的，除了信心，也有焦慮。那么本期干貨分享，小編就來跟你說說提升業(yè)績的6種方法。
1、集中精力，單點突破。
專心致志并將自己的身心全部投入到行業(yè)中。
先積累客戶資源，提高客戶線索的數(shù)量，然后再逐個突破銷售難題。
2、二選一法。
銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。
運(yùn)用這種方法，應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題。
學(xué)會采用封閉式的問答方式。
比如：“您是喜歡白色的還是紅色的?”“您是今天簽單還是明天再簽?”“您是刷卡還是用現(xiàn)金?”注意，在引導(dǎo)客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。
3、充分爭取各種資源。
銷售這項工作，不是單打獨斗，它是各種優(yōu)勢資源的整合利用。
我們首先要爭取的，就是直接領(lǐng)導(dǎo)人的支持。
銷售員的成功，也是領(lǐng)導(dǎo)人的成功?！爸鲃诱埥?，尋求幫助”，這樣你的領(lǐng)導(dǎo)人可能更樂意提供幫助。
另外，將朋友圈、微博與一些時下流行的app充分利用，積累人脈與客戶群，不失為一種好方法。這有助于銷售員更準(zhǔn)確的定位客戶，發(fā)揮其資源優(yōu)勢。
4、放棄無效客戶，服務(wù)重點客戶。
有些銷售員，什么事都想做到最好，可最后的效果卻收獲甚微。
主要原因，就是沒有區(qū)分重點客戶。
先將沒有意向的客戶放在一邊。再花時間精力服務(wù)好重點客戶，做好連帶和轉(zhuǎn)化，那么銷售業(yè)績肯定不會差。
5、腳踏實地，不存有僥幸心理。
銷售員總是容易產(chǎn)生僥幸心理。
他們希望一招制敵，羨慕業(yè)績好的銷售員，渴望向他們一樣，掌握技巧，連續(xù)出單。
于是，他們經(jīng)常盲目學(xué)習(xí)。
想太多，做太少。
他們不知道任何一種成功的銷售策略，背后都離不開長期實踐。
若是沒有先前的經(jīng)驗積累，形成自己的銷售模式，不會因不同的客戶群體而改變銷售戰(zhàn)略，那么肯定無法簽單。
6、做好銷售筆記并定期整理。
很多優(yōu)秀的銷售員，都有做筆記的習(xí)慣。
大家可以試想一下，若是多年后，你仍舊記得這個客戶的習(xí)慣，可以清晰地回憶并且暢談，客戶會是怎樣的感受。
這能讓客戶更為肯定你這個銷售員的態(tài)度和為人并且迅速產(chǎn)生好感。
這樣一來，做好售后和轉(zhuǎn)化，或者說利用該客戶手上的資源拓展客戶群，將會更容易。
正文到此結(jié)束。
以上，就是優(yōu)秀的銷售員，提高工作業(yè)績的6種方法。
為了幫助大家更好地記憶和吸收，我們再來回顧下：
集中精力，單點突破
二選一法
充分爭取各種資源
放棄無效客戶，服務(wù)重點客戶
腳踏實地，不存有僥幸心理
做好銷售筆記并定期整理
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