圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
疫情下多元化、多渠道布局深入人心。除卻歐美市場(chǎng)，日韓、東南亞、中東等新興市場(chǎng)的發(fā)展空間越來(lái)越大，成為賣家們擴(kuò)寬渠道的重要選擇。以日本為例，在2021年僅通過(guò)亞馬遜進(jìn)入日本站市場(chǎng)的賣家就約有1.6萬(wàn)人。
另一方面，除了市場(chǎng)的選擇之外，不少擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的外貿(mào)企業(yè)或賣家，也會(huì)選擇擴(kuò)展B2B業(yè)務(wù)線但在跨境電商行業(yè)中，跨境B2B市場(chǎng)份額仍舊占據(jù)著主體地位。而目前在日本市場(chǎng)，跨境B2B也仍處于“藍(lán)?！睜顟B(tài)。
增長(zhǎng)4167%！日本跨境電商市場(chǎng)為啥這么猛？
提及日本，“吹毛求疵”、“極簡(jiǎn)主義”、“老齡化”、“櫻花”是人們?nèi)菀酌摽诙龅男稳菰~。小小的一片領(lǐng)土，藏著大大的能量。以跨境電商為例，日本互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)93%，在老齡化極其嚴(yán)重的情況下網(wǎng)購(gòu)人數(shù)也達(dá)到了75%，日本電商無(wú)論是規(guī)模還是成熟度，都位列世界前茅。那么，日本當(dāng)?shù)囟季邆淠男┛缇畴娚虅?chuàng)業(yè)條件？
1、電商規(guī)模
日本作為世界第三大經(jīng)濟(jì)體和第四大電商市場(chǎng)，2020年線上零售額高達(dá)1150億美元。據(jù)Facebook聯(lián)合Forrester發(fā)布的《亞太地區(qū)的電子商務(wù)趨勢(shì)和展望》白皮書(shū)顯示，預(yù)計(jì)到2022年，日本的線上零售額將達(dá)到1600億美元。
2、 互聯(lián)網(wǎng)滲透率
日本互聯(lián)網(wǎng)和寬帶用戶普及率達(dá)到90%以上，智能手機(jī)的使用占比也較高。即使在6-12歲的兒童當(dāng)中，擁有智能手機(jī)的比率也高達(dá)32.4%。20-50歲人群是智能手機(jī)普及率最高的群體，尤其是20-29歲的年輕人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴度更高。
3、人均消費(fèi)水平
日本人均網(wǎng)購(gòu)年消費(fèi)1164美元，超越了美國(guó)的1156美元，且是中國(guó)的近2倍。當(dāng)下，日本人均在線消費(fèi)額仍將以12.7%的符合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2022年人均消費(fèi)額將達(dá)到2000美元。
4、在線設(shè)備、社交媒體
Line、YouTube、Facebook、TikTok、Instagram是日本人日常使用較多的社交媒體。在用戶方面，YouTube和LINE在日本占據(jù)主導(dǎo)地位。緊隨其后的是Twitter、Facebook、Instagram、TikTok和LinkedIn。
Facebook在日本男性中的使用率更高，TikTok的用戶也多為男性，而Instagram在日本則更多地用于女性。
5、喜好購(gòu)買的品類
過(guò)去的一年當(dāng)中，日本消費(fèi)者在電子產(chǎn)品、服裝和美容產(chǎn)品的消費(fèi)基礎(chǔ)上，對(duì)于防疫用品、寵物用品和家居家電用品的需求暴漲。以健康個(gè)護(hù)用品為例，來(lái)自廈門的一位售賣鼻洗凈器的賣家，在近期銷量增長(zhǎng)了4167%。
據(jù)賣家反饋，日本疫情爆發(fā)之后，單量整體較之前有所增長(zhǎng)，尤其是部分家居類的產(chǎn)品，訂單有明顯的增加。
轉(zhuǎn)換思路，賣家通過(guò)小眾平臺(tái)切入日本B2B市場(chǎng)
相對(duì)于中東、東南亞等其他新興市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，日本市場(chǎng)的物流情況大體要好一些。但當(dāng)?shù)氐摹澳嫠惴ā眳s勸退了一波人。因?yàn)樵谌毡娟P(guān)稅實(shí)行“逆算法”之后，原本按照采購(gòu)成本或者售價(jià)30%做申報(bào)納稅，逆算之后貨物的申報(bào)價(jià)格大概在售價(jià)的60%-80%，稅費(fèi)大大高于原本申報(bào)方式繳納的稅額。這便意味著不少賣家的成本上漲。
另外由于日本多島嶼，部分偏遠(yuǎn)地區(qū)如北海道、沖繩等地區(qū)的物流配套設(shè)施比不上關(guān)東地區(qū)的便捷。所以，賣家們?cè)谶x擇進(jìn)入日本市場(chǎng)的時(shí)候也會(huì)有所顧慮。
實(shí)際上，目前日本的線上零售市場(chǎng)僅占當(dāng)?shù)亓闶劭傤~的10%，對(duì)于跨境賣家而言還有很大的發(fā)展空間。除卻B2C的零售之外，不少擁有供應(yīng)鏈、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的賣家也會(huì)去嘗試跨境B2B的業(yè)務(wù)。
在日本，賣家們會(huì)選擇通過(guò)注冊(cè)SUPER DELIVERY會(huì)員來(lái)作為進(jìn)入該市場(chǎng)的通道。據(jù)了解，SUPER DELIVERY是日本RACCOON COMMERCE, Inc.旗下的一家B2B批發(fā)網(wǎng)站平臺(tái)，專為賣家提供批發(fā)價(jià)日貨，種類繁多，且批發(fā)價(jià)為零售價(jià)格的30%-70%。
目前，SUPER DELIVERY已與2900家以上日本本地廠商合作，出品數(shù)量高達(dá)140萬(wàn)以上，面向日本及海外134個(gè)國(guó)家出口。流通額已突破190億日元，全球共有22萬(wàn)家以上零售業(yè)者在使用SUPER DELIVERY。
那么，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的清關(guān)、關(guān)稅和物流等問(wèn)題，SUPER DELIVERY也為賣家提供了一些解決方案。在物流的運(yùn)輸方式上，SUPER DELIVERY主要包括轉(zhuǎn)運(yùn)與直運(yùn)兩種方式，建議賣家選擇轉(zhuǎn)運(yùn)渠道進(jìn)行輸送。
而SUPER DELIVERY在這方面也有合作的專業(yè)轉(zhuǎn)運(yùn)公司，賣家在注冊(cè)轉(zhuǎn)運(yùn)會(huì)員時(shí)只要選擇默認(rèn)轉(zhuǎn)運(yùn)公司，就可以在集運(yùn)的時(shí)候向轉(zhuǎn)運(yùn)公司要求使用包稅包通關(guān)服務(wù).
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