01 小書店的盈利3套房
我上高中那會，就很羨慕我的室友。
最新的電子產(chǎn)品從來不落，從MP3到蘋果手機。每星期的生活費足足是我的2倍多。甚至高三那年，家里為了讓她安心學習，專門跟學校申請獨立宿舍。這可比在校外租房貴多了。
聽說，她爸媽已經(jīng)買了3套房，平時太忙沒時間照顧她，就想著校內(nèi)宿舍比較安全。
我一直很好奇，她家咋那么有錢。直到高三畢業(yè)，我們都計劃著出去玩，她卻告訴我們：“爸媽讓我看書店，出不去?！边@才知道他們家有個書店。
我對書店的幻想是：一扇大的落地窗，整排的書香，古銅色的桌椅?？傊娨暲锬切┊嬅娑冀o我?guī)肓恕?/span>
后來偶然去他們家，才發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事，就是普普通通的教材書店，一半書店一半文具，整個過道僅能容下2人，可供選貨，僅此而已。
說實話，看到這樣的場景，我是不信的！這明顯就是圖書批發(fā)嘛！真的能那么賺錢？
02 書店的暴利來源于稀缺性
書籍是承載知識文化的商品，它在我國非常特殊。因為有國家參與，圖書的定價一直都非常穩(wěn)定且低廉，保證全民都能讀書，由于人口基數(shù)特別龐大，走量也是能賺到不少錢。
出版社出書之后，一般都會發(fā)往各個書店和批發(fā)商，折扣大概是定價的5-7折。這還是一般的書本哦，要是教材這類的書本，更為暴利。
而且，教材這種圖書比較特殊，一般都會有固定的賣貨渠道，只要前期把市場打開，復購和轉(zhuǎn)介紹的幾率非常大，這是一種良性的正循環(huán)。
當然，他們不僅賣圖書，還附帶著文具百貨，進貨價2毛的筆，市場價2塊。也遠遠低于市場標價的3元。當供貨渠道便宜穩(wěn)定，自然賺得盆滿缽滿。
03 地區(qū)壟斷帶來的護城河
門店的生意再好，也是一項辛苦錢。365天幾乎沒有休息日，家里的親戚輪流守著小店。而且買書一般都會有淡旺季，開學季就特別賺錢，寒暑假就非常清冷。
如何才能保證收益呢？
同學的父母開始活動人脈，跟附近中小學的老師，校長都打好關(guān)系，禮物拜訪都是不間斷。因為這樣的關(guān)系，小店成為官網(wǎng)指定采買的渠道之一。這每學期幾萬套試卷，考綱等，幾乎就占總收入的一半了。
而且，由于試卷質(zhì)量好，同學們還會專門來回購，銷售自然就好了。
04 圖書小店運營不容易
看起來，圖書店是暴利行業(yè)。但這也不是短期內(nèi)就能做起來的。現(xiàn)在很多書店都像朋友家那樣，是獨立的書店。運營者需要搞定選書采購、營銷活動、談判價格、拓展人脈、線上運營，以及控制書店的進貨資金流轉(zhuǎn)等，這些都是學問。
如果你還沒有做好準備，千萬不要盲目去開店，可以先去附近的書店打打工，摸清楚里面的運營門道，再考慮開店吧。
以上就是我的分享啦，謝謝大家的喜歡~
文章來源：隨手記社區(qū) 一只糖小果
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