這里有個(gè)案例分享給大家。
在廣州永福路，那里曾經(jīng)是全國(guó)最大的汽車配件和汽車用品批發(fā)市場(chǎng)，上個(gè)世紀(jì)改革開(kāi)放初期，隨著進(jìn)口小汽車涌入中國(guó)，相應(yīng)產(chǎn)生了汽車配件方面的需求，因?yàn)榕徬愀?，擁有便捷的進(jìn)口汽車配件的優(yōu)勢(shì)，精明的廣州人開(kāi)始在永福路那里做起了汽車配件生意，就這樣一發(fā)不可收拾，很快形成了全國(guó)進(jìn)口汽車配件批發(fā)中心，這種狀態(tài)一直持續(xù)到2010年前后，隨著合資汽車的興趣而逐漸衰落。
大概是1997年，在廣州永福路，悄然興起了另外一門生意：汽車用品，因?yàn)閾碛衅嚺浼袌?chǎng)的基礎(chǔ)和珠三角制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，很快，永福路汽車用品市場(chǎng)也成了全國(guó)的批發(fā)中心。跟汽車配件相比，汽車用品市場(chǎng)具有更全面的功能，如研發(fā)創(chuàng)新、展會(huì)展覽、營(yíng)銷代理等樣樣俱全，一時(shí)間風(fēng)光無(wú)二，火爆的生意自然激起市場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張，很快，那里就興建了很多的汽車用品城。
上面用了比較長(zhǎng)的篇幅講述汽車配件和汽車用品市場(chǎng)的歷史，目的是為了方便大家對(duì)下面內(nèi)容的理解，感謝大家的耐心。
當(dāng)汽車用品市場(chǎng)發(fā)展到極盛的時(shí)候，衰退悄然而至，大概是2010年前后，全國(guó)范圍內(nèi)興起了很多的汽車用品市場(chǎng)，大大小小，遍地開(kāi)花，如北京那個(gè)最大，轉(zhuǎn)眼間，廣州的汽車用品市場(chǎng)就失去了優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始走向衰退。
為什么會(huì)這樣呢？這個(gè)問(wèn)題很關(guān)鍵！汽車用品不同于汽車配件，沒(méi)有多少技術(shù)含量，所謂的創(chuàng)新并不能構(gòu)成絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你會(huì)的東西別人也會(huì)，而在成本方面，廣州汽車用品市場(chǎng)是處于明顯的劣勢(shì)，因?yàn)槟抢锏淖饨鹛吡?，另外，因?yàn)?span id="zvi0r94" class="candidate-entity-word" data-gid="16510161" qid="6595513925603710221" mention-index="0">產(chǎn)品同質(zhì)化太過(guò)嚴(yán)重，大家都只能拼價(jià)格，導(dǎo)致利潤(rùn)越來(lái)越低，到后來(lái)就變成了惡性循環(huán)，成本與費(fèi)用在上升，利潤(rùn)在下降，價(jià)格越來(lái)越?jīng)]優(yōu)勢(shì)，于是很快就沒(méi)落了。
在網(wǎng)購(gòu)興起的時(shí)候，很多商家也敏銳地捕捉到商機(jī)，很多人都嘗試去做，其中不少商家是花了大錢的，結(jié)果堅(jiān)持下來(lái)的寥寥無(wú)幾，為什么會(huì)這樣呢？
因?yàn)榘褨|西搬到網(wǎng)上賣，雖然換了個(gè)方式，但本質(zhì)上并沒(méi)有區(qū)別，反而是價(jià)格更透明，競(jìng)爭(zhēng)更激烈了，而所付出的成本與費(fèi)用同樣高昂，要養(yǎng)活一個(gè)成建制的電商團(tuán)隊(duì)可是要花大價(jià)錢的，何況汽車用品又是種類繁多，所需要的人員少不了，同時(shí)這種模式給公司的運(yùn)營(yíng)與管理增加了不少難度，所以，把批發(fā)公司搬到網(wǎng)上做大賣場(chǎng)不是一個(gè)好主意。
在他們當(dāng)中，過(guò)得比較滋潤(rùn)的往往是那些小而專業(yè)的商家，比如專注于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的改裝，花一些錢開(kāi)幾套新出車型的裝飾件模具，這樣一般很少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些產(chǎn)品的利潤(rùn)一般很高，成本與費(fèi)用又可控。另外有一些具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的廠家也自己開(kāi)網(wǎng)店，同樣過(guò)得不錯(cuò)。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)曾經(jīng)在永福路汽車用品市場(chǎng)做批發(fā)的老板，他是少有的成功轉(zhuǎn)型成電商的商家，跟他交流后的感覺(jué)就是身份是變了，可是思維并沒(méi)有變，還是做批發(fā)時(shí)的那一套，唯一不同的地方是學(xué)會(huì)了很多電商方面的知識(shí)，他跟我說(shuō)，天貓平均每三天修改一次規(guī)則，他們每天都在研究這個(gè)，他還自豪地告訴我阿里開(kāi)年會(huì)的時(shí)候他們是受到邀請(qǐng)的，而且安排在前排，大概是因?yàn)樗麄兗医o天貓做的貢獻(xiàn)夠多吧。
以上就傳統(tǒng)批發(fā)商電商化展開(kāi)討論，因?yàn)槲冶救松娅C過(guò)汽車相關(guān)行業(yè)，所以以這些行業(yè)作為切入點(diǎn)，觀點(diǎn)對(duì)其他行業(yè)未必完全契合，所以僅供參考，如有偏頗的地方請(qǐng)多多指教，歡迎交流。
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