手把手教你落地抖音小店無貨源玩法
一、抖店有什么門檻，虧錢風險高嗎？
做抖店門檻：
①、營業(yè)執(zhí)照【個體、企業(yè)都可以，建議個體】
②、手機號碼、抖音號、支付寶號、拼多多 賬號
③、保證金：2000-5000【根據(jù)類目不同】
④、周轉(zhuǎn)資金：下限1w，上不封頂
虧錢風險較小，因為無貨源模式，沒有庫存，不需要搭建專業(yè)的團隊，也不做付費推廣，重執(zhí)行的項目。
你有可能不賺錢，但是虧錢概率極小。只要在家里，自己一個人就可以嘗試去操作了，試錯成本比較低。
虧錢的風險就在于：
①、S了之后，沒流量，沒出單，虧操作傭金
②、S單被抓，如果單量比較高，扣12分，會扣2000保證金
③、爆單之后發(fā)不出貨，一單罰款3塊錢
二、開店流程及基本設置
1、抖店注冊地址：https://fxg.jinritemai.com/?source=bd.pcpz.30 【手機號碼注冊】
2、選擇個體戶入駐
3、根據(jù)界面指示，上傳執(zhí)照跟經(jīng)營者身份證正反面照片
4、店鋪名字，后期不好修改
5、經(jīng)營類目，開多類目【按以下的類目開即可】
①、2000元保證金開：居家日用、廚房、餐飲具、居家布藝、床上用品、 玩具、運動戶外、節(jié)慶禮品
②、5000元保證金開：【建議開這個】居家日用、個人清潔用品、廚房、餐飲具、童裝、居家布藝、床上用品、玩具、女包、運動戶外、節(jié)慶禮品
③、刪掉需要資質(zhì)的細分特殊類目：
6、按照流程走完，審核一般半天以內(nèi)就有結(jié)果了~
7、審核過了，根據(jù)繳納保證金，正常充值即可~
8、開通所有支付方式（點擊支付方式設置，開通支付寶，微信，聚合賬戶，合眾支付等支付方式） 不開通抖分期，提高回款效率
PS：微信支付開通需要走2個流程，跟進直至已開通狀態(tài)
9、設置運費模版（港澳臺，新疆，西藏不發(fā)////青海，內(nèi)蒙，寧夏，海南，10元郵費），疫情區(qū)域設置限制下單，如圖所示：
10、地址庫里面設置發(fā)貨地址，地址設置為辦公地址，姓名設置為具體地址聯(lián)系客服
11、購買軟件，服務市場搜索愛推一鍵下單，妙手，主賬號首次購買后立馬進行授權(quán)
12、抖店后臺綁定實名認證的抖音號，抖音號繳納作者保證金500，點擊店鋪設置，店鋪官方賬號進行綁定，選擇主推店鋪商品
13、點亮安心購標簽【開通 未發(fā)貨極速退款，千萬不要開通發(fā)貨后極速退款】
開通運費險
14、精選聯(lián)盟開通，1%的傭金，不支持申樣
三、選品思路
3.1選擇類目
首先要確定好我們自己的品類，選品類需要滿足幾個原則：
①、客單價能做到50塊錢以下
②、產(chǎn)品人群：偏寶媽人群，25-55歲女性的產(chǎn)品
③、市場體量比較大的，不考慮冷門類目
④、無需太多復雜的資質(zhì)，比如：食品，茶葉，3c，需要報白或者很多行業(yè)資質(zhì)的
⑤、售后率太高的類目不要做，盡量不做非標
建議類目：居家日用、個人清潔用品、廚房、餐飲具、童裝、居家布藝、床上用品、玩具、女包、運動戶外、節(jié)慶禮品
3.2拆解細分類目
選擇好類目后，分析下方的細分品類有哪些，羅列出來，比如床上用品下面有：四件套，枕頭，毛毯，被子，床單，草席涼席等等
越細越好，越了解品類，選品才會越清晰
3.2.1猜你喜歡選品法：
（1）、抖音找到母產(chǎn)品（引流款）
母產(chǎn)品：市場爆款產(chǎn)品，已經(jīng)確定這類產(chǎn)品在抖音上是有市場價值的。比如：我們確定要做床上用品的毛毯。
①、可以通過第三方軟件進行數(shù)據(jù)分析【蟬媽媽】，找7天內(nèi)的銷量排行里面客單價比較低的產(chǎn)品，銷量較高作為母產(chǎn)品。然后復制標題去抖音搜索即可。
②、通過抖音直接搜索，毛毯——點擊商品，選擇銷量排序的，找到客單價比較低的產(chǎn)品，銷量較高的母產(chǎn)品。
（2）、根據(jù)母產(chǎn)品找到子產(chǎn)品（引流款）
上面找到的母產(chǎn)品進來后，詳情頁往下拉，會看到一系列產(chǎn)品【你可能還會喜歡】，下面的這些產(chǎn)品可以作為我們的子產(chǎn)品。
選擇子產(chǎn)品標準：
①、主圖清新，干凈，無牛皮蘚
②、客單價，50以下
③、銷量50-1000，銷量過低沒價值，過高權(quán)重過高 。
這個就是我們要上的品，因為我們主要做的流量口就是這里，爆款產(chǎn)品下拉的猜你喜歡流量，能被你刷到的產(chǎn)品都是能入池的，參考這類產(chǎn)品，可以最大程度保證你選品的下限跟選品方向
（3）、拿著產(chǎn)品到拼多多找貨源
把上面找的子產(chǎn)品保存好圖片，來到拼多多找貨源
貨源標準：一定嚴格按照這個標準??！盡量把控產(chǎn)品質(zhì)量跟貨源穩(wěn)定
①、拿貨價：30以下【根據(jù)不同類目標準不同】
②、評價數(shù)：1000以上【確保發(fā)的出貨】
③、差評不能過多
④、圖片盡量干凈
（4）、拼多多裂變選品
上面找到符合標準的品之后，在拼多多下拉同樣可以找到很多相似的品，符合貨源標準的產(chǎn)品，我們同樣可以上到抖店。
3.2.2同行截流法
適合快速起店，基本不考慮有利潤，保本能沖就行
在外面的產(chǎn)品里面找到店群同行。
（1）、同行普遍特點
①、客單價偏低
②、抖音號，粉絲量，視頻數(shù)據(jù)較少
③、寶貝數(shù)量50以上
④、營業(yè)執(zhí)照 類目全開，名字商行，百貨等等
⑤、詳情頁 貨號 是否帶有PDD TB TM JD
（2）把他們符合標準的品給復制過來
①、類目人群都一致
②、30-500銷量之間
符合這兩個點的產(chǎn)品，直接復制他的品過來店鋪，價格比他更低，保本就可以慎用！盡量避免內(nèi)卷！
3.2.3選品核心：
①、低客單價【50以下】，高客單店鋪天花板起店較難，天花板也比較低
②、選擇品類，品類下選擇細分類目，不脫離主要人群
③、貨源數(shù)據(jù)一定要嚴格標準，以免發(fā)不出貨
四、上架細節(jié)
1、上架工具選擇：妙手，一鍵批量上架
2、基本流程：如圖所示，圖中展現(xiàn)的都是需要手動操作的地方
3、人工審核過一遍鏈接
標題，主圖，詳情，是否帶有品牌，去掉拼多多相關的圖片跟關鍵詞
鏈接需要修改的地方 全程在妙手進行完成。
五、動銷入池/起店實操計劃
5.1抖店入猜你喜歡流量池的標準：3個銷量
入池就能獲得基礎展現(xiàn)量，隨著類目商家多競爭越大，銷量要求會越來越高
5.2抖店的玩法核心在于：多上品+全店動銷【極致追求100%動銷，最低標準70%動銷率】
5.3上銷量的方法:
（1）直播低價送
①、用抖店綁定的主賬號，用主賬號在抖音開直播。
②、（拿貨成本低）把要動銷的鏈接設置好價格1.9去送，目標只為了起銷量，虧點錢都是可以接受的【價格設置入口，營銷中心——限時限量購——設置好要送幾單就多少庫存——每人限購1件】
③、（拿貨成本高）把要動銷的鏈接加上新的sku，sku為要送的東西，濕巾，紙巾，衣架，襪子，等等拿貨比較低的且寶媽需要的產(chǎn)品，同樣在營銷中心中的限時限量購進行設置。
（2）直播間實操：
①、把要動銷的鏈接排列好，5個鏈接為1組，5個鏈接都達到目標銷量好，再換1組上去，依次循環(huán)至當天目標完成。
②、找張A4紙：東西太便宜，請不起主播，不搞套路，只交朋友，百件好物，精挑細選，一米起拍，全場包郵。
③、話術(shù)一直重復就好：今天主播不是賣東西的，就是新店來做福利的，不搞套路，不搞套路，下方小黃車的鏈接大家可以去秒，1.9米得XXXXXX。類似這樣的話術(shù)一直重復即可。
④、開播時間盡量避開高峰期：22點之后 早上7點之后 都是不錯的時間段。
PS：https://www.douyinec.com 抖音號直播中控網(wǎng)址【小黃車上下架、講解】
（3）直播AB單：
①、用自己店鋪的主賬號，進行開播，在直播里面掛個低價鏈接，吸引人留下，然后跟客戶說聯(lián)系客服領取福利。
從客服進行引導：客戶免費挑選禮品，挑好后讓他下單要S的鏈接，收貨后聯(lián)系客服全返，以此來達到上銷量的目的
②、直播間隨便掛個鏈接0.1元【預售】上小黃車講解，吸引停留。在商品賣點寫上【福利私聊客服】
③、找張A4紙：我們不賣貨，周年活動我們在做福利，不搞套路，想了解的聯(lián)系客服。【送，返現(xiàn)，等等一些敏感詞不能出現(xiàn)】
④、主播也是一直重復同樣的話術(shù)：
⑤、進到客服后，客服引導客戶選擇禮品（選擇寶媽喜歡的產(chǎn)品作為禮品），然后指定客戶在對應鏈接進行下單付款，收貨后會全款返給他，以此來達到上銷量的目的。
⑥、注意：客服所有的話術(shù)要用圖片進行代替，大部分都是敏感字眼。有可能會出現(xiàn)返款后還申請退款想要薅羊毛的用戶。流程都會相對復雜一點
PS：但是目前這種方式是起店最快的方式，客單價正常，銷量也比較安全，不容易被清洗。
5.3資源SD入口：
①、關鍵詞搜索
②、直接分享鏈接、掃碼進
③、主賬號到?jīng)]什么熱度的評論區(qū)留言，然后刷手號從這個評論區(qū)進主賬號，進入店鋪領取優(yōu)惠券，回到主頁面，從我的——優(yōu)惠券——去使用 進入店鋪，選擇你指定的鏈接進行下單【目前這個入口風險最低】
5.3.1實操計劃
第一次上新需要上架100個品
第一天：直播送20個品【設置3件都是1.8元秒殺，一個品三個銷量】60單
補坑產(chǎn)退款單1500-2000【隔天退】
刷手一拖一5-8單
第二天：重復第一天操作
第三天：重復第一天操作
第四天：停止直播送，只一拖一補5-8單，上新40個品，圍繞真實單進行選品
第五天：停止直播送，只一拖一補5-8單，上新60個品，圍繞真實單進行選品
第六天：直播送25個品【設置3件都是1.8元秒殺，一個品三個銷量】75單
補坑產(chǎn)退款單2000【隔天退】
S手一拖一5-8單
第七天：重復第六天的操作
第八天：重復第六天的操作
第九天及以后：每天上新10個，刪除一個月沒有出單的品，并進行動銷出單商品：馬上補上評價，1-3個評價設置限時秒殺，設置限時秒殺9.8折【再低價進行催化】
四、定價策略/運營維護思路
4.1定價策略：
根據(jù)店鋪不同階段進行不同的定價策略
- 、前期（日100單之前）全店設置7折券【具體幾折根據(jù)實際情況進行調(diào)整】
目的：低價截流，快速起店，激活店鋪。基本都是保本不賺錢，最快速的起店方法
②、中期（日單量100+）目的：慢慢提高利潤，達到盈利
根據(jù)不同產(chǎn)品進行不同的調(diào)價（月出單量），抖店的客單價，對于轉(zhuǎn)化率影響極大
月出0-3件依然7折券
月出4-6件調(diào)成8折券
月出6以上去掉折扣券，設置滿4-3元優(yōu)惠券即可
4.2運營/維護：
（1）、鏈接維護：
①、真實出單的品【補上1-3個買家秀，設置限時秒殺9.8折，再次主推】
②、表現(xiàn)數(shù)據(jù)差的產(chǎn)品【一個月不出單】進行下架
③、每天持續(xù)上新至少10個鏈接，側(cè)重圍繞出單產(chǎn)品周邊持續(xù)上新【不斷測試新品】
④、上新的鏈接持續(xù)動銷
一個月下來，正常店鋪必須達到400個品以上，然后就循環(huán)篩選掉差的產(chǎn)品，不斷上新動銷，留下店鋪都是能夠出單的產(chǎn)品，這就是整個起店的思路。
（2）體驗分維護：體驗分對于抖店店鋪的流量有著直接的影響
商品體驗（50%）商品差評率
品質(zhì)退貨率【售后客服，適當放權(quán)】
物流體驗（15%）及時攬收率
訂單配送時長【及時拍單】
服務體驗（35%）投訴率
糾紛商責率
3分鐘回復率：95%以上
僅退款自主完結(jié)時長
退貨退款自主完結(jié)時長【及時處理售后，能用錢解決就起糾紛，不要拉低店鋪體驗分】
五、拍單發(fā)貨
1、工具選擇：愛推【半自動采購+財務報表】
2、首次設置：關聯(lián)賬號——添加小號授權(quán)
關聯(lián)采購鏈接——復制寶貝ID
妙手找復制歷史，找到源鏈接綁定上去
3、開鏈接模式，右邊登陸拼多多賬號，點擊多多下單，付款即可
注意事項：安心購開通會自動同意未發(fā)貨僅退款的訂單，避免造成客戶已經(jīng)退款，而我們還在拼多多采購給客戶，造成損失的問題出現(xiàn)。
客服：每天早上9點，下午4點，檢查極速退款
是否有未發(fā)貨退款，且拼多多已經(jīng)采購的訂單
快超時的包裹發(fā)禮品包，第二天重新發(fā)貨為真實單號
六、售后退貨
1、下載飛鴿工作臺：http://im.jinritemai.com/download
類似于淘寶的千牛功能，客服需要登陸，一個電腦可以登陸10個賬號。
2、退貨地址之前已經(jīng)設置了：需要退貨地址聯(lián)系客服
3、有人申請退貨，就找拼多多商家要退貨地址：
填寫到地址庫，聯(lián)系人后面+拼多多的手機號碼
手機號碼填自己的【需要收驗證碼】
其他的復制拼多多的就可以
（累積產(chǎn)品退貨地址庫，后面同個商家的退貨就可以很快處理）
4、客戶聯(lián)系客服，把對應退貨地址發(fā)給客戶。
客戶申請退貨退款，同意退貨并發(fā)送對應的退貨地址。
5、跟進物流 收到貨后，拼多多同意退款后，我們給客戶退款
七、團隊人員配置
1、主要由運營+客服為主要崗位
2、運營的職責：選品、上新、破零激活、店鋪分析(全店分析、單品分析)、店鋪維護（體驗分評分、動銷率）、考核指標（核心指標、單量、利潤）
3、拍單客服的職責：
①、拍單
②、核對是否有未發(fā)貨申請退款的，然后在拼多多已經(jīng)下單采購的，去申請退款
考核指標：一天拍多少單
4、客服的職責：
①、售前:客戶問什么，復制去拼多多問；累積話術(shù)庫
②、售后：拼多多退貨到哪里，就給客戶哪里的退貨地址；累積寶貝地址庫；差評投訴處理
③、考核指標：
售前：3分鐘回復率：95%以上【8-23點】
售后:商品差評率、品質(zhì)退貨率、投訴率、僅退款自主完結(jié)時長、退貨退款自主完結(jié)時長
八、抖店無貨源核心要點總結(jié)
1、玩法核心：堅持持續(xù)上品+持續(xù)動銷
2、重執(zhí)行，輕技術(shù)，可復制性很強，對于小白是比較友好的平臺
3、虧錢風險不大，起來后資金要求比較高，重資產(chǎn)的項目
4、沒多少累積，定位成一個純賺錢的項目
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