一．企業(yè)背景
華為企業(yè)是以開發(fā)手機(jī)為主的企業(yè)，已經(jīng)開出新的手機(jī)，在市場銷售的狀況很好。收到了廣泛好評，企業(yè)的產(chǎn)品用的是最好的處理器。在市場上出現(xiàn)的華為品牌比較多，研發(fā)的產(chǎn)品以耐用，像素，處理器，外觀的設(shè)計(jì)，為企業(yè)的特色。以追求，技術(shù)，精神，文化，利益，員工，為企業(yè)的宗旨。
二．渠道設(shè)計(jì)目標(biāo)
通過與顧客的了解分析顧客對商品的滿意度，以及通過渠道設(shè)計(jì)與公司的人深層次的了解，要以開拓市場和提高市場占有率為主，做好產(chǎn)品的推廣，店面的加盟服務(wù)好每一位顧客，做好售后的回訪，處理好與客戶之間的關(guān)系，定期做維護(hù)老顧客從而建立顧客群體。
1. 影響渠道設(shè)計(jì)目標(biāo)的因素
一．市場的分散程度-較分散（全國大小城市）
二．服務(wù)的支持——（需要提供售后服務(wù)）
三．等待時間——較短(可以隨時取貨）
四．產(chǎn)品的多樣性——-產(chǎn)品種類多
2；渠道設(shè)計(jì)具體目標(biāo)
1. 開拓市場
2. 提高市場占有率
3. 擴(kuò)大品牌知
名度
4. 渠道取貨方便
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