影響和制約貿(mào)易渠道的主要因素二
(二)產(chǎn)品因素
不同產(chǎn)品具有不同的特點(diǎn),要求有不同的貿(mào)易渠道。
1.產(chǎn)品的單位價(jià)值高低和是否面向廣大消費(fèi)者
產(chǎn)品的單位價(jià)值越低,越面向廣大消費(fèi)者，一般來(lái)說(shuō)，所需要的貿(mào)易渠道越長(zhǎng)。
例如香煙,香皂等生活用品，必須在同一層次的貿(mào)易渠道中采用密集型流通,又須通過(guò)多層次的貿(mào)易渠道,擴(kuò)大銷(xiāo)售面。相反，產(chǎn)品的單位價(jià)值越高，銷(xiāo)售面越窄，所需要的貿(mào)易渠道就越短，如名牌商品，大型設(shè)備等價(jià)格高,用戶(hù)相對(duì)較少的產(chǎn)品，生產(chǎn)者宜選用短渠道。
2.產(chǎn)品的技術(shù)性的程度
對(duì)于某些技術(shù)性較強(qiáng)的產(chǎn)品,如計(jì)算機(jī)、醫(yī)療儀器等專(zhuān)業(yè)設(shè)備，需要技術(shù)服務(wù)，最好采用專(zhuān)業(yè)化流通。貿(mào)易渠道越短越好， 以便隨時(shí)維護(hù)產(chǎn)品信譽(yù)。否則若因中間商不熟悉產(chǎn)品的技術(shù)特性而耽誤了用戶(hù)的售后服務(wù),對(duì)今后產(chǎn)品的銷(xiāo)路會(huì)產(chǎn)生不利的影響。
3.產(chǎn)品的易腐、易損程度
對(duì)于水產(chǎn)品、水果、蔬菜等易腐、易損商品，一定要用盡量短期的渠道直接銷(xiāo)售，減少損耗。而對(duì)于五金、布料等不易毀損的貨物,就可以放長(zhǎng)渠道廣泛推銷(xiāo)。
4.產(chǎn)品是否有時(shí)效性
對(duì)于更新較快的時(shí)令商品,如時(shí)裝、玩具等宜以短渠道快速銷(xiāo)售，以免因不適合時(shí)令而滯銷(xiāo)。對(duì)于傳統(tǒng)式的商品如西裝、襯衫等則可利用長(zhǎng)渠道。
5.產(chǎn)品的體積與重量大小
體積大、份量重的商品,儲(chǔ)運(yùn)不便,費(fèi)用也大，一般應(yīng)避免長(zhǎng)渠道。
6.產(chǎn)品是否標(biāo)準(zhǔn)化
標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品產(chǎn)量大，適用面廣,適銷(xiāo)期長(zhǎng)，可銷(xiāo)渠道廣泛分銷(xiāo)。
7.產(chǎn)品的生命周期中的不同階段
一項(xiàng)投放市場(chǎng)的產(chǎn)品,其生命周期基本上可分為投入期、生長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。處于投入期的新產(chǎn)品產(chǎn)量小，市場(chǎng)局面尚未打開(kāi)，中間商不愿輕易經(jīng)銷(xiāo)。生產(chǎn)者不得不談
用直接推銷(xiāo)的方法。產(chǎn)品進(jìn)入生長(zhǎng)期和成熟期后，需求量增大，生產(chǎn)者可根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售的具體情況選擇中間商，采用長(zhǎng)渠道。產(chǎn)品到了衰退期，市場(chǎng)需求逐漸減少。生產(chǎn)者也應(yīng)隨之考慮逐步縮短其貿(mào)易渠道。
下一節(jié)講三：市場(chǎng)因素。
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