對于市場營銷中有很多種營銷策略，其中價格策略是較為重要的要素之一，下面小編給大家好好講講市場營銷中的價格策略。
市場營銷中的價格策略，你都知道嘛？
一、價格定位的影響因素
要通過對相關數(shù)據(jù)的分析，可以發(fā)現(xiàn)消費者最關注和重視的是產(chǎn)品的質量，其次是價格，大多數(shù)消費者希望買到物美價廉的產(chǎn)品。價格營銷策略的制定，首先要對影響價格的因素進行分析，一般情況下，成本越低，產(chǎn)品的價格應該也越低；其次是營銷目標，要看企業(yè)是要長期發(fā)展還是要短期獲利，如果是長期穩(wěn)定的發(fā)展，就要制定比較科學合理的價格，如果只是短期獲利，就可以定高價格；最后是市場需求，要根據(jù)市場需求的大小來制定價格。
二、價格策略分析
在分析了產(chǎn)品的價格定位之后，再根據(jù)企業(yè)的實際情況制定出符合企業(yè)實際的價格，一般分為新產(chǎn)品定價策略和心理定價策略。這些定價策略中，新產(chǎn)品定價策略是根據(jù)產(chǎn)品的影響因素來定的，想要獲得較高的收益可以采用撇脂定價策略；想要快速占領市場，獲得市場份額可以采用滲透定價策略；而滿意定價策略是為了實現(xiàn)雙贏，即滿足消費者利益，又滿足自身利益。價格心理定價策略主要是基于人們對數(shù)字的心理，如尾數(shù)定價策略，通常是以8或9結尾，而不是整數(shù)結尾，使人覺得價格似乎便宜了許多；整型定價策略，一般應用在高檔產(chǎn)品上，讓消費者覺得物有所值；分級定價策略，這是現(xiàn)階段許多企業(yè)所采用的定價策略之一，它根據(jù)產(chǎn)品的質量、質地、外觀、材質等不同的因素，來決定同一種類的產(chǎn)品在不同的原材料上有不同的價格，讓消費者感到物有所值。
三、促銷方面的戰(zhàn)略和方法分析
促銷可以吸引最有潛力的消費者，同時也是增加潛在消費者的有效途徑，通過促銷與消費者進行真誠、友好的溝通，培養(yǎng)忠誠的顧客。推廣手段主要包括人員推銷、廣告宣傳以及公關三種，最常見的就是廣告和人員推銷，因為廣告可以通過電視、廣播、路牌、報紙等隨處可見的媒介進行推廣，不僅可以讓更多的消費者了解產(chǎn)品的相關信息，而且還可以直觀地向消費者展示產(chǎn)品的功效，給消費者帶來一定的新鮮感，因此很多商家都采用了推廣手段。對人員推銷來說，由于可以更直觀地向消費者說明產(chǎn)品的質量、原料及使用方法等，并及時解答消費者的疑問，所以在許多商場或超市都有人員在進行推銷，雖然這兩種推銷方法都能更好地提高銷量，但在廣告宣傳及人員推銷時，要注意產(chǎn)品信息的真實可信度，不可夸大，否則會產(chǎn)生反作用。三是借助公共關系進行促銷，如贊助公益、社會活動等，增加產(chǎn)品的曝光度，同時提高消費者的信譽，從而可以增加銷售。所有三種促銷策略的選擇都要根據(jù)產(chǎn)品的實際情況來決定，不要跟風，更不要盲目地制定策略。
四、渠道方面的策略與方法分析
渠道主要包括分銷渠道、終端渠道等，作為普通產(chǎn)品，主要是通過店面或直銷等渠道進行銷售，但也包括許多分銷渠道，既有直接渠道方式，也有間接渠道方式，如保健品可采取店面直銷或特許加盟店渠道方式，也可采用超市、商場或藥店等傳統(tǒng)終端渠道。直通渠道主要用于銷售范圍小，但技術、管理等能力強的企業(yè)產(chǎn)品，間接渠道則相反；有長渠道和短渠道，長渠道主要是中間代理和批發(fā)商眾多，這主要是針對價格、選擇性較低、市場占有率分散、實力較弱的企業(yè)產(chǎn)品，對于想要節(jié)約中間環(huán)節(jié)或流通成本的企業(yè)產(chǎn)品，則采用短渠道，但短渠道要求產(chǎn)品價格較高，經(jīng)不起長時間的流通，對技術、企業(yè)管理等方面的要求也較高。所以無論使用哪種渠道，都是根據(jù)產(chǎn)品的特點和企業(yè)的實際情況來選擇的，盲目選擇只能影響產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的發(fā)展。
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