不論什么樣的產(chǎn)品，都要通過(guò)"渠道通路"賣出去，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)"產(chǎn)品價(jià)值變現(xiàn)"與"企業(yè)價(jià)值主張變現(xiàn)"。
渠道通路，就是企業(yè)賣貨賣服務(wù)與傳播傳遞價(jià)值的分銷路徑與銷售渠道。
渠道通路，是企業(yè)傳遞價(jià)值主張的方式、手段與路徑。
渠道通路，是顧客接觸點(diǎn)的總和，是顧客接觸點(diǎn)體驗(yàn)的載體集成。
渠道通路=顧客接觸體驗(yàn)點(diǎn)+銷售渠道+分銷通路+賣點(diǎn)廣告與價(jià)值傳播+價(jià)值交付與價(jià)值變現(xiàn)。
渠道通路，是企業(yè)與顧客群體的接囗界面糸統(tǒng)和價(jià)值創(chuàng)造、供應(yīng)、交付糸統(tǒng)。
渠道建設(shè)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值傳遞與交付的核心手段和關(guān)鍵能力。渠道建設(shè)，重在打造規(guī)模優(yōu)勢(shì)、規(guī)模效應(yīng)、消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)與品牌認(rèn)知效應(yīng)。
渠道布局的最佳策略，就是在不對(duì)稱策略定位與資源傾斜配置的基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)營(yíng)銷和"精準(zhǔn)搶地盤"。
渠道通路的規(guī)模性擴(kuò)張，需要有規(guī)模資金的持續(xù)性投入。
渠道通路的深度分銷能力，不僅是一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，更是企業(yè)價(jià)值主張變現(xiàn)的核心路徑。
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