賣(mài)鞋看似簡(jiǎn)單，想把鞋賣(mài)好卻是需要本事的
接下來(lái)簡(jiǎn)單分享幾條賣(mài)鞋子時(shí)的銷售技巧和話術(shù)，希望對(duì)用得著的朋友有幫助。
1、 在顧客來(lái)到店里的時(shí)候要用“歡迎光臨”之類的語(yǔ)言來(lái)示意顧客已經(jīng)知道他的到來(lái)，同時(shí)也讓顧客知道了服務(wù)人員的位置。除了這樣的話術(shù)，還可以說(shuō)：“看中哪款鞋子隨便試穿“等。
2、 如果遇到顧客不愿意營(yíng)業(yè)員跟隨的情況，要跟顧客保持一定的距離，同時(shí)注意顧客的目光，了解其對(duì)哪種鞋子更關(guān)注。這時(shí)候可以說(shuō)：“有什么需要隨時(shí)喊我”之類的話術(shù)。
3、 當(dāng)顧客需要試穿某款鞋子時(shí)，要及時(shí)跟顧客確認(rèn)尺碼，用最快的時(shí)間找到鞋子給顧客試穿，必要時(shí)蹲下給顧客適當(dāng)幫助。這時(shí)候可以這樣說(shuō)：“您平時(shí)穿多大尺碼的鞋子？”“您稍等，我很快就會(huì)回來(lái)”。
4、顧客在試穿上某款鞋子的時(shí)候要主動(dòng)告知其鏡子的位置，同時(shí)要對(duì)其試穿效果給予積極的肯定和贊美，并且說(shuō)出你的理由。比如是一款運(yùn)動(dòng)鞋，你可以說(shuō)：“您的腳比較寬一點(diǎn)點(diǎn)，這款鞋內(nèi)里設(shè)計(jì)比較好，腳寬一點(diǎn)點(diǎn)也不會(huì)覺(jué)得擠腳”；如果是皮鞋你可以說(shuō)：“這款皮鞋的鞋形特別好看，穿上去顯得您的腳比較修長(zhǎng)”等等。
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