歷經(jīng)了一個(gè)寒冬市場，白酒經(jīng)銷商變得比消費(fèi)者更加理性。
文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì)
編 | 余小梅
剛剛過去的春節(jié)市場，對(duì)于許多酒商而言仿佛是一次“渡劫”，不好賣、賣不好，似乎成為了許多酒商的“口頭禪”。
也正是由于春節(jié)市場的酒水銷售“遇冷”，正式邁入2022年以來，全國多地市場出現(xiàn)了“淡季促銷”的情況。
1
市場調(diào)研：打折優(yōu)惠，搭售賣酒！
最近幾日，有多家媒體以“花樣百出”來形容市場上的白酒“大促銷”。
除了較為常見的打折促銷之外，連“買一送一”也成為了普遍現(xiàn)象，即便是強(qiáng)如五糧液、洋河、汾酒，其旗下的多款產(chǎn)品也不能逃過打折出售的命運(yùn)。
此外，為了盡可能的縮短銷售周期，加快白酒產(chǎn)品的出貨速度，“搭售引流”操作被發(fā)揮到了極限。
用市場上“一瓶難求”的茅臺(tái)搭售普通白酒出售，甚至有商家公開表示，“賣酒就送冰墩墩”。
另需要大家注意到的是，從各個(gè)市場渠道反饋的信息來看，打折促銷的發(fā)起者，既不是上游白酒生產(chǎn)廠家，也不是市場終端店老板，而是白酒品牌的經(jīng)銷商、代理商。
據(jù)一位接受媒體采訪的某超市工作人員介紹，超市舉辦的活動(dòng)會(huì)掛上“促銷”的牌子，而眼前這些“買一贈(zèng)一”、“買A贈(zèng)B”，都是代理商搞的促銷，不是酒廠、業(yè)不是超市搞的活動(dòng)。
“淡季也促銷”情況的出現(xiàn)，有業(yè)內(nèi)專家在接受媒體采訪時(shí)給出的解釋是：大家壓力大，可以理解。
該專家直言，經(jīng)銷商利用春節(jié)銷售旺季進(jìn)行促銷，從而加快產(chǎn)品流通效率、回籠資金等屬于正常銷售手段。
而今年由于銷售壓力較大，促銷時(shí)間延長、促銷力度加大的情況出現(xiàn)也屬正常，主要是經(jīng)銷商想要減少庫存，保證現(xiàn)金流的正常。
當(dāng)然，對(duì)于白酒行業(yè)而言，這不是一個(gè)積極的信號(hào)！
2
品牌集中度更高，中小型酒企更難！
專家認(rèn)為，市場上出現(xiàn)“淡季促銷”的情況，一方面體現(xiàn)的是白酒銷售的大環(huán)境欠佳，不管是受疫情影響，還是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的干擾，普通消費(fèi)者收入的減少，以及對(duì)未來自身發(fā)展的不確定性，讓“量入為出”的理性消費(fèi)逐漸成為市場主流。
另一方面，某些廠家太過于“拼命”，不停的招商賣酒，再加上不停的漲價(jià)、停貨，導(dǎo)致其合作經(jīng)銷商的日子越來越難。
這種難主要是因?yàn)?，按照市場的需求量與消費(fèi)者的購買力來看，漲價(jià)后的產(chǎn)品沒人愿意買單，經(jīng)銷商的利潤越來越薄。
第三，品牌集中度越來越高，中小型酒企所生產(chǎn)的白酒產(chǎn)品，普遍缺少市場競爭力，即便是同樣的價(jià)位，消費(fèi)者也更愿意選擇知名白酒品牌旗下的產(chǎn)品。
而知名白酒品牌之間的競爭同樣激烈，所以，也會(huì)出現(xiàn)打折出售的情況。
現(xiàn)在的白酒市場，已經(jīng)闖出名氣的高端產(chǎn)品“不愁賣”，飛天茅臺(tái)、第八代五糧液、國窖1573是典型代表，因?yàn)檫@些產(chǎn)品是商務(wù)宴請(qǐng)、政務(wù)宴請(qǐng)，甚至是某些婚宴上的“剛需”。
此外，醬酒的強(qiáng)勢(shì)仍然存在，以茅臺(tái)為首，習(xí)酒、郎酒、國臺(tái)旗下的主力大單品也是市場頗受歡迎的產(chǎn)品，市場前景可觀。
從當(dāng)前白酒市場發(fā)展趨勢(shì)來看，2022年中國酒類結(jié)束高速增長期，進(jìn)入盤整階段，名酒的勢(shì)能會(huì)進(jìn)一步走強(qiáng)，非名酒以及中低端品牌壓力進(jìn)一步加大，中國酒業(yè)正式進(jìn)入名酒與品質(zhì)時(shí)代。
在這個(gè)“新時(shí)代”之下，經(jīng)銷商會(huì)完成清庫存的任務(wù)，然后，越發(fā)謹(jǐn)慎的選擇合作品牌，中小型酒企的生存難度加大。
同時(shí)，某些躥升很快的酒企，同樣會(huì)面臨“快速擴(kuò)張”之后，發(fā)展減緩、疲軟的問題。
未來，經(jīng)銷商可能比消費(fèi)者更加理性！
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