“剁手”了小半個(gè)月，今天正式來(lái)到雙十一，你還在線(xiàn)么？想知道你日常刷到的直播間是什么樣的么？記者帶你實(shí)地圍觀。
四季青服裝市場(chǎng)里 一早7：30開(kāi)始便在走廊里開(kāi)始直播 人氣上萬(wàn)
“寶寶們，后面是沒(méi)有這個(gè)優(yōu)惠的，只有雙十一！”
“穿上真是賊拉拉好看！”
“點(diǎn)擊左上角福袋，主播送身上穿的這個(gè)自留款?！?
在四季青服裝市場(chǎng)老市場(chǎng)二樓電梯口處，有一家很醒目的檔口，不僅規(guī)模大，人氣也是附近最高的，檔口內(nèi)外，有兩名主播從一早7：30開(kāi)始，就在直播了。
“我們算是市場(chǎng)里比較早開(kāi)始做電商的，但因競(jìng)爭(zhēng)難敵頭部流量，再加上受疫情的影響，去年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做抖音直播電商?！钡觊L(zhǎng)小董跟記者介紹，現(xiàn)在店里有兩名主播，對(duì)應(yīng)兩個(gè)直播號(hào)，每天從早上7：30播到下午1：30，雙十一期間，直播時(shí)間肯定會(huì)有延長(zhǎng)，特別是今天雙十一，有平臺(tái)的流量加持，直播間人氣會(huì)更高些。
記者在其中一個(gè)叫藝菲的主播旁邊圍觀了一會(huì)，主播直播的地方就在門(mén)口的走廊，旁邊通道上擺了兩張桌子，幾名負(fù)責(zé)外圍技術(shù)支持的小哥哥小姐姐坐在旁邊，有調(diào)解氣氛的、有上鏈接的、還有后臺(tái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)、給主播遞衣服、做助理的，配備得很齊全。
直播間的人氣也很高，250萬(wàn)粉絲，9：30左右，記者看到約有1萬(wàn)人次網(wǎng)友在線(xiàn)?！拔覀儸F(xiàn)在檔口批發(fā)也做，直播電商也做，兩個(gè)兼顧著?！毙《f(shuō)，之前也有擔(dān)心因?yàn)樽鲋辈ル娚塘耍l(fā)商會(huì)不會(huì)覺(jué)得擠壓他們的市場(chǎng)、不高興，不過(guò)后面看來(lái)，各有利弊，有因此流失掉一些批發(fā)客戶(hù)，但也有粉絲會(huì)因?yàn)榭戳酥辈ミ^(guò)來(lái)線(xiàn)下批發(fā)，總的來(lái)說(shuō) 相輔相成 ，現(xiàn)在兩個(gè)渠道的款他們會(huì)仔細(xì)選品，注意區(qū)分開(kāi)。
店家賣(mài)、買(mǎi)家搶、模特忙不停地試穿 今天許多批發(fā)商也在努力“搬貨”
雖然雙十一很多人在線(xiàn)上網(wǎng)購(gòu)，不過(guò)線(xiàn)下市場(chǎng)依舊熱鬧。店家賣(mài)、買(mǎi)家搶、模特忙不停地試穿、還有喊麥調(diào)解氣氛……在常青服裝批發(fā)市場(chǎng)3樓，早上6點(diǎn)，里面最大的一家叫銳印的檔口就開(kāi)始忙碌起來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)緊湊的背景樂(lè)讓人一下子打起了精神。
擺好貨、開(kāi)晨會(huì)、介紹當(dāng)天爆款、搭配，忙活了1個(gè)多小時(shí)后，店里陸陸續(xù)續(xù)來(lái)了客人。
沈雪來(lái)自江蘇徐州，做了十多年的線(xiàn)下街店生意，今早檔口開(kāi)門(mén)后不久就過(guò)來(lái)了，“昨天晚上到的杭州，這次來(lái)主要是進(jìn)一些打底衣、羽絨服還有棉服。”沈雪快速過(guò)衣服、挑款，不一會(huì)，旁邊一對(duì)一服務(wù)的導(dǎo)購(gòu)手里，就拿滿(mǎn)了衣服。“我就身上斜挎一個(gè)小包，走的時(shí)候手上也沒(méi)東西，他們會(huì)直接給我快遞打包的，明天就能到貨，很方便。”
老板娘楊晨告訴記者，很多批發(fā)商都是老客，雖然目前還沒(méi)有精力做電商，不過(guò)服務(wù)一直在升級(jí)，平日里，他們除了將最新款拍照、拍視頻發(fā)給客戶(hù)看，還會(huì)下店進(jìn)行指導(dǎo)，就是導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)等有經(jīng)驗(yàn)的工作人員下沉到客戶(hù)的店里，幫助他們一對(duì)一指導(dǎo)，包括店內(nèi)陳列、衣服品類(lèi)、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃等。“我做這一行業(yè)十多年了，很多都處成了小姐妹?！?
九堡直播電商基地：50、60個(gè)直播間 這些還在成長(zhǎng)中的直播號(hào)一天直播16小時(shí)
有一句話(huà)你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)，“中國(guó)直播看杭州，杭州直播看九堡”。 11月10日下午3點(diǎn)左右，記者來(lái)到位于九堡直播 電商 基地的斜杠廣場(chǎng)，里面有50、60個(gè)直播間，基本滿(mǎn)租，很少空位。
剛出電梯，就感受到了雙十一的火熱氛圍，每條走廊從頭到尾掛上了標(biāo)語(yǔ)、旗幟，場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)方還騰出了一間會(huì)議室，里面放滿(mǎn)了飲料、茶點(diǎn)。
一層樓被大大小小的直播間隔開(kāi)，路過(guò)幾個(gè)房間，不時(shí)能聽(tīng)到主播直播賣(mài)貨的聲音，因?yàn)橄挛绲脑?，在線(xiàn)直播率不高。
基地負(fù)責(zé)人告訴記者，時(shí)間段不固定，有些是早上，有些是晚上，也跟受眾人群、產(chǎn)品品類(lèi)有很大關(guān)系，特別是雙十一期間，很多體量小的直播號(hào)“夾縫中求生存”，他們會(huì)選擇與頭部主播的直播時(shí)間錯(cuò)開(kāi)。
5樓走廊的盡頭，有一家品牌直播間在開(kāi)播，走進(jìn)去，人數(shù)沒(méi)有想象中的多，除了主播，還有三、四個(gè)人，分工很明確，主播大家都很熟悉了，在鏡頭前直面消費(fèi)者；給主播打配合、上鏈接、調(diào)節(jié)氣氛的叫中控，雖然不出鏡，不過(guò)在直播里也很重要，相當(dāng)于助手；后臺(tái)?？戳髁?、把握整個(gè)直播節(jié)奏的是運(yùn)營(yíng)，在直播里相當(dāng)于“大腦中樞”。
王琦就是這個(gè)直播間的運(yùn)營(yíng)，做電商已經(jīng)4年多了，今年5月，他與品牌方合作，在抖音上運(yùn)營(yíng)著一個(gè)新號(hào)——特步官方直播間，主要賣(mài)鞋子。
點(diǎn)進(jìn)去，在線(xiàn)觀看量不高，100、200人。直播間現(xiàn)場(chǎng)也很簡(jiǎn)單，一個(gè)大的背景板，上面放著品牌方logo，兩邊地下全是鞋子，里外圍著好幾圈，擺放的很整齊，主播不時(shí)會(huì)拿出幾款做介紹。
“雙十一的戰(zhàn)線(xiàn)我們拉得很長(zhǎng)，從11月1日開(kāi)始就打出折扣了，一直持續(xù)到11月11日當(dāng)天，折扣確實(shí)是有，平時(shí)優(yōu)惠福度大約是6折，雙十一期間是4折?！蓖蹒f(shuō)，這段時(shí)間平均主播每個(gè)小時(shí)能有上萬(wàn)的銷(xiāo)售額，相應(yīng)地，直播時(shí)間也從原來(lái)每天直播12個(gè)小時(shí)，上升到16個(gè)小時(shí)。
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