進(jìn)入4月份,天氣轉(zhuǎn)暖,雨水漸多,大部分地區(qū)都開始進(jìn)入春耕階段。不過,與往年不同,今年開春后,化肥、農(nóng)膜、除草劑等主要農(nóng)資和柴油的價(jià)格都上漲了不少。農(nóng)資價(jià)格上漲,使得農(nóng)戶和批發(fā)經(jīng)銷商都放緩了采購的節(jié)奏。一些農(nóng)資產(chǎn)品的銷量同比去年下降了不少。
這波農(nóng)資行情變動(dòng),對(duì)農(nóng)資經(jīng)營者來說,他們的感受到底如何呢?
我們聯(lián)系了一畝田平臺(tái)上從事農(nóng)資銷售的經(jīng)營者,來自河南開封25歲的張進(jìn)民,他表示影響不大,反而因?yàn)橛辛艘划€田這個(gè)新的銷售渠道,銷售情況有了很好的增長。
張進(jìn)民自去年在一畝田上開店銷售農(nóng)資以來,不到一年的時(shí)間,線上線下銷售總額超過150萬。而春耕季節(jié)到來,農(nóng)戶開始大量購買種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資,張進(jìn)民的客戶需求更是連綿不斷,他每天幾乎要花費(fèi)大半天時(shí)間來與客戶溝通農(nóng)資信息。
01要懂行,給客戶推薦最合適的產(chǎn)品
說起為什么要做農(nóng)資銷售這一行,張進(jìn)民從河南農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)的,專業(yè)對(duì)口,家里也做農(nóng)資銷售,有行業(yè)基礎(chǔ),他決定從最熟悉和最專業(yè)的領(lǐng)域做起。
原本張進(jìn)民父母一直在做線下生意,比較穩(wěn)定,一是線下實(shí)體店輻射區(qū)域較小,且客戶群體較穩(wěn)定,增長程度不高。一旦價(jià)格增長,原本的客戶還會(huì)流失。他接觸店鋪后,就開始尋找其他銷售途徑。經(jīng)過多方對(duì)比選擇了一畝田,“看重它是專門從事農(nóng)產(chǎn)品交易的平臺(tái)”,找到合適的平臺(tái),銷售問題也就不用愁。
事實(shí)證明,專業(yè)對(duì)口再加上平臺(tái)合適,就是農(nóng)資經(jīng)營銷售的加分項(xiàng)。為此張進(jìn)民還專門考取了農(nóng)藝師資格證書,依靠扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)對(duì)癥下藥,給客戶推薦合適的產(chǎn)品。
在一畝田上開了線上店鋪后,銷售范圍了擴(kuò)大了。南方地區(qū)多種果樹,對(duì)藥品的質(zhì)量要求也較高,要盡可能使用農(nóng)藥殘留少的品種。曾經(jīng)有一位客戶找張進(jìn)民買果樹殺蟲劑,客戶下單后已經(jīng)走物流配送了,本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度,張進(jìn)民詢問了應(yīng)用的果樹類型,就立刻和聯(lián)系客戶要求退單。
原來,客戶這兩年剛開始種葡萄,出現(xiàn)了蟲害,需要?dú)⑾x劑。在一畝田平臺(tái)看到張進(jìn)民的店鋪后,就直接下單了。但是,客戶選的這種殺蟲劑中含有的某種成分,葡萄對(duì)其非常敏感,會(huì)造成葉片枯萎、葡萄發(fā)黑掉落等現(xiàn)象。張進(jìn)民立即聯(lián)系客戶退款并為其推薦了合適葡萄使用的藥品。
其實(shí),大部分客戶從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)種植時(shí)間久了,對(duì)植物病癥和治療用藥都比較了解,甚至他們自己就是“農(nóng)作物醫(yī)生”。但是,作為農(nóng)資銷售店家,還是要盡到責(zé)任,向客戶說明農(nóng)藥產(chǎn)品的使用范圍、注意事項(xiàng)等,避免客戶在不具備專業(yè)知識(shí)的情況下亂用藥,影響作物生長和產(chǎn)出。
02價(jià)低質(zhì)優(yōu),成為零售商的進(jìn)貨平臺(tái)
除了種植戶之外,批發(fā)商也是張進(jìn)民在一畝田上的重要客戶群體。
一位山東的客戶,把張進(jìn)民作為進(jìn)貨的源頭,平均每次購買金額都在7-8萬元左右。每隔2個(gè)月左右,張進(jìn)民就主動(dòng)打電話與客戶溝通接下來的訂貨清單。
這位客戶是在山東本地做農(nóng)資店的零售生意。從前一直是依靠線下進(jìn)貨的渠道,偶然間在一畝田發(fā)現(xiàn)張進(jìn)民的店鋪,經(jīng)過對(duì)比后,發(fā)現(xiàn)張進(jìn)民的貨品價(jià)格相對(duì)便宜,而且都是正規(guī)廠家生產(chǎn)的,服務(wù)好銷售有保障,慢慢地就和張進(jìn)民形成了長期的合作關(guān)系。
其實(shí),在農(nóng)資行業(yè),農(nóng)藥等物資價(jià)格透明,什么物資賣多少錢較為固定,而且在以農(nóng)業(yè)為主的省份,農(nóng)資店也非常多,競爭激烈。價(jià)格便宜一分,就多一點(diǎn)競爭力。因此,張進(jìn)民本著薄利多銷的原則,給客戶讓利。
農(nóng)資產(chǎn)品的投入事關(guān)一年的收成,不使用化肥、除草劑等農(nóng)資,產(chǎn)量和收益就得不到保障,屬于必須的生產(chǎn)資料。對(duì)于廣大農(nóng)民朋友們來說,農(nóng)資價(jià)格上漲增加了生產(chǎn)成本,但考慮到收益還必須購買。因此,在給客戶推薦產(chǎn)品之時(shí),張進(jìn)民始終實(shí)事求是描述產(chǎn)品作用,不夸大作用。
對(duì)此,張進(jìn)民表示,農(nóng)資行業(yè),經(jīng)常有銷售商表示自己賣的是“特效藥”,效果好,這個(gè)時(shí)候大家要注意辨別。部分所謂的“特效藥”往往是添加了隱性成分的“非法農(nóng)藥”,使用后會(huì)對(duì)農(nóng)作物產(chǎn)品負(fù)面影響。農(nóng)資影響著種植戶一整年的收成,要靠產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)才能獲得長久的發(fā)展;靠夸大作用來忽悠種植戶、賣假貨,可能會(huì)賠掉本錢。
化肥、除草劑等農(nóng)資價(jià)格上漲,一定程度會(huì)抑制店鋪銷量。張進(jìn)民表示沒有受到影響,還因?yàn)橥ㄟ^一畝田的線上渠道,銷路一直很穩(wěn)定。近期春耕季,零售商開始早已開始備貨。張進(jìn)民每天幾乎要專門花大半天的時(shí)間來與一畝田上的客戶溝通需求,產(chǎn)品適用情況、使用注意事項(xiàng)……張進(jìn)民都一一與客戶溝通。
“開店不到一年,我在一畝田的銷售額已經(jīng)達(dá)到150萬元?!?strong>張進(jìn)民說一口氣吃不成大胖子,雖然現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)競爭激烈,但是他不怕,相信只要找準(zhǔn)渠道,誠信經(jīng)營,一點(diǎn)點(diǎn)積累就可以越做越好。
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