其實很多情況下，對于采購人員來說，采購拿回扣的現象就像古代的和尚吃肉一樣，有的和尚冒險偷偷的吃肉，有的打死也不吃，當被人問及的時候吃了肉的和尚絕對不會說自己吃過肉。
采購回扣這個話題不用過多的分析，大家都明白。現在這個重在物質的社會，拿了回扣也不能說明你就是有問題的，舉個簡單的例子：在工作中我們經常接觸到銷售類的人員，他們的薪資標準往往是底薪加提成組成。提成對于銷售人員來說是一種激勵和動力。為達到業(yè)績公司的部分銷售人員請客吃飯、送禮都是很正常的現象（在此不是貶低銷售人員），可對于采購人員來說拿回扣就顯得不正常了，供應商請客吃飯，我們就被貼上了存在“貓膩”的標簽。這是一個很不公平的現象，有時候采購為公司省下1分錢的利潤要大于銷售賣1元的利潤。
如果作為采購人員一點點都沒拿過回扣，這只能證明剛入行不久或者比較笨的那種。為什么這么說呢？一般作為公司的采購人員在逢年過節(jié)的時候供應商都會送點小禮品。這個時候供應商們送禮的目的也很單純，就是為了和采購者們搞好關系而不是在所需的產品或者物料質量上做文章。因此，作為采購人員來說，此時的禮品拒收就顯得格外沒人情味了，這樣也不利于今后的供應商管理。
有時候吃回扣也并不一定代表你有問題，只要按照公司的要求采購的產品質量好、交貨期短、付款周期長就說明這個供應商是優(yōu)秀的供應商。即使他的回扣你不要，產品的價格一樣不會降低，遇到此類情況為什么不拿回扣？很多時候供應商也只是想交個人情方便以后溝通。但凡真的出現質量問題，即使給你再多的紅包，我想作為采購人員也不會去拿吧。有時候有錢大家一起賺都是朋友，做個順水人情也好。
采購拿回扣也要有個度，不要一味地想著我是采購是買方就應該拿回扣。首先，有這種想法的人絕對不適合做采購，在職場中，我們要明白一個道理就是“蒼蠅不叮無縫蛋”，一旦被回扣沖昏頭腦將來后悔的定是自己甚至面對牢獄之災。
采購都不是傻子，自然明白這是“糖衣炮彈”。之所以收錢，是因為他需要錢。但他們也知道，一旦鉆進廠家下的這個套，便意味著自己成了他人手中的一個籌碼。在這一點上，采購都是看得很明白的。所以，從供應商試圖給采購錢的那一刻起，采購便不會再把你當“朋友”了。
因此，“用錢搞定采購”的想法，只適用于部分采購，而非所有采購。
“這事很難辦”只是個托詞
許多供應商都有被采購拒絕的經歷。當采購用很無奈的眼神告訴你“這事很難辦”時，其實，意味著你在他心目中的分量很輕，他只是把你當做一般的供應商而已?！案悴欢ā敝徊贿^是采購的一個托詞罷了。
所以，當采購拒絕你時，你應好好反思一下：自己的客情究竟做得怎么樣？還有哪些做得不到位的地方？
而大多數供應商，往往會曲解了采購的真實用意，總試圖找到究竟是哪方面搞不定，習慣于就事論事，而不是去從采購的主觀意圖去思考問題。正是因為這種方向上的誤導，讓許多供應商走入了歧途。
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