轉(zhuǎn)載文章，前些年校園文具店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是周邊店鋪、同行的競(jìng)爭(zhēng)，今天最少我們還有如下業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng);
1) 電商：淘寶、京東等，這是傳統(tǒng)店鋪不得不面對(duì)的，蛋糕肯定被分食掉一部分
2）書店：傳統(tǒng)實(shí)體書店受電商等影響業(yè)績(jī)下滑，尋找新的關(guān)聯(lián)品，增加學(xué)生文具這一品類
3）辦公實(shí)體店：傳統(tǒng)辦公生意越來(lái)越不好做，增加學(xué)生用品
4）新型綜合體：例如：文具生活館等
5）動(dòng)遷: 受當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃， 有些市中心學(xué)校 搬遷到郊區(qū)， 市區(qū)內(nèi)學(xué)生減少
怎樣去面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)： 用句行業(yè)大咖的一句話“在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，在水中學(xué)習(xí)游泳” 。
舉個(gè)例子，在某一局限地理位置只有一家文具店，大家想想會(huì)怎么樣？
人們總是習(xí)慣性的認(rèn)為市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少對(duì)自己越有利，但是一旦沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，事業(yè)往往會(huì)止步不前，顧客可能受到交通上的限制，無(wú)奈地進(jìn)店消費(fèi)，久而久之店鋪的經(jīng)營(yíng)者將變得、得過(guò)且過(guò)，產(chǎn)生麻痹、懈怠的情緒，失去對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行變革創(chuàng)新的動(dòng)力。 所以競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)并不可怕，關(guān)鍵在于從變化中預(yù)測(cè)未來(lái)，環(huán)環(huán)相扣的思索應(yīng)對(duì)變化的方法，如此循環(huán)往復(fù)才會(huì)萌發(fā)新的商機(jī)。
實(shí)現(xiàn)機(jī)遇并不需要特殊的才能，關(guān)鍵在于問(wèn)題意識(shí)和思維力。其中問(wèn)題意識(shí)指能經(jīng)常主動(dòng)研究現(xiàn)行的工作模式是不是處于最優(yōu)的狀態(tài)，而思維力代表了深層次挖掘事物本質(zhì)的能力。今后也將迎來(lái)各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)、變化，能否比他人早一步地注意到變化，并找出有效的應(yīng)對(duì)辦法，如果沒(méi)有應(yīng)對(duì)變化的能力，終將被時(shí)代無(wú)情的淘汰。
怎樣去應(yīng)對(duì)變化提升自己的店鋪,所謂仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智,這里主要和大家探討兩點(diǎn)
第一點(diǎn)：店鋪裝修 產(chǎn)品優(yōu)化及升級(jí)
1） 店鋪裝修：借用當(dāng)下比較流行的一句話，明明可以靠顏值，確偏偏要靠才華，說(shuō)明顏值的重要性，當(dāng)我們逛商場(chǎng)，商業(yè)街的時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)好多行業(yè)的店鋪都已經(jīng)完成了升級(jí)改造，例如一些快餐店，咖啡店都裝修的比較有情調(diào)/有特色。 怎樣去裝修我們?nèi)豪镉袑I(yè)大咖，也可以多走走，多看看，多學(xué)習(xí)，總會(huì)找到適合自己的，適合的才是最好的。
2） 產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí) : 舉個(gè)例子，好多同行都銷售過(guò)1.00元的502膠水，最古老的那種，一般進(jìn)貨價(jià)在0.5元左右，現(xiàn)在質(zhì)量好點(diǎn)的零售價(jià)有2.00元，3-5元甚至更高的也有。 那么我們選擇哪款好呢? 賣1元的可以不？肯定可以，如果選擇2-3元或更高價(jià)錢的，把1元的砍掉會(huì)怎么樣？ 這樣會(huì)不會(huì)流失客戶，會(huì)的。但進(jìn)店10個(gè)客戶中最多會(huì)流失多少？我們銷售更高價(jià)格的產(chǎn)品所賺取的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于流失客戶所失去的利潤(rùn)。 同樣道理我們店內(nèi)大多數(shù)產(chǎn)品都可以按照這一原則去升級(jí)、優(yōu)化。一年下來(lái)的利潤(rùn)必會(huì)增加，不會(huì)減少。當(dāng)然中國(guó)地方多，不同地方產(chǎn)品升級(jí)的級(jí)別會(huì)不同。
繼續(xù)分析1膠水有什么特點(diǎn) ：膠水的粘度不好，量不足（不同瓶里裝的膠水量，有的多，有的少）瓶的質(zhì)量不好，瓶口設(shè)計(jì)不合理，沒(méi)用完的容易干，不環(huán)保等等 ，好的膠水隨著價(jià)格的提高以上的問(wèn)題基本都能解決。 從消費(fèi)者角度分析，雖說(shuō)花1元錢買了便宜貨，但是用起來(lái)并不滿意，從商家角度看少賺錢了，客戶還不滿意，得不償失。 同樣賣便宜貨與高檔貨、客單價(jià)絕不相同，賣低價(jià)值產(chǎn)品的店鋪進(jìn)店80人，不一定有賣高價(jià)值產(chǎn)品的店鋪進(jìn)店20人的營(yíng)業(yè)額高。管理、經(jīng)營(yíng)成本也是進(jìn)店20人的低。 以上便是產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)帶來(lái)的好處，提升店鋪盈利能力，才能有更高一步發(fā)展。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)校邊文具店有十萬(wàn)家之多， 多么龐大的數(shù)量??！ 我們這些校邊店多數(shù)以夫妻店的模式存在著，很少有正規(guī)化的管理， 老板是店長(zhǎng)！ 收銀員！ 采購(gòu)員！ 監(jiān)督員！ 每天起的早，睡的晚，沒(méi)有節(jié)假日，沒(méi)有休息日！
用句調(diào)侃的話說(shuō): 操著賣白粉的心！ 賺著賣白薯的錢。 為什么？ 因?yàn)槲覀兊挠芰Σ粡?qiáng)，養(yǎng)不起人，沒(méi)辦法企業(yè)化，制度化，標(biāo)準(zhǔn)化！ 所以校邊店同行們！ 面對(duì)今天的各種競(jìng)爭(zhēng)， 我們要不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)步，不斷突破自己 提升自己店鋪的盈利能力， 管理能力！ 做一個(gè)輕松，快樂(lè)的文具人！
我是賣文具的振濤，大家有什么想法可以給我留言互相交流，共同進(jìn)步，謝謝。
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