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1,坑蒙拐騙收取回扣型
有些采購,比奸商還黑,朋友托他購買電腦啊、相機啊、配件啊,他都會給自己留取回扣。對自己的朋友坑蒙拐騙。
在領朋友到來之前,這些采購勢必要跟經銷商溝通抽水(行話,就是吃回扣的意思)的比例。經銷商自然知道其中內情,這時奸商坑采購,不免有些替天行道的俠義色彩在里面。
一方面,這個殺熟的托兒往往都是固定在一個檔口拿貨,只有在這里他能拿到回扣;另一方面,托兒會幫助經銷商說話,忽悠他的朋友。這樣,經銷商會在給托兒留出利潤的同時,適當提高自己的利潤率,到頭來只有托兒的朋友吃虧上當了。雖然,經銷商有的時候確實需要這樣的托兒,但是他會打心眼里看不起你。
2,斤斤計較不留活路型
采購:“老板,別家的這款XX筆記本報價才5500元。你咋要5550元呢,把零頭抹掉吧。”經銷商:“他們家報負價,要不你去他家問問,看他能給你拿來不?”采購:“那就在送個背包和鼠標吧?!苯涗N商暗想:這款電腦底價是5500元,賣你5550元,我才掙50塊,還要讓工人去庫房提貨,還要幫你開箱驗貨。你還想要禮品……
厚道的經銷商,肯定會推辭掉采購,不做這筆買賣了;可是現(xiàn)在競爭這么激烈,一單生意擺在眼前是不能輕易放掉的,很多經銷商在這時會選擇另一條路——轉型,其實這是被采購逼的。
經銷商開店做買賣,就跟我們每天起早貪黑,擠公交車上下班的目的一樣,就是賺錢。而且,經銷商開店,還要承擔人工、租金、各種稅費等來自各方面的支出;現(xiàn)在資訊發(fā)達了,聰明的采購總能查到一款產品的“最低價”,每每砍價總是照著經銷商的底價,掄起關二爺?shù)那帻堎仍碌丁2蛔尳涗N商掙錢,就是斷了他們的生路,人家不回敬你一刀,那才奇怪了呢。
3,蠻不講理高高在上型
“有的采購,進門就往沙發(fā)上一坐,點上煙,喝著水,指手畫腳讓我們去那機器,驗機。有的時候,我們客戶多,或者調貨慢了,他們就開始抱怨。說啥‘還要不要干了’,‘你會不會干,你這樣的在我們公司早就被開了’。挺讓人生氣的,雖說采購是上帝,但是也不能侮辱人格吧。像這樣的,我們一般就會對他狠一點?!?/span>
我國的法律對采購的權益已經進行了全面的保護,“采購就是上帝”的口號也從90年代喊道了現(xiàn)在,采購的地位基本是穩(wěn)固了。不過有個別的“上帝”開始蠻不講理,高高在上,調侃甚至侮辱這些為“上帝”服務的經銷商。采購和經銷商在進行交易過程中,都是平等的,即便是法律在保護您的利益,也沒有必要借勢欺人。退一步說,大家都是人,禮貌和尊重是最起碼的要求。
4,大手大腳當街炫富型
小采在上大學的時候,曾經陪著一位同學的朋友去電腦城選購筆記本,選好了商家,這位公子扯開大嗓門:“要最好的牌子,最好的配置,花錢咱不怕?!庇谑牵涗N商拿來了當時最炫的,配置最好的幾款筆記本,讓這位公子挑選。公子選購一臺XX款的電腦,商家開價12000元,他都沒有還價,拍下現(xiàn)金,絕塵而去。
后來小采在網上查了一下這款筆記本的普遍成交價,發(fā)現(xiàn)這位公子至少被黑了1000多元。對于這種喜歡炫富的采購,經銷商自然不會放過。一來,這種朋友的錢比較好掙;二來,經銷商也有仇富心理。經銷商往往會想:讓你炫耀,我黑的就是你。
5,挑三揀四吹毛求疵型
有一次,小采的另一個朋友拜托小采陪同去買A牌的筆記本電腦,商家拿來電腦。跟他確定了型號后,隨既開箱驗貨。就在驗貨過程中,朋友突然說不喜歡本本頂蓋的設計,說跟圖片上看到的不一樣。想再看一下H牌的一款產品,比較一下。大家都知道,筆記本電腦開箱后都無法還原,只能送回工廠再次封裝。筆者的朋友完全可以在購買之前更全面了解產品,從而避免類似的情況。
在這里,小采想說一句,采購精心挑選產品沒有錯。不過,在銷售過程中,需要提前跟商家溝通清楚。你如果注重細節(jié),就把所有注意的說出來,把自己對產品的需求說清楚。這樣能夠在保障自己權益的同時,也能照顧到商家的利益。只考慮自己一方面的利益,從而把經銷商耍得團團轉,自然會招來對方的厭惡。
6,不懂裝懂楞充專家型
“這款配置不好,連獨顯都沒有,還不如XX牌的XX款,雙核獨顯,價格跟著差不多。你推薦這款是不是坑我啊。”采購不滿的說。
經銷商暗自驚訝,這個XX牌XX款,雖說配置高些,可是無論是模具、材料、做工的檔次,還是處理器的性能之類,都不如自己推薦的那款,而且XX牌XX款利潤更高。好了,這就不怪經銷商不仁,是采購自撞槍口了。這時,如果經銷商堅持自己的推薦,那么采購自然不會領情,扭頭就走了。要一單生意,還是要堅持自己的推薦,圓滑的經銷商自然會選擇前者。
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